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新浪家居 > 新闻中心 > 看点 > 主题演讲——爱空间COO辛益华：相信品牌的力量

实录|大咖齐聚乌镇2016中国家居互联网大会都讨论了些啥？

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摘要：2016年3月6日，由新浪家居主办，顾家家居、1号垫承办，中国室内装饰协会、全国工商联家具装饰业商会作为支持单位的激变单品爆款思维&论道互联网软装 2016年中国家居产业互联网创新论坛暨1号垫新品发布会在乌镇盛大召开。

实录|大咖齐聚乌镇2016中国家居互联网大会都讨论了些啥？

爱空间COO辛益华

辛益华：如果商业竞争只剩下一个纬度，那一定是产品。传统家装的商业模式是营销驱动型，痛点多、不确定因素多，而爱空间选择了以产品为核心的产品驱动型商业模式。以报价、工序、管理、效果的标准化为基础，通过极致的产品重塑供应链和服务链，多手段活跃用户参与度，塑造品牌口碑，构筑起互联网家装新发展模式。

实录|大咖齐聚乌镇2016中国家居互联网大会都讨论了些啥？

“唯有爱，能改变”。我们相信产品的力量，相信少即是多，相信口碑为王，相信低毛利的情况可以实现高效率，相信垂直闭环，相信不打折不做广告依然可以实现营销，相信顾客，倒逼自己，实现高速运转。

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2016年3.15前夕居然之家行业首推“一次消费终身服务”新举措新浪家居3·15专题上线快来吐槽你坑爹的家居消费经历！2015年，这些灯饰企业在天猫平台业绩翻倍不达标净化器仍在售新国标产品寥寥无几上市家居企业年报大多飘红北京房产回暖家居市场仍在观望北京房产回暖家居市场仍在观望 2016年智能电视四大探索方向智能家居的机遇和桎梏，是相生相依？智能家居3.0，开关背后是数据聚焦：2016年家居行业风向广东多款灯具被检不合格黑科技抢先看，高光谱营养实时检测冰箱将亮相AWE 女生节福利 AWE展会惊现可化妆智能冰箱郑恺、高圆圆亮相AWE，竟被他抢风头春耕拓网，安全升级，用行动全面进攻！我的世界与你不同松堡王国携手央视入黔助学德国品赫漆参展欧洲科隆国际涂料和装饰材料博览会洁净家居，其实挤满“微生物”3.12大咖飓惠，宴遇全城不来新国际博览中心，你会后悔的

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<p style="text-align: left; text-indent: 0px;">    2016年3月6日，由新浪家居主办，顾家家居、1号垫承办，中国室内装饰协会、全国工商联家具装饰业商会作为支持单位的激变单品爆款思维&论道互联网软装 2016年中国家居产业互联网创新论坛暨1号垫新品发布会在乌镇盛大召开。</p><p style="text-align: center;"><img style="float: none;" src="https://src.leju.com/imp/imp/deal/c2/17/d/b019d30415913b957d9399cd33a_p24_mk24.jpg" alt="实录|大咖齐聚乌镇2016中国家居互联网大会都讨论了些啥？" img_base64="aHR0cDovL3NyYy5sZWp1LmNvbS9pbXAvaW1wL2RlYWwvNmEvMGYvZC82YmExNjJhZmVhZWM4MTU4YWFjMGM0MWJkZThfcDI0X21rMjQuanBn" /></p><p style="text-align: center;"><img style="float: none;" src="https://src.leju.com/imp/imp/deal/c2/17/d/b019d30415913b957d9399cd33a_p24_mk24.jpg" alt="实录|大咖齐聚乌镇2016中国家居互联网大会都讨论了些啥？" img_base64="aHR0cDovL3NyYy5sZWp1LmNvbS9pbXAvaW1wL2RlYWwvYjIvNzAvNi9lNDhlMzhhMDBmNmM0MzBlOGNlOWU5MzI0OTFfcDI0X21rMjQuanBn" /></p><p style="text-indent: 0px;">  <strong>会议背景：</strong></p><p style="text-indent: 0px;">  互联网以及互联网思维，或者更确切的说“小米”给家居行业的启示是什么？家居行业能否复制“小米”，通过互联网实现单品的极致运营模式？</p><p style="text-align: left; text-indent: 0px;">  过去两年，“家居电商的爆款思维”相继出现了不少成功案例。比如：家装的爱空间699模式，顾家家居1号垫、林氏木业“双11”5.1亿的销售记录，还有TATA木门推出了极致的999元电商爆款。由此看来，家居单品的互联网电商思维可以创造出新的、或者是颠覆式的模式。好了，这正是本次峰会论坛要探讨的话题，典型代表企业的老板或操盘手将现场解读他们是怎么想的、怎么干的。</p><p style="text-align: left; text-indent: 0px;">  2015年，以爱空间为代表的互联网家装横空出世，平米报价模式风靡全国。