哈尔滨法恩莎卫浴杨荣招：树立标杆 辐射分销渠道

摘要：为了更好的刺激分销商的经营信心，我们也会做重点扶持部分销商的政策，让其他的分销商向其学习看齐，这就是我们常说的榜样效应!

  11月7日，是一个让黑龙江人民热血沸腾沸腾的日子，虽然天气寒冷，却阻挡不了黑龙江的消费者们前往法恩莎卫浴“一省到底”省级联动的活动现场抢优惠抢奖品的热情！就在今天，哈尔滨、齐齐哈尔、佳木斯等多个城市同时爆破，活动现场人气火爆，惊喜连连！我们也很荣幸的采访到了哈尔滨法恩莎卫浴分销经理杨荣招经理！

  记者：您觉得哈尔滨的分销市场现状如何？有可以提升和优化的空间吗？

  杨荣招：目前哈尔滨如今有分销商30多家，规模不算大也不算小!现有的分销商自身能力参差不齐，加上哈尔滨本身就有八个区加上周边的城市，提升和优化的空间还是有的！但如今大环境都不十分好，房地产萎缩地很厉害，就拿哈尔滨来讲，从去年的四万多套的交房，今年才交房三万多套，供过于求的现状，让总销和分销的销售就更难做了，因此对现有分销渠道的管理和空白市场的开发就更需要技巧了，但是我相信逆境更能体现法恩莎品牌的优势！

  记者：此次“一省到底”省级联动，哈尔滨平时是如何协助分销商开展活动？分销商对于此次的省级联动是否满意呢?

  杨荣招：哈尔滨的分销商要分两种，一种是规模比较大的，有自己的团队；一种是规模比较小的，人员不多。所以在活动的支持上面就有要因地制宜， 有团队的分销商我们主要传达方向方法就好，他们的团队就能很好的执行，过程监督和随时回报工作，这样整场活动就会跟顺畅的完成！针对人员不多的分销商，我们会亲自下去跟踪，增加前期的准备工作和交流次数，力求把活动的执行做到最好!而我们的分销商对此次活动是非常满意的，以前分销商都是做一些小型的活动，像由公司总部执行的省级联动大型的活动是没有参与过的，这次能带着分销一起参与进来，他们都非常兴奋，而且公司给予的支持力度又很大，让他们很有

  记者：作为总经销，对于提升分销商的经营积极性，你们有什么特别的政策和办法吗？

  杨荣招：我们总公司这边主要是政策的支持和人员的支持，分销商有信心了，自然经营积极性就提高了，就拿这次的省级联动来说，总部给予的政策力度非常高的，而我们也肯定给予同等力度的政策支持给参与活动的分销商，到动员会的时候，分销商的信心和对整个活动的热情是非常高的，都扬言此次一定用最好的状态来做这场活动!其次，在人员的支持方面，我们也是非常重视的，虽然现在我们分销部的人员不多，但是我们每月都会对所有分销商的团队和老板进行培训和交流，针对上月的市场情况和下月的营销目标进行有效的沟通，让分销商的营销计划做得更合理！另外总公司这边也专门有一个活动策划部，将来我们总公司这边对分销商活动的支持力度也将会越来越大！同时，为了更好的刺激分销商的经营信心，我们也会做重点扶持部分销商的政策，让其他的分销商向其学习看齐，这就是我们常说的榜样效应!

  记者：非常感谢杨经理的接受我们的采访！

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