一小时卖了传统品牌半年的量，不多床垫探秘

摘要： 8月10号10点，备受行业关注的首款互联网床垫，不多（Budo）床垫，在京东众筹正式发布。发布一小时内，不多（Budo），狂销100余张，这个数量是一个普通传统品牌门店半年的销量，瞬间完成众筹目标。相比在不多（Budo）之前在京东众筹，淘...

  8月10号10点，备受行业关注的首款互联网床垫，不多（Budo）床垫，在京东众筹正式发布。发布一小时内，不多（Budo），狂销100余张，这个数量是一个普通传统品牌门店半年的销量，瞬间完成众筹目标。相比在不多（Budo）之前在京东众筹，淘宝众筹上发布的其他床垫，不论是销量和受关注度都不是一个数量级别。

  相比传统品牌，不多（Budo）的优势显然来自互联网这个工具。

  去除中间环节。

  在渠道费用畸高的家具行业，去除中间环节，就等于节省了一半以上的成本。再通过互联网销售的手段，节省了房租，人工。这让不多（Budo）在同品质的产品中，价格优势巨大。

  重视客户体验。

  45天无理由退货，让不多（Budo）巧妙地把本来实体店见长的体验购物，变成了自己的最大优势。他们主张“在家里睡上一觉才是真正的体验”。虽然客户要自行承担退货的物流费用，但是也比在实体店匆匆试躺然后花2万块钱买回家发现不合适来得要划算的多。

  相比传统品牌，不多（Budo）的成功得益于其成功解决了“买贵了怎么办”和“不合适怎么办”两大消费者最介意的问题。

  和传统品牌相比，不多（Budo）优势明显，那相比同期众筹的同类产品呢？

  天猫某床垫众筹项目，30天43人支持，勉强完成目标

  京东众筹某智能床垫项目，众筹时间过半众筹金额不到十万

  那么不多床垫相比同样借用众筹平台进行发布的其他床垫产品，优势又在哪里呢？

  高水平的品牌包装

  不得不承认，不多（Budo）这个新晋品牌的包装非常成功。清新干净的VI，调性十足的文案，都让这个品牌带给人眼前一亮的感觉。同时也传递了这个品牌高品质的定位，让不多（Budo）与其他互联网产品拉开了差距。

  高品质的定位

  不多（Budo）摒弃了互联网产品传统的价格为导向思维，而改用价值为导向。不再是，先定价格，再做产品。而是在追求极致品质的前提下，用多种方式降低生产、销售及物流仓储成本，把价格再做到尽可能的低。这又让不多在卖相和品质上更胜一筹。

  回归产品本质

  不多（Budo）并没有盲目跟风目前的智能噱头，也是其深得消费者信赖的重要原因。因为智能硬件运用在床垫上，从功能来说就是鸡肋，从价格来说徒增成本，并不受大多数消费者欢迎。

  物流方便

  绝大多数线上床垫产品，都需要客户到最近的物流点自提，即麻烦又增加费用。而不多创新的包装技术，使得它可以由顺风快递直接送货到户。正如他们广告语说的“您只需要享受收快递乐趣”。

  不过，互联网产品另外一个重要的特性就是产品迭代，不多（Budo）作为异军突起的新品牌，能否在迭代上不断给消费者带来惊喜是其品牌能否不断发展的关键，我们拭目以待。

  京东众筹链接：http://z.jd.com/project/details/20032.html

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