继硬装之后，整个行业更加期待以平米报价的互联网软装成为下一个行业的热点和风口。2015年，欧工、美空间、爱软装、博洛尼等都已经在试水，2016年他们会爆发吗？互联网软装会像互联网家装一样引爆行业吗？互联网软装会像互联网家装一样引爆行业吗？好了，这正是本次论坛要讨论的第二个话题，代表性的企业大咖也都来了。还有天猫、京东、土巴兔、齐家、抢工长等平台大佬，一场火花四溅的思想盛宴隆重登场。</p><p style="text-align: left; text-indent: 0px;"><strong>  </strong>以下是本次会议现场实录：</p><pagebreak title="主题演讲——爱空间COO辛益华：相信品牌的力量     " subtitle="主题演讲——爱空间COO辛益华：相信品牌的力量"></pagebreak><p style="text-align: center;"><img src="https://src.leju.com/imp/imp/deal/c2/17/d/b019d30415913b957d9399cd33a_p24_mk24.jpg" alt="实录|大咖齐聚乌镇2016中国家居互联网大会都讨论了些啥？" img_base64="aHR0cDovL3NyYy5sZWp1LmNvbS9pbXAvaW1wL2RlYWwvZTkvYmQvOS8wODJhODIwNDRjODNmOWM2YWNhYzlmNDU2YWJfcDI0X21rMjQuanBn" /></p><p style="text-align: center; text-indent: 0px;">  爱空间COO辛益华</p><p style="text-align: left; text-indent: 0px;">  辛益华：如果商业竞争只剩下一个纬度，那一定是产品。传统家装的商业模式是营销驱动型，痛点多、不确定因素多，而爱空间选择了以产品为核心的产品驱动型商业模式。以报价、工序、管理、效果的标准化为基础，通过极致的产品重塑供应链和服务链，多手段活跃用户参与度，塑造品牌口碑，构筑起互联网家装新发展模式。</p><p style="text-align: center;"><img title="" style="width: 550px; height: 350px;" src="https://src.leju.com/imp/imp/deal/c2/17/d/b019d30415913b957d9399cd33a_p24_mk24.jpg" height="350" hspace="0" vspace="0" width="550" border="0" alt="实录|大咖齐聚乌镇2016中国家居互联网大会都讨论了些啥？" img_base64="aHR0cDovL3NyYy5sZWp1LmNvbS9pbXAvaW1wL2RlYWwvNTkvOTcvNy9lYTgyYjY4ZjA4NGVjNDU3ZGE5NmE0MGQxNTRfcDI0X21rMjQuanBn" /></p><p style="text-align: left; text-indent: 0px;">  “唯有爱，能改变”。我们相信产品的力量，相信少即是多，相信口碑为王，相信低毛利的情况可以实现高效率，相信垂直闭环，相信不打折不做广告依然可以实现营销，相信顾客，倒逼自己，实现高速运转。</p><pagebreak title="主题演讲——TATA木门董事长吴晨曦：如何通过互联网塑造品牌     " subtitle="主题演讲——TATA木门董事长吴晨曦：如何通过互联网塑造品牌"></pagebreak><p style="text-align: center;"><img src="https://src.leju.com/imp/imp/deal/c2/17/d/b019d30415913b957d9399cd33a_p24_mk24.jpg" alt="实录|大咖齐聚乌镇2016中国家居互联网大会都讨论了些啥？" img_base64="aHR0cDovL3NyYy5sZWp1LmNvbS9pbXAvaW1wL2RlYWwvZTQvMzgvMy84MjE2ZWVlMWZiYzcxYTJlMjEwN2QxNjZmYzFfcDI0X21rMjQuanBn" /></p><p style="text-align: center; text-indent: 0px;">  TATA木门董事长吴晨曦</p><p style="text-align: left; text-indent: 0px;">  在网络电商日益受到消费者认可和喜爱时，企业要想拓展线上营销，需将线上和线下利益合理分配和互相支持。TATA木门2015年在天猫实现8亿多的成交额，占了客户的20%，随后推出的爆款单品，不仅线上成交额喜人，更是带动了TATA其他品类产品的增长。