实木家具业 打响营销“突围战”

摘要：昨天，记者走访义乌多家实木家具企业时发现，在如今的发展瓶颈期，市场开始重新定位营销手段，通过创新来进行行业突围。

实木家具

  昨天，记者走访义乌多家实木家具企业时发现，在如今的发展瓶颈期，市场开始重新定位营销手段，通过创新来进行行业突围。

  在义乌北苑好安居“光明家具”品牌店，负责人郭晓颖正带领员工紧张备战11月25日的店庆活动。她说，到时店内将给出最低折扣，以吸引更多客户。

  实际上，除了借店庆、商场活动打折，这个生产基地位于黑龙江小兴安岭的高端实木家具品牌，今年以来已多次调整产品结构和营销模式。

  “首先是继续做强品牌，我们积极参与了一些实木家具品牌评选活动，在近期荣膺行业第一品牌称号。”郭晓颖说，公司还投资数亿元在东南亚建基地，以引进更多高品质木材，并在产品开发上从传统中式走向了更适合年轻人的“新中式”、“简美”等风格。

  这些变化的背后，是两年来市场行情的转变。“2008年以后，实木家具市场一直不错，但这两年的销售出现明显下滑，幅度在30%以上。”另一家实木家具品牌店店主汪先生说，此前该店每月平均业绩10万元以上，今年不到7万元。

  作为实木家具的其中一个专业品类，红木家具也面临销售下滑的尴尬。东阳中国木雕城的销售人员卢国庆表示，他们今年业绩缩水40%。在央视近期的一次东阳红木产业调查中，红木过“冬”成为主题。可以说，实木家具市场正发生巨大变化。

  上述店主表示，实木家具行业目前正面临发展瓶颈，主要表现在房地产业因政策转向而出现市场萎缩、需求结构更加年轻化、同质化竞争日趋激烈、行业造假扰乱市场价格等现象上。

  业内人士说，此前以中式为主打、定位于中老年消费群体的整体市场策略已不再适应市场。“如今买房子的都是刚需，他们大多是年轻人，他们不喜欢风格沉重的老中式。”郭晓颖说，而风格清新、现代感强的简美、新中式则受到市场欢迎。据称，光明家具今年将有数十种新品上市。

  记者从好安居方面了解到，为应对如今的市场形势，他们也加大了市场的活动力度，增加了活动频率，而这也得到众多实木厂家的支持。业内人士表示，报团营销、整体突围未来将成为该行业大趋势，而行业价格和产品的调整，将进一步惠及消费者。

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