真言之能源世家王网根：做精、做专净水事业

摘要：​随着近年来，人们对环境质量的关注度越来越高。一时间，与环保相关的产品开始陆续涌现出来，特别是空净、净水产品市场，呈现出爆发式增长的局面。巨大的需求市场，也吸引了不少国外企业顺势切入，以期在中国市场占据自己的一席之地。

编者按：

  2015年，家居行业的发展既有可迹而循的判断，又有着各种不确定性因素的交织。互联网对家居行业的渗透，特别是移动互联网所带来的冲击和影响，几乎让我们很难按照往常的逻辑思维来看待这个行业。

  在这种背景下，行业既有的格局，以及权力结构或将产生重大变化。矛盾与冲突，合作与联合，创新与变革或将以一种我们意想不到的方式发生。因此，我们更需要可以穿透行业迷雾的视野，更希望听到振聋发聩的行业真言。

  新浪家居新闻中心2015年度重磅策划，“真言2015”系列将与家居行业的顶级企业大佬，智慧企业家深入对话，通过我们的对话、思考和记录，去尽可能的展现这个行业真实与客观的发展脉络。

能源世家王网根接受新浪家居记者采访

    随着近年来，人们对环境质量的关注度越来越高。一时间，与环保相关的产品开始陆续涌现出来，特别是空净、净水产品市场，呈现出爆发式增长的局面。巨大的需求市场，也吸引了不少国外企业顺势切入，以期在中国市场占据自己的一席之地。

  成立于1975年的美国能源世家科技（集团）有限公司，就是其中之一。作为一家专门从事水处理技术研究、开发以及家用净水设备的制造、销售与服务为一体的科研型企业，始终致力于为消费者创造安全、干净的居家水环境。近日，能源世家（中国）运营中心CEO王网根先生接受了新浪家居记者的采访，畅谈了自己对国内净水行业的市场现状和前景展望。

  到2020年国内净水市场规模将达3000亿

  谈到为何选择在2006年进入中国市场，王网根告诉记者：“由于此前工业发展所带来的环境污染，包括人们对水质的关切，我们发现中国拥有一个庞大的刚需市场，所以能源世家最终决定来中国发展。”

  的确，发展至今，中国的净水市场来到了“天时、地利、人和”的大好时机。王网根预测，未来5年，到2020年，国内净水器市场将形成近3000亿元的市场规模。但在如此庞大的市场体量背后，中国家庭的净水器普及率却不到5%，与欧美、日韩等国家的70%相比，还有巨大的发展空间。

  “这确实是一块很大的蛋糕。”王网根认为，这两年以来，国内净水行业保持着50%的增长速度，随着后期国人对水净化意识的提升，这个增速或许还会提升。

  净水不费水 技术突破赢市场

  为了能够在未来的市场竞争中，掌握更多的用户资源。来到中国的能源世家根据国内的水资源现状，进一步改善了自己的技术和产品。

  王网根坦言，对于像中国这样一个缺水的国家来说，节约用水就显得格外重要。因此能源世家在技术方面做了一些突破：推出了“无废水”的净水产品。“就是把净化之后的废水打回，再重新过膜，起到节水的作用。我们还在膜材料上进行了一些变革，提出一个‘显微纯化膜技术’。”王网根解释说，这些改变，就是要为消费者提供一个安全、干净的用水环境，为中国净水技术与世界接轨贡献自己的一份力量！

  他认为，对于单个企业来说，一定要以技术来赢得市场。一旦你成为行业标准的起草者，其他的企业就要按照你的标准来做。而对于其他的企业，就只有靠技术突破，才能带来消费者的满意度，从而提升产品的溢价能力，赚到更多的利润。