</p><p style="text-align: center;"><img title="" style="width: 432px; height: 600px;" src="https://src.leju.com/imp/imp/deal/c2/17/d/b019d30415913b957d9399cd33a_p24_mk24.jpg" height="600" hspace="0" vspace="0" width="432" border="0" alt="实录|大咖齐聚乌镇2016中国家居互联网大会都讨论了些啥？" img_base64="aHR0cDovL3NyYy5sZWp1LmNvbS9pbXAvaW1wL2RlYWwvMGYvODYvYi9jMjdkNGY5NmM2ZmIyYWE2ZjBhZDc1OWU3ZmFfcDI0X21rMjQuanBn" /></p><p style="text-align: left; text-indent: 0px;">  对于品牌和企业的长远发展而言，爆款单品对品牌和线下销售在某种程度上是存在负面影响的。有鉴于此，TATA制定了“左手爆款，右手逼格”的战略，采用“店面爆款传播比格”的战术，即在保证产品质量的前提下，销售和品牌度同步抓，在店面使用爆款，宣传上用过优惠等手段而非低价传播。</p><p style="text-align: left; text-indent: 0px;">  产品可以为消费者带来什么的心理价值，为消费者带来精神层面的共鸣与享受，才是企业要真正做的。</p><pagebreak title="主题演讲——1号垫创始人欧亚非：床垫界的“小米”是怎样炼成的     " subtitle="主题演讲——1号垫创始人欧亚非：床垫界的“小米”是怎样炼成的"></pagebreak><p style="text-align: center;"><img title="1号垫创始人欧亚非"  src="https://src.leju.com/imp/imp/deal/c2/17/d/b019d30415913b957d9399cd33a_p24_mk24.jpg" alt="实录|大咖齐聚乌镇2016中国家居互联网大会都讨论了些啥？" img_base64="aHR0cDovL3NyYy5sZWp1LmNvbS9pbXAvaW1wL2RlYWwvZjAvZjUvMi83MGFmZmI2NjQ2NDZkMzE5MDQxZGJiNWI3MzVfcDI0X21rMjQuanBn" /><span title="true" style="margin: 10px auto; display: block;">1号垫创始人欧亚非</span></p><p style="text-align: left; text-indent: 0px;">  欧亚非：1号垫上市一个月销量突破了2万，八个月销售3个亿，同比对比增长371%，转化率高达95%，线下线上关注超过了1000万，被誉为“小米床垫”。而这些成绩，都归功于“用心对待你的每个客户。”</p><p style="text-align: center;"><img title="" style="width: 550px; height: 289px;" src="https://src.leju.com/imp/imp/deal/c2/17/d/b019d30415913b957d9399cd33a_p24_mk24.jpg" height="289" hspace="0" vspace="0" width="550" border="0" alt="实录|大咖齐聚乌镇2016中国家居互联网大会都讨论了些啥？" img_base64="aHR0cDovL3NyYy5sZWp1LmNvbS9pbXAvaW1wL2RlYWwvZmYvNjAvOC9kMTY4ZWNlZWM2MDQxYTBlNTgwZjkyNDkyMTlfcDI0X21rMjQuanBn" /></p><p style="text-align: left; text-indent: 0px;">  床垫界的“小米”的炼成，有三个关键词：死磕、舍得、借势，但核心是人，年轻向上的营销团队和经验丰富的生产制造团队是1号垫发展的活力之源。未来，1号垫要做中国最专业的床垫运营商；也将开放平台，积极与更多的家居企业“互联互通，共享共赢”，让更多人拥有健康睡眠。</p><pagebreak title="主题演讲——欧工国际创始人、董事长：欧杰互联网软装风口已来     " subtitle="主题演讲——欧工国际创始人、董事长：欧杰互联网软装风口已来"></pagebreak><p style="text-align: center;"><img title="欧工国际创始人、董事长：欧杰"  src="https://src.leju.com/imp/imp/deal/c2/17/d/b019d30415913b957d9399cd33a_p24_mk24.jpg" alt="实录|大咖齐聚乌镇2016中国家居互联网大会都讨论了些啥？" img_base64="aHR0cDovL3NyYy5sZWp1LmNvbS9pbXAvaW1wL2RlYWwvOGUvZWIvMS8zM2ZhZjM1YjdiNDZlZmUwOGI1MWNhZDg0MjlfcDI0X21rMjQuanBn" /><span title="true" style="margin: 10px auto; display: block;">欧工国际创始人、董事长欧杰<br/></span></p><p style="text-align: left; text-indent: 0px;">  欧杰：互联网只有两个风口，一个是互联网软装，一个是互联网硬装。全国精装交房政策的出台，带来门店转型整体、装修公司转型、设计师转型，直接触动行业的变局。