全案设计Link+告诉你家居装饰业营销新打法

摘要：家居装饰行业一直作为这两年“互联网+”的热议焦点，也产生了众多O2O项目，但对装饰行业的本质依然影响不大。

  ‍家居装饰行业一直作为这两年“互联网+”的热议焦点，也产生了众多O2O项目，但对装饰行业的本质依然影响不大。但能够让业界看到变化最大的，莫过于在营销推广环节的多样化。尤其新媒体自媒体的传播上面，已成为装企不得不面对的课题。

  记者通过走访了解到，目前在市场上，众多装饰公司除了开始转向全案设计的服务模式外，在新媒体营销方面，已经逐步开始了人力、物力财力的部署，有些公司已经尝到新媒体营销带来的甜头了。

  那么，面对家居装饰行业的新媒体营销，如何做到低成本高产出呢？

  带着这个宗旨，记者日前来到了行业垂直媒体平台——中国全案设计研发中心，通过媒体运营部了解到，室内全案设计本身，涵盖了土建规划、户型解析、功能布局、图纸设计制作、工程预算、主材配置与预算、园艺景观设计、软装设计方案、智能方案、定制空间方案、大型家电规划、项目进度规划等几十项专业设计服务；而全案设计模式中，“设计方案”本身，只是全案设计模式的一部分。

  谈及行业的新媒体营销，部门负责人吴亭翰说道：“目前我们所服务的装企中，给予装企的顾问指导，更多是偏向营销活动策划和执行方面的，而每次的活动效果虽然迅速提升了产值，但实际上也伴随着高成本……。其实，装企的营销，长远来看，是需要从品牌运作的整体思路出发，而‘非临阵磨枪’式的。”该中心的资深媒体顾问、中国造梦传媒总裁、特斯拉中国车主俱乐部联合发起人赵鹭先生在现场也说道：“装饰企业需要有两方面品牌意识，一方面是企业自身的品牌；二是设计师的个人品牌。品牌从这两个层面找合力，才能具备更强的市场竞争力。

  我们都知道，装饰行业的属性是高值低频，建立信赖度的成本极大，同时，客户满意度又较低，即使通过互联网的方式来运作，那么在实际施工服务和后续产品安装过程中，也同样会出现非常多的客诉。这个时候，企业的首要目标是练内功，在内功的基础上，运用新媒体和传统媒体的结合，进行品牌塑造与传播，才能够达到事半功倍的效果。”

  采访过后，记者来到位于北京铭基创意园区独栋办公楼的北京京扬尚赫全案设计机构，该机构总经理邓烨也介绍道：“全案设计模式，肯定是势在必行的服务模式，这是我们的优势之一，更是市场的需求！而我们在专业的全案设计模式下，企业品牌和设计师甚至我们项目经理他们的职业化专业化程度，是非常关键的。坦白讲，所有的装饰公司都在讲服务、讲诚信、讲品质等等，可当我们企业做到了这些，又该如何让业主签合同之前真正的放心呢？这就是我们在品牌营销初期就要解决的问题。从品牌定位、到新媒体营销系统的搭建，在与中国全案设计研发中心合作的时，也多次讨论，我相信通过借助新方法我们能给客户一些新体验、新感受，融入全新的系统服务流程从里到外根本性的解决营销和满意度问题。”

  在采访中，记者结合部门负责人吴亭翰和资深新媒体顾问赵鹭先生的观点，总结了以下要点，供众多装企人参考实施：1，将传统活动营销思路转向打造品牌思路；

  2，设计是个人品牌是企业品牌的组成，应有步调的统一管理包装；

  3，真诚面对消费者痛点，开设新媒体应答平台，提供价值增进品牌信赖；

  4，口碑比广告重要，广告可以短口碑不能乱，借力微信微博平台定期管理口碑，与消费者互动；

  5，在网络上和搜索中留下痕迹，有积累才有品牌未来；

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