宣一氢：商业地产的成功 不应该去复制

摘要：如何让万达这样的可怕对手变成自己的“托”？ 让项目像艺术品那样独一无二？去年9月底，上海宜山路这条并不繁华的“建材家具一条街”，被一家新购物中心打破了宁静——喜盈门国际建材品牌中心自启幕开始，便不断吸引着大量专业人士、高端人群的竞相涌入，除...

导语：

  如何让万达这样的可怕对手变成自己的“托”？ 让项目像艺术品那样独一无二？去年9月底，上海宜山路这条并不繁华的“建材家具一条街”，被一家新购物中心打破了宁静——喜盈门国际建材品牌中心自启幕开始，便不断吸引着大量专业人士、高端人群的竞相涌入，除了地产、建材、设计领域的大佬，项目独有的云艺术中心更是以数百件上海以及全国大师级的当代艺术作品，吸引来众多艺术界大咖及购票看展的艺术爱好者。

  随处可见的雕塑作品与整个建材商场融为不可分割的一体，这就是中国第一个艺术主题纯进口建材品牌体验销售中心带给世界的震撼。

“最会逛街的男人”，跑遍全球探寻商业灵感

  许多人经常问我“项目在像万达这样成熟的购物中心旁怎么做？”，在我跑遍全球100多家购物中心后，根据十多年的行业操盘经验写出的《新商业地产实战金典》中有指出，“只要够精致、有品位、有情趣、更人性化，万达就变成了你的‘托’！”

  目前，中国购物中心还未成熟，濒临严峻的过剩问题，而国内商业地产的运营陷入地产开发思维定势的现状，也迫使我不断走出国门找寻商业新元素、新灵感，不断提升自己专业性。我认为，学习国外先进做法绝不意味着照搬照抄，恰恰是生搬硬套带来的同质化竞争加、速了过剩，事实上只要定位错开，也各有千秋。很多开发商有钱先拿地造房子，对规划设计、业态组合、营销推广的投入却不重视，相当于只花了水泥的钱，这是不可能做出旺铺的。基于这些领悟，我们在项目的前期策划中，会重点找寻差异化定位。

当喜盈门的商业艺术，遇见艺术商业

  得益于艺术专业背景，我发现一个现象，近些年在中国富豪中兴起的艺术收藏是一个突破口，在美术馆看画展的大多是美术从业者和爱好者，真正的藏家没有进美术馆的习惯，而艺术品恰恰需要培育高端市场，引入资金推动艺术市场的健康发展。再结合豪宅消费现状来看，现在一栋别墅售价上千万已不稀奇，装修自然要花上几百万。而当工业复制生产的家具都要花费上万时，购买一件价值十几万的限量版手工制作艺术品，来彰显主人的不凡品位，对富豪来说是很有吸引力的。

  云艺术中心不仅是国内首个建在高端建材中心的艺术馆，在全球也是首屈一指，总面积3000平方米的画展区更做到恒温恒湿的国际展览标准。这一创新举措，让喜盈门在中国建材品牌中的领先地位成为定局，对全球建材行业也起到风向标作用。

找准差异化优势，才能屏蔽电商冲击

  让艺术品加入建材家居，使人们记住了喜盈门，这是商业地产的未来趋势，必须有让人耳目一新的东西，消费者才会在众多商场中对购物中心形成概念，趋之若鹜。这是我对“实体商业如何应对电商冲击”的热点话题反思后，得出的结论，购物中心的相对优势在于，通过创新体验，向消费者宣传和展示一种文化品位和高档生活方式。

  这一项目甚至在喜盈门的众多产品中也是独一无二的，因为业内推崇的万达模式，在我眼中是商业地产大忌——“全国机械复制”。喜盈门在全国共有16家大型建材连锁商场，每个商场的定位和业态组合配比都会根据地理位置、周边人群、购买力、竞争对手态势等方面的差异而有所不同。例如，海口喜盈门项目致力于建成海南建材品牌、家具品牌和茶叶的总代理基地，其中主打业态之一“海南最专业的艺术品广场”的引入，正是根据当地市场空白而设立的“不对称优势”。

  喜盈门也有可复制的成功模式，那就是团队的管理。因为，商业项目的成功关键在于操盘者的综合素质，不仅要有综合跨界的能力，还要有永不止步的创新能力。

  如果你在成功后，就整天吹嘘自己是大师，那你就快完了。商业的革新速度是很快的，商业地产人一定不能倚老卖老、固步自封，要主动淘汰自己过时的知识和观点，才会有新的突破。我为什么近50岁了还在全世界看项目，因为有这种危机意识，我始终把自己定位为一个选手，永远跑得比别人快，才能保持领跑优势。作为商业地产人，真正厉害的不是过时的成功案例，而是未来的作品留下多少创新的余地。

  或许正如艺术家对工艺的极致追求，在我看来，每一个项目都应该像艺术品那样独一无二，而不是像模具那样批量制造，这就是我的人生艺术。

  《全球70个购物中心成败解码》，商业地产策划大师宣一氢先生继《新商业地产实战金典》之后又一匠心之作！凝聚数年心血，全新解读全球七十个经典案例；足迹踏遍北美、欧洲、东亚、中东等主要国家。（查找微信号xyqidea直接预购）让我们站在全球购物中心成功者的肩膀上，取得更大的成就！

喜盈门国际商业连锁企业监事长 总策划--宣一氢

   作者：宣一氢，中国商业地产实战教父、复旦大学房地产研究中心商业地产专家顾问委员、复旦大学房地产研究中心企业家理事会副理事长、喜盈门国际商业连锁企业监事长 总策划、上海异度品牌营销咨询管理机构董事长。16年专注商业地产策划，曾任红星美凯龙品牌战略顾问、副总裁，曾多次获得全国性策划设计大奖并受到上海市领导的肯定及高度评价。

标签：