随着消费市场的变化，以及互联网对整个行业的冲击，未来三到五年，50%的设计师要失业，50%的门店要关门，50%的厂家要倒闭。接下来越有能力，生存能力越强，没有能力就会失业。</p><p style="text-align: center;"><img title="" style="width: 550px; height: 311px;" src="https://src.leju.com/imp/imp/deal/c2/17/d/b019d30415913b957d9399cd33a_p24_mk24.jpg" height="311" hspace="0" vspace="0" width="550" border="0" alt="实录|大咖齐聚乌镇2016中国家居互联网大会都讨论了些啥？" img_base64="aHR0cDovL3NyYy5sZWp1LmNvbS9pbXAvaW1wL2RlYWwvNzMvYWYvNS81NzBkZThhMmE2YzkyOTllYThiMzk0OWY5MmFfcDI0X21rMjQuanBn" /></p><p style="text-align: left; text-indent: 0px;">  互联网+数据化的时代，驱动所有行业本质的回归，软装行业也不例外。让软装被全国装饰业、家居业、消费者还需要市场教育，未来两三年，软装行业从业规模将倍增，将成为市场新热点。</p><pagebreak title="思想交锋（一）如何打造极致爆款电商单品     " subtitle="思想交锋（一）如何打造极致爆款电商单品"></pagebreak><p style="text-align: left; text-indent: 0px;"><strong>  论坛嘉宾：</strong></p><p style="text-align: left; text-indent: 0px;">  美乐乐CEO 高扬</p><p style="text-align: left; text-indent: 0px;">  华耐家居集团董事长、华美立家董事长、中陶投资董事长 贾锋</p><p style="text-align: left; text-indent: 0px;">  塞纳春天CEO 刘荣</p><p style="text-align: left; text-indent: 0px;">  奥普执行总裁 吴兴杰</p><p style="text-align: left; text-indent: 0px;">  生活家装饰董事长 白杰</p><p style="text-align: left; text-indent: 0px;">  江湖建材联盟创始人 迟凯元</p><p style="text-align: center;"><img title="" style="width: 550px; height: 255px;" src="https://src.leju.com/imp/imp/deal/c2/17/d/b019d30415913b957d9399cd33a_p24_mk24.jpg" height="255" hspace="0" vspace="0" width="550" border="0" alt="实录|大咖齐聚乌镇2016中国家居互联网大会都讨论了些啥？" img_base64="aHR0cDovL3NyYy5sZWp1LmNvbS9pbXAvaW1wL2RlYWwvZmIvYjIvYi85OWFhMGVkZTEzZmJjMjI3MzA0NTdkNmRhMTRfcDI0X21rMjQuanBn" /></p><p style="text-align: center;">思想交锋（一）如何打造极致爆款电商单品</p><p style="text-align: center;"><img title="论坛主持：新浪家居全国执行总编 张永志"  张永志" src="https://src.leju.com/imp/imp/deal/c2/17/d/b019d30415913b957d9399cd33a_p24_mk24.jpg" alt="实录|大咖齐聚乌镇2016中国家居互联网大会都讨论了些啥？" img_base64="aHR0cDovL3NyYy5sZWp1LmNvbS9pbXAvaW1wL2RlYWwvMTkvYWUvZi84OTYwNTdjOGYxODdjY2QyYWY0MTRmMDkwY2JfcDI0X21rMjQuanBn" /><span title="true" style="margin: 10px auto; display: block;">论坛主持：新浪家居全国执行总编 张永志</span></p><p style="text-align: center;"><img title="美乐乐CEO 高扬"  高扬" src="https://src.leju.com/imp/imp/deal/c2/17/d/b019d30415913b957d9399cd33a_p24_mk24.jpg" alt="实录|大咖齐聚乌镇2016中国家居互联网大会都讨论了些啥？" img_base64="aHR0cDovL3NyYy5sZWp1LmNvbS9pbXAvaW1wL2RlYWwvZGYvYmEvYy80NTk1NGVhMDJkZDk2MjcyZGRkNTk1OGZiYmNfcDI0X21rMjQuanBn" /><span title="true" style="margin: 10px auto; display: block;">美乐乐CEO 高扬</span></p><p style="text-align: left; text-indent: 0px;">  高扬：美乐乐既有爆款又有长尾，目前有6000个SKU（库存量单位），80%产生于不到1000个。