“双11”来势汹汹 线上线下共同狂欢

摘要：一年一度的“双11”又将来临，各商家竞相厉兵秣马。各路电商纷纷提前开始了“双11”期间的战略部署，并且高调宣布迎战“双11”的策略和大招。在以往比价格、比服务的基础上，这次“双11”堪称电商大咖强强联手，重新洗牌迎战的一年。业内人士预计，今...

  一年一度的“双11”又将来临，各商家竞相厉兵秣马。各路电商纷纷提前开始了“双11”期间的战略部署，并且高调宣布迎战“双11”的策略和大招。在以往比价格、比服务的基础上，这次“双11”堪称电商大咖强强联手，重新洗牌迎战的一年。业内人士预计，今年电商大战的惨烈程度在时长、规模上均将是史上罕见。

  在线上竞争日益激烈的同时，线下实体店纷纷提前亮出营销“杀手锏”，希望能与电商巨头发起的网络购物节一争高下。“双11”还没到，但“好戏”已经开场了。

  线上电商：大咖强强联合，大打价格战

  前段时间，阿里和苏宁强强联手，配合天猫“双11”苏宁将发放20亿元红包，亮剑“双11”，宣称在商品价格上比京东全线产品低20%。此外，苏宁宣布联手阿里设立“双11”线下主会场，为双方用户开通以旧换新、售后维修等服务，还联手推出了最新的“双11”玩法，将在全国范围内，以全球化、全渠道的新商业面貌和“消费+娱乐”的全新互动形态，与消费者实现购物互联。玩法具体为：从11月1日开始，天猫将陆续向消费者发放1亿多个不等值红包(最高1111元)，以及30亿元左右的面额为10元的购物券。与此同时，还有700多个全球买手天团以及1111位达人将化身“双11导购员”为“剁手党”推荐全球好货。

  今年“双11”京东“合纵连横”，不仅联手腾讯推出“京腾计划”和“品商平台”，还联合百大品牌，在京东平台上建立“品质购物”的联盟。从11月1日~11日长达11天的时间里，京东的3C、家电、消费品、服饰家居四大事业部将全面出动，联合百个一线品牌为用户依次准备了图书文教、电脑办公、平板数码、手机科技、大家电、小家电、母婴玩具、京东超市、家居家装、运动户外、时尚服饰的专场促销，11月11日的高潮期和11月12日的返场期，京东商城全品类促销更将是力度空前。

  线下实体零售商：提前截客流

  “先下手为强，后下手遭殃”，家电卖场的杀手锏是通过造节促销，把线上消费客流吸引到线下实体门店中来，同时弥补线上店铺不能实际体验家电的缺憾。

  江门多家实体家电卖场的负责人表示，他们决不甘心在“双11”的促销战中受冷落。电商炒热了市场，实体店商家则“有节过节，没节造节”。据介绍，除了拼价格以外，实体店还以直观、快捷的购物方式和售后、服务方面的优势阻击电商。

  “我们将在11月6日~15日举办大型促销活动，联合厂家共同让利，向电商发起低价攻势。”恒发家电总经理助理汤宝红表示，现在线上线下的价格相差并不大，基本能做到线上线下同价，部分机型甚至比线上更低。另外，实体店还拥有真机体验、送货快、售后服务到位等线上难以比拟的优势。

  在“双11”期间，江门苏宁也将线上线下联动。江门苏宁市场部经理陈伟相表示，“除了有特价商品外，还有预存10元抵100元，预存50元抵500元，以及分期免息等特惠活动。”

  “无可否认，今年电商的冲击比往年要大，因此我们十分重视此次‘双11’活动。”江门国美市场部黎经理表示，即日起至11月5日，消费者预付定金10元，11月6日活动当天再送100元现金积分;在11月6日当天进店就送100元国美购物券，单品满400元即可使用。

  为了提前抢占市场，避免实体店的消费力被分流，大洋电器选择在“双11”前下手。“11月7日当天，我们将举办主题为‘低价狂抢品牌日’的大型促销活动，全品对价京东，基本上全品类商品以京东价出售，再打9.8折，让利十分大。”大洋电器市场部主管钟文标说。

  加入“双11”战局的不仅有家电卖场，还有百货商场。江门益华广告策划部的黄经理表示，针对“双11”，江门益华将以百货折扣为主，超市、电器城都将加入其中，折扣优惠大。

  汇悦城方面表示，作为一家商场，注重的是体验感，这是线上无法比拟的，因此在“双11”期间将推出多个活动，让消费者参与其中，还将举办“双11”拍卖会，房屋、家具、家电、家装等总值超千万的产品现场全线5折起拍。

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