实录|大咖齐聚乌镇2016中国家居互联网大会都讨论了些啥？

摘要：2016年3月6日，由新浪家居主办，顾家家居、1号垫承办，中国室内装饰协会、全国工商联家具装饰业商会作为支持单位的激变单品爆款思维&论道互联网软装 2016年中国家居产业互联网创新论坛暨1号垫新品发布会在乌镇盛大召开。

  论坛嘉宾：

  美乐乐CEO 高扬

  华耐家居集团董事长、华美立家董事长、中陶投资董事长 贾锋

  塞纳春天CEO 刘荣

  奥普执行总裁 吴兴杰

  生活家装饰董事长 白杰

  江湖建材联盟创始人 迟凯元

思想交锋（一）如何打造极致爆款电商单品

论坛主持：新浪家居全国执行总编 张永志

美乐乐CEO 高扬

  高扬：美乐乐既有爆款又有长尾，目前有6000个SKU（库存量单位），80%产生于不到1000个。采取“爆款+SKU”，每个品类都要培养一到三个爆款单品。通过每个品类打造自己的特色爆款，带动整个系列、整个品类，而且也能帮助其他相关的品类的销售。

奥普执行总裁 吴兴杰

  吴兴杰：去年奥普在天猫实现2.5元销售额，其中爆款占70%。我们不仅把天猫作为一个销售渠道，而是一个平台。与平台共同成长，最好的就是与平台上不断迭代的消费者接触，反向促进发展。

生活家装饰董事长 白杰

  白杰：家装的爆款一般是从价格维度出发，而生活家生活家线上的爆款一直走的不是价格路线，而是通过产品效果的确定性、价格的确定性、服务的确定性三个维度打造家装的电商爆款。

华耐家居集团董事长、华美立家董事长、中陶投资董事长 贾锋

  贾锋：家装行业很大的问题是透明度问题作怪，使价值链发生了误区，互联网这几年就是解决透明度的问题。过去家装在设计、施工当中不断影响消费者的消费习惯和消费偏好。表面上为客户考虑，实际上里面有很多商业利益没有说清楚。

  零售商一个重大的改变是和厂家错位，厂家是强调产品的爆款，渠道商必须要强调顾客的整体应用感受，不能只谈单款，应该谈在家里的应用效果。如果代理商不转变，只能成为厂商的手和脚。经销商今后要由代理商转为真正的零售商，提供整体解决方案，转变服务。未来家装公司和供应链要紧密结合，但现在的家装公司没有打通供应链。

塞纳春天CEO 刘荣

  刘荣：互联网的本质是信息透明，买卖公平，很多时候要回到买卖公平，商业的价值是要凸现的，而不仅仅是品牌溢价。大佬们做得是“苹果爆款”，我做的是“小米爆款”，即次爆款/长尾爆款。通过长尾爆款，构建供应链，构筑起新互联网家装模式。

江湖建材联盟创始人 迟凯元

  迟凯元：既然出来卖，肯定会有自己独特的方法。个人习惯低成本的运营，要适度控制媒体声量，集中卖点，用借力打力和“抱大腿”的方式，即“傍大款，抱大腿，靠大树”。

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