采取“爆款+SKU”，每个品类都要培养一到三个爆款单品。通过每个品类打造自己的特色爆款，带动整个系列、整个品类，而且也能帮助其他相关的品类的销售。</p><p style="text-align: center;"><img title="奥普执行总裁 吴兴杰"  吴兴杰" src="https://src.leju.com/imp/imp/deal/c2/17/d/b019d30415913b957d9399cd33a_p24_mk24.jpg" alt="实录|大咖齐聚乌镇2016中国家居互联网大会都讨论了些啥？" img_base64="aHR0cDovL3NyYy5sZWp1LmNvbS9pbXAvaW1wL2RlYWwvMzAvMWEvNS8xZGRiYzA4YmY1ZTc1ZDZiZjJmNTcyZTBiOWVfcDI0X21rMjQuanBn" /><span title="true" style="margin: 10px auto; display: block;">奥普执行总裁 吴兴杰</span></p><p style="text-align: left; text-indent: 0px;">  吴兴杰：去年奥普在天猫实现2.5元销售额，其中爆款占70%。我们不仅把天猫作为一个销售渠道，而是一个平台。与平台共同成长，最好的就是与平台上不断迭代的消费者接触，反向促进发展。</p><p style="text-align: center;"><img title="生活家装饰董事长 白杰"  白杰" src="https://src.leju.com/imp/imp/deal/c2/17/d/b019d30415913b957d9399cd33a_p24_mk24.jpg" alt="实录|大咖齐聚乌镇2016中国家居互联网大会都讨论了些啥？" img_base64="aHR0cDovL3NyYy5sZWp1LmNvbS9pbXAvaW1wL2RlYWwvNDIvOTkvMi81NjE1MGYwNDNhZTcwOTY4OWQxY2NkNDBjNDlfcDI0X21rMjQuanBn" /><span title="true" style="margin: 10px auto; display: block;">生活家装饰董事长 白杰</span></p><p style="text-align: left; text-indent: 0px;">  白杰：家装的爆款一般是从价格维度出发，而生活家生活家线上的爆款一直走的不是价格路线，而是通过产品效果的确定性、价格的确定性、服务的确定性三个维度打造家装的电商爆款。</p><p style="text-align: center;"><img title="华耐家居集团董事长、华美立家董事长、中陶投资董事长 贾锋"  贾锋" src="https://src.leju.com/imp/imp/deal/c2/17/d/b019d30415913b957d9399cd33a_p24_mk24.jpg" alt="实录|大咖齐聚乌镇2016中国家居互联网大会都讨论了些啥？" img_base64="aHR0cDovL3NyYy5sZWp1LmNvbS9pbXAvaW1wL2RlYWwvZTEvOWYvNi9jZjljYjNjMmEzYTk3NDcxNmNlYmIyYWY0NzJfcDI0X21rMjQuanBn" /><span title="true" style="margin: 10px auto; display: block;">华耐家居集团董事长、华美立家董事长、中陶投资董事长 贾锋</span></p><p style="text-align: left; text-indent: 0px;">  贾锋：家装行业很大的问题是透明度问题作怪，使价值链发生了误区，互联网这几年就是解决透明度的问题。过去家装在设计、施工当中不断影响消费者的消费习惯和消费偏好。表面上为客户考虑，实际上里面有很多商业利益没有说清楚。</p><p style="text-align: left; text-indent: 0px;">  零售商一个重大的改变是和厂家错位，厂家是强调产品的爆款，渠道商必须要强调顾客的整体应用感受，不能只谈单款，应该谈在家里的应用效果。如果代理商不转变，只能成为厂商的手和脚。经销商今后要由代理商转为真正的零售商，提供整体解决方案，转变服务。未来家装公司和供应链要紧密结合，但现在的家装公司没有打通供应链。