链家全产业链倒逼新房营销变革 干掉传统引流电商

摘要：2015年8月31日，链家网在新房频道上线发布会上高调宣布“无广告、全免费、不截流“的新房战略，全面开启新房营销免费时代。

  2015年8月31日，链家网在新房频道上线发布会上高调宣布“无广告、全免费、不截流“的新房战略，全面开启新房营销免费时代。

  众所周知，新房销售最主要靠广告，但海量投放不仅无法获得精准用户，高昂的营销成本也使得开发商苦不堪言，而主流房产信息网站预留400房产中介电话的方式，也加重了开发商的营销成本。据统计，开发商每卖出一套房子需要支付的广告费、渠道佣金约占房屋总价的5%。

  链家网新房模式对开发商实现免费开放，并且直接提供的是开发商电话，通过预留电话让用户与开发商直接取得联系，避免了一般房产电商信息截流的盈利操作，减少了无效广告的投放，有效地控制了新房的营销成本。此外，链家网与明源云客达成战略合作。通过充分的数据对接和资源整合，对用户的行为进行数据分析，为开发商提供更个性化的营销方案，甚至是后续楼盘开发的户型参考。

  “现在的这些线上体验都有悖于互联网的开放精神，是服务的倒退，链家要做的是颠覆传统的营销模式，做免费的新房营销“彭永东明确表示，“这种营销模式不仅避免了一般房产电商信息截流的盈利操作，也大大减少了开发商的中介服务费用，彻底改变了开发商只能通过广告+坐销的方式销售新房的传统模式，提升了用户转化率。“ 

  随着城市化的发展，二手房市场越来越大，但全中国10万亿房产交易，新房仍然占了7万亿之多。面对这样一个大资产交易市场，链家最大优势还在于全产业链的平台。链家未来对新房的开拓将会聚焦全国25个城市， 而目前链家所覆盖的12个城市中，所有在卖的新盘超过95%以上的比例都已经在链家网上线。

  在彭永东看来，链家如果不能在某个领域做到数一数二，是不会冒然进场的，而链家之所以有信心发展新房业务，首先在于链家又强大的聚客能力。买房是一个非常低频的行为，新房领域约十五万的用户中，只有1%的用户会有真正的需求，因此如何找到精准用户十分困难。而链家超过500万的用户基本上聚集了全国有确切买房需求的人，另外链家5万名经纪人的一次新房推荐至少能影响150万的客户群体，这些客户群体都是准客户。

  除了聚客，链家的推广能力也不容小觑。”包括传统的交通推广，链家网APP日均 45万次的启动次数，在移动端的影响力，当然也包括即将到来的99抢房节，链家希望通过切实的优惠让99抢房节成为每年的购房盛典。“彭永东说。

  此外，链家作为一个全产业链服务商，新房业务密切融入了资产管理、交易服务、房产金融、线上线下等环节，彻底改变了传统新房代理的形式，为行业提供一个新的标准。与金融相互匹配的“新房首付贷“、垫资、P2P等产品优势，也让链家开辟新房业务时更有效的保证客源、带看、案场、交易、资金等各个环节。

  也许互联网的快时代从来都不缺乏颠覆者，可是一时间打着互联网、O2O标签的企业泛滥，牛鬼蛇神上街，浑然不顾价值基本规律，也终将会是昙花一现。但可以看到的是，链家脚踏实地的一步一个脚印将根基生长到房产服务的各个层面，通过资源的整合，业务间相互的配合必然使其在新房营销全免费时代中笑傲未来。

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