  据介绍，净水器行业的消费成本主要有两大块构成，机器本身的成本和后期滤芯的更换、维护成本。而两者相比，净水行业的后市场，潜力更大。

  企业扎堆进入市场 品牌鱼龙混杂

  据不完全统计，目前中国净水行业大概有4000多家企业。巨大的空间吸引了各类企业扎堆进入，呈现井喷之势。王网根告诉记者，现在来看，这四千多家企业可能都在挣钱，而区别在于挣的多少，规模大小，有多少用户数。他表示，当稳定期来临，最关键的就是企业能拥有多少用户，这将成为企业间未来竞争的核心。

  面对企业数量的迅猛增长，王网根认为对行业而言，并不是坏事。他觉得这一方面说明消费者对净水产品的刚性需求已经形成了巨大的市场；另一方面，也能够形成一股合力，把“净水”的概念更快地推向市场，加快消费者认知的普及。

  但目前来看，由于市场前景看好，一些没有做过净水器的企业也开始做净水器。在王网根看来，这样扎堆的现象，并不是什么事情。“这会造成社会资源的重复、浪费，随着大资本进来，导致品牌鱼龙混杂，整个净水市场开始呈现出一个浮躁、混乱的状态。”王网根告诉记者，产品质量参差不齐，概念宣传满天飞，这就会让消费者不知道怎么去选择孰好孰坏？一旦体验效果不好，消费者可能会否定整个行业。

  技术产品换汤不换药 价格战成隐形杀手

  回顾能源世家进入中国的这9年，王网根认为国内的净水行业，总体而言是朝着良性的方向发展。但他觉得，国内净水行业的技术和产品并没有发生质的提升，产品的创新更多地只体现在外观款式的变化。“其实都是换汤不换药，这对创新型的企业，对整个新兴的行业来说，是一个很大隐患的。”王网根说道。

  这些年来，虽然净水行业的市场规模在不断扩大，但由于受到核心技术、滤材与产品创新的缺失等因素的困扰，中国净水行业已经遇到了瓶颈。王网根分析，中国净水器行业在未来几年，会加速品牌、技术、产品的洗牌大战。

  然而，价格战成为目前限制国内净水企业技术发展的一个隐形杀手。王网根表示，价格决定了产品的研发成本，企业们开始拼价格、拼市场，有部分企业就只能是简单的抄袭和模仿。从这个层面上来说，国内净水行业的有不少企业，只能说是一个组装车间而已。

  王网根认为，一个行业是否成熟，要从行业整体的技术发展、市场以及行业规范度等三个方面来考量。中国作为当今世界上最大的净水器生产国和出口国，未来必将进入行业的调整期，在这段过程中，能源世家的产品必定会向着人性化、智能化、专业化方面发展。

  小而美 企业经营要做减法

  在今年的2015上海国际水展上，不少企业推出了“全屋净水”的解决方案。王网根告诉记者，这个概念的产生并不稀奇，但这正说明了“全屋净水”逐渐成为大众关心的焦点。

  而对能源世家来说，同样也在倡导全屋净水系统。“在家庭用水的总入口处增加全屋型水净化设备，可保障家庭所有用水的安全与健康。”王网根解释说。

  但是他觉得，“全屋净水”虽好，企业也要根据自身的特点和实际情况，选择全屋净水链中的一两个产品，做精做专。王网根坦言，国内有很多企业，什么热门就上什么，而且一上手就要全面铺开，恨不得整个产业链都做。对此，他并不赞同，他觉得企业要先就其中一点去突破，因此，他更倡导小而美的企业模式。

  王网根说，企业都想做大做强，但这跟企业自身所配比的资源，关系密切。在国内，很多企业家追求多元化发展。但在国外，包括通用、飞利浦等等大公司，都在做减法，把非核心的东西砍掉。他认为当前企业发展遇到瓶颈的时候，不如把它卖给更适合的人来经营它。“这无论是对于这块被卖掉的业务还是企业母体，都是更好的选择。不是有句话这么说的嘛，‘垃圾放对地方就是资源，资源放错位置也就是垃圾。’”王网根补充道。

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