</p><p style="text-align: center;"><img title="塞纳春天CEO 刘荣"  刘荣" src="https://src.leju.com/imp/imp/deal/c2/17/d/b019d30415913b957d9399cd33a_p24_mk24.jpg" alt="实录|大咖齐聚乌镇2016中国家居互联网大会都讨论了些啥？" img_base64="aHR0cDovL3NyYy5sZWp1LmNvbS9pbXAvaW1wL2RlYWwvZDQvYzcvNi80NjBhZDkzZjY3ZjM0NGZmODYzMWIzYjBiNWRfcDI0X21rMjQuanBn" /><span title="true" style="margin: 10px auto; display: block;">塞纳春天CEO 刘荣</span></p><p style="text-align: left; text-indent: 0px;">  刘荣：互联网的本质是信息透明，买卖公平，很多时候要回到买卖公平，商业的价值是要凸现的，而不仅仅是品牌溢价。大佬们做得是“苹果爆款”，我做的是“小米爆款”，即次爆款/长尾爆款。通过长尾爆款，构建供应链，构筑起新互联网家装模式。</p><p style="text-align: center;"><img title="江湖建材联盟创始人 迟凯元"  迟凯元" src="https://src.leju.com/imp/imp/deal/c2/17/d/b019d30415913b957d9399cd33a_p24_mk24.jpg" alt="实录|大咖齐聚乌镇2016中国家居互联网大会都讨论了些啥？" img_base64="aHR0cDovL3NyYy5sZWp1LmNvbS9pbXAvaW1wL2RlYWwvYWQvNjIvMi81NmM2ZWQ5MDg1YWI3YTU3YWQ1ZThlOWNhZDNfcDI0X21rMjQuanBn" /><span title="true" style="margin: 10px auto; display: block;">江湖建材联盟创始人 迟凯元</span></p><p style="text-align: left; text-indent: 0px;">  迟凯元：既然出来卖，肯定会有自己独特的方法。个人习惯低成本的运营，要适度控制媒体声量，集中卖点，用借力打力和“抱大腿”的方式，即“傍大款，抱大腿，靠大树”。</p><pagebreak title="思想交锋（二）互联网软装趋势     " subtitle="思想交锋（二）互联网软装趋势"></pagebreak><p style="text-align: left; text-indent: 0px;"><strong>  论坛嘉宾：</strong></p><p style="text-align: left; text-indent: 0px;">  天猫家装总经理 王立成</p><p style="text-align: left; text-indent: 0px;">  博洛尼CEO 蔡明</p><p style="text-align: left; text-indent: 0px;">  爱软装创始人兼CEO 林周勇</p><p style="text-align: left; text-indent: 0px;">  美空间首席顾问、著名营销专家、《数字营销战役》作家 魏家东</p><p style="text-align: left; text-indent: 0px;">  乐豪斯董事长 周新</p><p style="text-align: left; text-indent: 0px;">  尚层装饰总经理 林云松</p><p style="text-align: center;"><img title="思想交锋（二）互联网软装趋势" style="float: none;"  src="https://src.leju.com/imp/imp/deal/c2/17/d/b019d30415913b957d9399cd33a_p24_mk24.jpg" alt="实录|大咖齐聚乌镇2016中国家居互联网大会都讨论了些啥？" img_base64="aHR0cDovL3NyYy5sZWp1LmNvbS9pbXAvaW1wL2RlYWwvMGYvOWEvYS8wM2E2OWZiZTI5YTJjODY2YzI1YWJkMTVhYjhfcDI0X21rMjQuanBn" /><span title="true" style="margin: 5px auto; display: block;">思想交锋（二）互联网软装趋势</span></p><p style="text-align: center;"><img style="float: none;" src="https://src.leju.com/imp/imp/deal/c2/17/d/b019d30415913b957d9399cd33a_p24_mk24.jpg" alt="实录|大咖齐聚乌镇2016中国家居互联网大会都讨论了些啥？" img_base64="aHR0cDovL3NyYy5sZWp1LmNvbS9pbXAvaW1wL2RlYWwvYzYvODkvMi8xN2M5NDEyMjM1YWVjNjc1MGJjNWQwZDhiOThfcDI0X21rMjQuanBn" /></p><p style="text-align: center; text-indent: 0px;">  天猫家装总经理 王立成</p><p style="text-align: left; text-indent: 0px;">  王立成：天猫切入软装领域是基于两大趋势，一是2015年流量增长在下滑，或者说已经到了天花板；二是每年PC到手机端的2.8亿销售，70%是80后和90后，主流消费人群的转变带来消费需求的转变，消费者的消费潜能挖掘才是关键。