冠豪：努力留住忠诚的经销商

摘要：当笔者走访了大大小小的门窗企业后，有这么一个感触，招商养商问题已经成为每个门窗企业的心头大石。一方面，希望通过各方面的投入吸引更多经销商；另一方面，要想方设法留住优质忠诚的经销商。这个招商养商的过程，需要的是实力、机遇、方法和战略。

  当笔者走访了大大小小的门窗企业后，有这么一个感触，招商养商问题已经成为每个门窗企业的心头大石。一方面，希望通过各方面的投入吸引更多经销商；另一方面，要想方设法留住优质忠诚的经销商。这个招商养商的过程，需要的是实力、机遇、方法和战略。

  招商易，养商难

  在与冠豪门窗黄总交谈的过程中，黄总表示招商易、养商难，培育忠诚的经销商需要一个过程。很多企业绞尽脑汁花大力度，有的企业每年花巨资参加各种展会招商布局；有的企业玩人海战术，建立庞大的招商团队通过扫街等形式发展经销商，把能用的方式几乎都用上了，再加上各种高提成的激励手段，收获颇丰。

  可存在的现实是，招商工作完成了，养商工作却做得不尽人意。大部分企业的做法是客户签约——店面装修——上样——开业，认为这样的工作做完了渠道就建立起来了，没有培训，没有扶持，没有重点跟进，几乎完全自生自灭，一年下来新进的经销商步履维艰，有的大呼上当受骗，有的坚持不下去关门大吉，再找其他品牌，一个新的轮回又开始了，能存活发展好的寥寥无几。

  专注做好门窗，找准未来走向

  经销商最大的信心来源于企业的做强做大，只有经销商对企业的未来发展充满信心才有坚持的理由。据黄总介绍，冠豪门窗未来的发展走向是与大品牌公司合作，形成系统化、标准化、数据化的体系，做好配套产品。与大品牌公司合作，一方面可以学习优秀的技术和管理，另一方面拓宽品牌知名度让经销商更受青睐。其次，建立一个系统化、标准化、数据化的体系，有利于改善产品品质、降低产品成本和提高产品的附加值，把专业化生产的利润让渡给经销商。

  黄总说：“对于冠豪未来的发展是充满信心的，我们不断的改进产品、找准定位、融合时代潮流，只因我一辈子只做好门窗。”正如冠豪的经营目标一样，致力于创造高品质门窗文化，提升生活品质，成为顾客信赖，社会尊重，拥有国内有影响力的门窗企业。

  养商之道在于坚持

  使出十八般武艺来吸引经销商，对于企业而言这仅是刚刚开始，因为经销商还没有为企业创造效益，还没有真正成长。养商的过程才是考验企业实力的时候，通过各种培训、政策扶持、产品开发手段培养经销商最后有两种结果，第一是留下了忠诚的经销商；第二是经销商选择换品牌。

  养商在于坚持，在于不断的培训、引导、交流，对于企业要有一套明确的经销商盈利模式，要有自己的企业营销之道，因此对于他的大多数经销商来说只需要执行、跟随，就可以发展赚钱，这时候整个渠道才能快速发展。

  期待冠豪可以在2016年3月26日-28日广州保利世贸博览馆举办的第七届中国（广州）门业博览会上大放异彩，收获更多优质的经销商。

  （喻凯、吴倩恒、王晶晶、林芳凝）

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