家居业线上火拼线下布局

摘要：新一轮传统家装旺季十月的旁敲侧击，又一轮“繁荣”澎湃高昂双十一的连环狙击，不仅点燃了消费者的热情，还展现了各家零售实体店首次主动出击“互联网+”的风采。

  新一轮传统家装旺季十月的旁敲侧击，又一轮“繁荣”澎湃高昂双十一的连环狙击，不仅点燃了消费者的热情，还展现了各家零售实体店首次主动出击“互联网+”的风采。

  但有业内人士认为，无论是传统家装旺季还是双十一狂欢，对于家居实体店而言，其本质上是一种促销活动，2015年的家居大卖场借着双十一的东风，不再坐以待毙。

  一、线上火拼线下布局

  家居市场的疲软，线下渠道商的参与，让2015年的“双11”大战开始得更早，也更热闹。从10月中旬开始，全国各类型零售商都在忙于发布今年“双11”的备战信息，广告、炒作、以及一线销售人员的辛苦奔忙，让各商家也确实收获颇丰。

  对线下渠道而言，今年的11.7无疑是对电商“双11”的“截胡”。不得不承认，在这场抢蛋糕的战役中，渠道商与厂家抱团取暖，利用“大牌日”、“内购会”、“工厂直销”等形式，大打价格战，在消费者中仍然相当有市场，据悉可以说，在“双11”来临之前，线下渠道提前“收割”，截流了电商的一部分市场份额，抢到了不小的一块蛋糕。

  实体零售商如今“抱团”阻击，除了应对电商步步紧逼之外，是否也有一些“对抗”的意思或成分?业内人士认为认为，“实体零售商之所以被电商挤压并非价格原因，而是因为电商对自身资源的整合要优于实体零售商，也并非单纯的对抗。”

  线上电商疯狂，巨头笑到最后“双11”本就是电商造出来的节日，尽管线下渠道提前抢跑，但对有网购习惯的消费者来说，线上的“双11”仍然有着致命的吸引力。更为要紧的是，针对电商缺乏体验等短板，线上线下互为补充成为一些商家的新打法。如此一来，线上销售愈发疯狂。

  二、工厂直销是否主流

  有意思的是，大型工厂直销活动，都大玩“微信营销”、全员“刷屏”，连集团董事长的微博头像也换成促销广告。更难得的是，大型工厂直销中还出现了行业巨头身影。这意味着，不仅“渠道搭台、工厂唱戏”，现在也能“工厂搭台、渠道唱戏”。那么，工厂大型直销未来会否演变为主流的销售模式呢?

  业内普遍认为，由于需要增加额外的成本、大卖场不完全认同、经销商地位被削弱，预计大型工厂直销很难成为主流的、常规的销售模式，顶多一年一两次，但它有利于强化制造商的品牌。而随着工厂与消费者直接沟通增多，销售渠道“变短”的趋势也已经隐现。

  也就是说大型工厂直销未来不会成为主流的销售模式，因为这些工厂直销活动本质上还是依托经销商来举行的。工厂与各地经销商一起搞全国直销，可以视作“众筹营销”，是线下渠道联手对线上的制衡。

  三、电商概念如何玩转

  尽管电商、体验店、独立店等销售新模式的出现必然会对传统家居卖场的存在产生一定的冲击，但是这种冲击是有限的。有业内人士指出：“销售新模式对传统卖场的冲击要分区域来说。在一二线市场，这种独立店、体验店，包括独立的专卖店，对传统卖场，应该是冲击力、影响力不大，因为一二线市场，顾客消费理念不一样，一二线市场的顾客必须要找一个综合性的卖场进行品牌的对比、产品的性价的对比。”

  “但对于三四线，尤其四线市场可能会有冲击。因为在四线市场，这些大型卖场可以说很难存活，所以说在四线，尤其镇级市场，这种独立专卖店的销售业绩是相当可以的。还有就是这些独立店，专卖店，如果不成规模，没有几千平米的话，根本构不成任何的影响力和冲击力。”因此，未来的消费者是从线上来还是线下来，我们很难分清，但是依目前的情况看，家居实体越来越懂得怎么化解电商造成的压力。

  一轮传统家装旺季十月的旁敲侧击，又一轮“繁荣”澎湃高昂双十一的连环狙击，不仅点燃了消费者的热情，还展现了各家零售实体店首次主动出击“互联网+”的风采。

  但有业内人士认为，无论是传统家装旺季还是双十一狂欢，对于家居实体店而言，其本质上是一种促销活动，2015年的家居大卖场借着双十一的东风，不再坐以待毙。

  四、疲软之后如何奋起

  家居市场的疲软，线下渠道商的参与，让2015年的“双11”大战开始得更早，也更热闹。从10月中旬开始，全国各类型零售商都在忙于发布今年“双11”的备战信息，广告、炒作、以及一线销售人员的辛苦奔忙，让各商家也确实收获颇丰。

  对线下渠道而言，今年的11.7无疑是对电商“双11”的“截胡”。不得不承认，在这场抢蛋糕的战役中，渠道商与厂家抱团取暖，利用“大牌日”、“内购会”、“工厂直销”等形式，大打价格战，在消费者中仍然相当有市场。据记者了解，可以说，在“双11”来临之前，线下渠道提前“收割”，截流了电商的一部分市场份额，抢到了不小的一块蛋糕。

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