</p><p style="text-align: center;"><img title="博洛尼CEO 蔡明"  蔡明" src="https://src.leju.com/imp/imp/deal/c2/17/d/b019d30415913b957d9399cd33a_p24_mk24.jpg" alt="实录|大咖齐聚乌镇2016中国家居互联网大会都讨论了些啥？" img_base64="aHR0cDovL3NyYy5sZWp1LmNvbS9pbXAvaW1wL2RlYWwvOTAvMTkvMC8yMWJlMjU2N2RiZDMyZjU0MTBlYTZlNGJkNmZfcDI0X21rMjQuanBn" /><span title="true" style="margin: 10px auto; display: block;">博洛尼CEO 蔡明</span></p><p style="text-align: left; text-indent: 0px;">  蔡明：互联网家装的军火商更多的是硬装，硬装主要是橱柜、浴室、木门，这些属于互联网家装。互联网真正做到软装的就是半只手数得过来，所以没有做软装行业的。博洛尼进军软装，是基于材料成本的下降，通过10%的毛利来完成互联网产业。</p><p style="text-align: center"><img src="https://src.leju.com/imp/imp/deal/c2/17/d/b019d30415913b957d9399cd33a_p24_mk24.jpg" alt="实录|大咖齐聚乌镇2016中国家居互联网大会都讨论了些啥？" img_base64="aHR0cDovL3NyYy5sZWp1LmNvbS9pbXAvaW1wL2RlYWwvNGEvNzEvZC8yM2YzYzg3M2IyNWM5YzIwMWZhZjM5ZjFjYmNfcDI0X21rMjQuanBn" /></p><p style="text-align: center;"><span title="true" style="margin: 10px auto; display: block;">爱软装创始人兼CEO林周勇</span></p><p style="text-align: left; text-indent: 0px;">  林周勇：现在家装这么多年非常成熟和透明，但家装市场还处于2005年之前的家装市场，所以，软装市场还需要更多的公司去推广和普及。我们是通过平米报价、品相对标准化、导入“好莱坞“好莱坞软装模式”，将美好生活梦想的理念导入软装中，软装的价格肯定不是第一选择。</p><p style="text-align: center;"><img title="美空间首席顾问、著名营销专家、《数字营销战役》作家魏家东"  src="https://src.leju.com/imp/imp/deal/c2/17/d/b019d30415913b957d9399cd33a_p24_mk24.jpg" alt="实录|大咖齐聚乌镇2016中国家居互联网大会都讨论了些啥？" img_base64="aHR0cDovL3NyYy5sZWp1LmNvbS9pbXAvaW1wL2RlYWwvZWMvYzkvNy81YmQwY2I5OTMyODY2MWYzYzM0NGJjYmJlMzRfcDI0X21rMjQuanBn" /><span title="true" style="margin: 10px auto; display: block;">美空间首席顾问、著名营销专家、《数字营销战役》作家魏家东</span></p><p style="text-align: left; text-indent: 0px;">  魏家东：消费者能接受199的硬装模式，就能接受299的软装模式硬装产品看起来SKU很多，但很简单，因为它里面有很多的定制化。</p><p style="text-align: center;"><img title="乐豪斯董事长周新"  src="https://src.leju.com/imp/imp/deal/c2/17/d/b019d30415913b957d9399cd33a_p24_mk24.jpg" alt="实录|大咖齐聚乌镇2016中国家居互联网大会都讨论了些啥？" img_base64="aHR0cDovL3NyYy5sZWp1LmNvbS9pbXAvaW1wL2RlYWwvNmIvMTYvMy8zNjI1NDM4NDhmYmU3YmFlNTJkODhhMTEwMWJfcDI0X21rMjQuanBn" /><span title="true" style="margin: 10px auto; display: block;">乐豪斯董事长周新</span></p><p style="text-align: left; text-indent: 0px;">  周新：所谓的互联网思维不是价格，是以客户为核心，最重要的单品都是以产品为核心。不管是宜家，还是无印良品，甚至现在的小米，它是围绕他的客户族群做他的商品，实际上客户真正的核心需求是一个完整的家。从人来讲，他不一定要买单品，而是买一个完整的家，家装更是如此。