莱丽莎肖放：注重品牌 提升硬实力

摘要：互联网时代避免不了互联网打交道，但还是要按自己的规划一步一个脚印，在产品过剩的年代里面，更需要的是硬实力的发展和提升，所以要更加注重研发的投入，根据市场基础的打造，投入也按照规划走。

  8月13日，第二十届届中国（上海）墙纸布艺地毯暨家居软装饰展览会在上海新国际博览中心盛大开幕。展会期间，新浪家居记者团现场直击，全方位展示2015上海壁纸展的亮点，全程动态报道展会实况，真言对话行业大咖，密切关注在如今大环境略带颓势的情况下，壁纸行业该何去何从，以下是现场采访实录：

莱丽莎墙布营销总监肖放

  采访嘉宾：莱丽莎墙布营销总监肖放

  时间：2015年8月13日

  地点：上海新国际博览中心

  记者：姚玉树

  2015年第20届上海壁纸展

  新浪家居：肖总，非常感谢您接受我们的采访，此次壁纸展莱丽莎带来什么新的产品，有什么亮点呢？

  肖放：这次我们带来了几款欧洲同步的新品。它的亮点包括：是有30年历史的德国品牌；采用进口原材料；具有特殊产品工艺；采用欧洲原创设计。说到设计，我们有一个专门的设计机构，这在行业里是独一无二的，也是我们企业的特色之一。和市场上的其他产品相比，我们的纺织品韧性更强、防火能力更好、颜色更纯正。

  新浪家居：参加这次展会有什么感想，可以分享一下吗？

  肖放：参加展会会使我们的品牌形象有所提升，客户可以通过展会了解我们的新品。另外，上海展作为中国第二大壁纸展，参与展会可以让更多的经销商更好的认识品牌。感想的话，周围看了一下，人流量比往年少，但莱丽莎的整个情况比去年好，因为今年我们签约的客户已达到50个。

  新浪家居：人流量减少也说明现在我们市场大环境不是特别好，那么莱丽莎在今后的经营策略上，是更加注重市场扩张、挑战市场还是坚持以往运作的格局和方向、稳扎稳打呢？

  肖放：我们不是扩张，我们是按自己的规划来做。在产品过剩年代里面，公司更需要的是硬实力的发展和提升。我们非常注重研发的投入，这方面的投入是按步伐走的，没有大的扩张。市场每年有50%的增长速度，为了符合我们增长和需要，所以我们也在不断的更新设备和扩大生产的车间，以及增加团队人员数量。

  新浪家居：我们现在是互联网时代，您觉得这对企业来说这是一个机遇还是挑战，企业应该怎样运用网络平台来为企业自身服务？

  肖放：互联网本身是通过一个信息的渠道，软装行业面对的是消费者不是属于集团的，消费者最喜欢的渠道之一就是互联网，所以我们避免不了互联网打交道。现在很多信息广告通过互联网传播，合作品牌也离不开互联网。互联网也是我们公司一直注重的，一方面希望把自己的网站努力提升到行业里第一的状态，另外一方面努力结合国外一些机构，通过带动可以把品牌提升一个档次。

  新浪家居：现在是8月份，2015年已经过去大半年了，下半年贵公司有什么营销策略的规划呢？

  肖放：现在整个壁纸行业发展非常快，中国人对墙布的了解总的来说还是比较粗浅，很多人对墙布的功能不太了解，墙最原始挡风挡雨，到现在是装修美观。墙布和墙纸一样，都有非常悠久的历史来源，它作为一种墙上的装饰品，不仅仅是挡风挡雨、美观装饰的效果，更是一种精神上的需要，文化层面的东西，艺术层面的东西。

  我们的墙布在环保方面也十分注意，因为环保布跟我们经常接触的服装材料是一样重要的。另外这种产品使用后墙不会开裂，不会发霉；就美观性而言，由于新的制造技术和染织技术，新的数码技术，还有产品的材质的提升，感官上增加到一个很高的档次。

  今年下半年我们还会推出一个新产品去迎合市场，在很多市场上我们已经做到第一，现在想开拓更大的市场。下一步也要不断去巩固我们的位置和提升品牌，这次展会我们在这个馆定了一个200方的展位，想让更多的人看到我们的产品。

  新浪家居：那么在渠道和电商方面，莱丽莎未来有什么规划？

  肖放：我们现在通过三种渠道经营，包括全国经销商的门店、工厂直营店和零售商店面。相对于其他企业，我们的优势是我们配备了售后部门，我们的产品之所以能受到老客户的认可和新客户的喜爱，这是因为我们的服务做得好，客户和我们合作非常放心。

  电商作为一个新的渠道，在很多家居行业里已经占据了总销售额的5-6成，但是壁纸行业有自己的特点，根据我们自己的渠道规划和品牌发展，电商目前是我们正在初步尝试的东西。在未来的品牌推广方面，我们将继续打造我们的整个经销团队，让经销商在他所在的区域成为更加稳固的销售冠军。

  新浪家居：新浪家居移动端目前也上线了，它的主要的功能是让更多人随时随地了解我们的家居产品，您认为他对消费者、对企业和行业来说有什么帮助？

  肖放：我相信新浪家居也是在大品牌、大网站的背景下成立了这样的一个项目运作团队，而且它的发展一定会越来越好，我们也会紧密的和新浪保持合作关系，希望通过合作，我们莱丽莎的品牌可以得到更好的宣传，也可以把我们好的东西、正能量的东西传达给消费者。

  新浪家居：目前国内有很多企业在做壁纸，所以行业的竞争也非常激烈，但是行业的产品集中度并不是很高，您怎么看待这一现象？

  肖放：软装行业本身是很个性化的，个性化就意味着一个品牌不可能会占10%，一个品牌占5%就很不错了，所以在这个行业，没有集中度也是正常现象。

  新浪家居：您觉得壁纸行业未来的发展趋势是什么？

  肖放：更加注重色彩、更加注重体验、更加注重服务、更加注重品牌。

  以前是没有品牌，只有产品就可以，但是现在企业做产品却没有品牌知名度，是不会被社会认可的。如果一个企业除了生产之外，没有任何的研发能力和设计能力，除了抄袭就没有其它任何作为了，那么这是对社会的伤害。

  在今后，壁纸行业可以走得稳、做得大的企业，一定是有自己的研发部门和设计部门的企业，这两个部门可以保证个性企业更加个性化，能让消费者一看到产品就觉得与众不同，用产品就觉得是一种享受。

  新浪家居：谢谢肖总。

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