</p><p style="text-align: center;"><img title="尚层装饰总经理林云松"  src="https://src.leju.com/imp/imp/deal/c2/17/d/b019d30415913b957d9399cd33a_p24_mk24.jpg" alt="实录|大咖齐聚乌镇2016中国家居互联网大会都讨论了些啥？" img_base64="aHR0cDovL3NyYy5sZWp1LmNvbS9pbXAvaW1wL2RlYWwvY2YvNmIvNy85OTE2MzQ5ZDI3MDhiNjUzYjE5OTJhNWYyY2NfcDI0X21rMjQuanBn" /><span title="true" style="margin: 10px auto; display: block;">尚层装饰总经理林云松</span></p><p style="text-align: left; text-indent: 0px;">  林云松：尚层从2008年开始提供软装服务，2015年软装利润占公司30%的业绩，随着客户的增多和需求的变化，我们发现软装有可能会独立成一个入口，就是独立一个群体，可以独立对外。软装真正从低端，一开始该把价格压得很低，对整个行业的发展不一定是良性的事情。</p><p style="text-align: left; text-indent: 0px;">  对尚层来讲，软装有两个关键点：一是软装只有高端的客户有这个需求，实际上高端的软装，实际上并不是客户买不到东西，而是不知道怎么搭配，或者不知道怎么设计方式。二是最短的产品，加强国际采购供应链能力。未来我们希望能把软装和硬装都能作为客户群体的服务模式，成为新增长点，为客户实践最终能居住的家。</p><pagebreak title="新浪家居助力行业发展     " subtitle="新浪家居助力行业发展"></pagebreak><p style="text-align: center;"><img title="乐居家居集团总经理 新浪抢工长总经理    文东"  新浪抢工长总经理    文东" src="https://src.leju.com/imp/imp/deal/c2/17/d/b019d30415913b957d9399cd33a_p24_mk24.jpg" alt="实录|大咖齐聚乌镇2016中国家居互联网大会都讨论了些啥？" img_base64="aHR0cDovL3NyYy5sZWp1LmNvbS9pbXAvaW1wL2RlYWwvN2EvNjAvNi81ZjIyOWQ3NDA3MTkwMTFjMTljMGMxYWRjMWJfcDI0X21rMjQuanBn" /><span title="true" style="margin: 10px auto; display: block;">乐居家居集团总经理 新浪抢工长总经理    文东</span></p><p style="text-align: left; text-indent: 0px;">  感谢上午嘉宾的精彩分享，也感谢各位嘉宾参会。2016年，新浪家居主要有三大战略板块，91消费者服务平台、装修平体和设计师平台。移动端，我们除了原有的新浪商城客户端，手机新浪之外，我们还要做微信服务号，微信订阅号和手机新浪家居；行业影响力的活动方面，今年举办了多场落地活动，我们会一直做下去，这不仅仅是新浪的一个平台，也是中国家居行业的一个品牌，新浪家居将继续助力中国家居行业发展。希望在世界互联网大会上，早日出现我们家居行业领导的身影！</p><p style="text-align: left; text-indent: 0px;"><strong>  现场嘉宾：</strong></p><p>  乐居家居集团总经理新浪抢工长总经理—— 文东</p><p>  原京东高级副总裁磁云科技CEO——李大学</p><p>  华耐家居集团董事长华美立家董事长中陶投资董事长——贾锋</p><p>  美乐乐CEO——高扬</p><p>  齐家网联合创始人 ——高巍</p><p>  土巴兔副总裁——徐建华</p><p>  爱空间COO——辛益华</p><p>  欧工软装创始人董事长——欧杰</p><p>  博洛尼CEO——蔡明</p><p>  TATA木门董事长——吴晨曦</p><p>  生活家装饰董事长——白杰</p><p>  尚层装饰总经理—— 林云松</p><p>  奥普执行总裁——吴兴杰</p><p>  美空间首席顾问、著名营销专家、《数字营销战役》作者——魏家东</p><p>  爱软装创始人 CEO——林周勇</p><p>  一起装修网创始人兼CEO——黄杰</p><p>  塞纳春天CEO —— 刘荣</p><p>  欧派北京公司总经理——高进</p><p>  圣象集团副总裁  圣象三层实木地板事业部总经理——朱玲英</p><p>  青岛乐豪斯董事长——周新</p><p>  东箭完整家居总经理——谢雨</p><p>  达晨创投董事总经理——高洪庆</p><p>  顾家家居董事长——顾江生</p><p>  顾家家居总裁 ——李东来</p><p>  1号垫创始人——欧亚非</p><p>  酷家乐商务副总裁——廖溪</p><p>  郁金香软装集团总经理——戴占红</p><p>  郁金香软装集团总经理—— 戴留华</p><p style="text-align: left; text-indent: 0px;"> </p>