666元都玩不下去了，先修后付靠谱

摘要：最近，一家抢工长的家装平台，却搞出“先装修 后付款“的新玩法，不知道是头脑一时发热，还是创造了新的盈利模式，待我们慢慢剥竹笋。

　　都说现在020是个坑。

　　那些曾经天量融资的企业，大部分倒下了。

　　互联网更是流传着包括健康、美业在内的16大行业上千家企业的各种死法。

　　家装行业也不例外，包括墙蛙科技，宜居家装网，珂居网，家装360，美装，宅师傅已经宣布关闭。

为家装先烈致敬

　　曾高调打出666元/平方米价格的搜 房 网家装也黯然退场。

　　但最近，一家抢工长的家装平台，却搞出“先装修 后付款“的新玩法，不知道是头脑一时发热，还是创造了新的盈利模式，待我们慢慢剥竹笋。

　　不规范的市场

　　我们知道，家装是个市场容量比较大的行业，也是一个鱼龙混杂传统行业，正规公司没几家，到处都是“装修游击队”。

　　但装修活动又是一个涉及面广、手续繁琐的非标准化行业，比较难监管、容易产生纠纷的行业。

　　在其它行业纷纷被互联网改造的大潮下，也有很多公司投入了这个行业，搅起一团混水。

　　从业务模式来看，互联网家装公司分两大类，一是互联网平台公司就像出租车里的优步，抢工长属于这种类型，另一种则是互联网化了的家装公司，金螳螂、搜 房则属于这种类型。

搜 房666已退场

　　其中金螳螂属于传统家装公司穿了个互联网的马甲——与家装e站合作。搜 房则是本来属于媒体的公司去跨界抢家装公司的生意。

　　但据了解，大多处在烧钱的阶段，就算知名度较高的爱空间、金螳螂家装e站等互联网家装品牌都在烧钱，无一盈利。”包括墙蛙科技，宜居家装网，珂居网，家装360，美装，宅师傅更是纷纷宣布关闭。金螳螂和家装e站也闹起了离婚，搜 房则黯然退场。

　　依托新浪乐居背景的抢工长于2015年上线，现在发展速度也离其老板周忻当年的期望有一定距离。

　　不清晰的模式

　　说起了平台，大家自然而然会想起优步，他是世界上最大的出租汽车服务、运营公司，却没有一台自己的汽车。

　　中国的滴滴打车也是学的他的商业模式。这家没有一台属于自己汽车的平台公司还没有正式上市，却已融资数十亿，估值上千亿。

　　他们的运作及盈利模式也很清晰：发展之初靠高额补贴吸引人注册，培养使用习惯。渐成气候之后则是收交易提点。今后不排除作为O2O的入口，做一些衍伸服务。

　　另外一个作为平台的猪八戒网也是收取交易提成的，不过现在他们的模式改变了，连提成都不收取了，直接以衍伸服务赚钱，如工商注册服务、知识产权服务。

抢工长粉墨登场

　　那抢工长呢？

　　据了解，抢工长的定位就是搭建一个平台，让工长能在这里找到装修活，用户在这里能找到放心的工长。这一点和优步极为相似。

　　为什么会采取这种模式？按照周忻的说法，传统的装修公司，其实采取的也是工长负责制——将接到的活分包给工长，工长和装修公司是业务合作模式而不是雇佣制。在这个平台上，工长靠接活过日子而不是拿去工资。

　　周忻还认为，平台直接做装修必死无疑，而只做平台虽然不能保证成功，但至少还有活路。

　　盈利模式上，抢工长既不收取家装用户费用，也不收取工长的交易提点，是一种全免费的交易模式。

　　这和初期阶段的滴滴也比较相似。只是不知道等今后人气旺了，会不会再收取交易费用。

　　还会不会有其它有其它赢利点？

　　相关资料显示，工长和业主的合作大都是一种清包的模式，就是工长主要是以人工和装修辅料的形式和业主合作，那装修主材从哪里采购呢？

　　据了解，新浪乐居网站平台上会有建材商城、主材商城、辅材商城、家私商城、家具商城。

　　当新浪抢工长平台聚集足够多人气的时候，可否会人群导流到这些平台，做成团购或者直接的电商模式？

　　不得而知，但理论可行。

　　据观察，做物业管理的彩生活也在搭建巨大的O2O平台，现在已经尝试不收业主物业管理费了，而是通过增值服务盈利，抢工长也可做类似工作。

　　不靠谱的探雷

　　可能是为了尽快占领市场、增加人气，在尝试其它途径效果不明显的情况下，抢工长打出了一记狠招：“先装修 后付款“。

　　先装后付悬疑

　　“先装修 后付款”具体做法是：90天贷款期限，最高4万额度，平台全额贴息，线上申请，最快24小时通过等。这个玩法另一特点是，平台通过对装修工程关键节点的透明控制，创新出一种验收合格后放款的“先装修 后付款”模式，运用互联网方式解决业主最为关心的工程质量问题，同时对工长的工程回款提供有力保障。

　　也就是说，业主不满意可以拒绝付款？这不是淘宝模式吗？

　　工长的工程款回收又是一种什么保障呢？不怕业主赖账吗？

　　据了解，先装修 后付款业务由抢工长平台和钜派投资旗下翼勋金融联合推出。既然是联合易居旗下的金融公司合作，那金融催收的保障渠道就比较多了：是不是可以参考消费贷、装修贷、信用贷的模式？

　　另外，假如是工长和业主之间的合同纠纷属于一般商业纠纷和借金融公司钱不还那性质就不一样了，催收方式和法律支持力度也会不一样，一般业主料不敢走这一步。

　　这样也将业主和乐居旗下的金融公司产生了关联，进行了有效的导流，使得业主今后和金融公司在更多地方可以展开合作。

　　这也是周忻商业帝国不同行业之间业务协同产生的力量，料其它企业想学也学不来的。

　　先装修 、后付款到底是否行得通，需运行一段时间才知道。

　　互联网家装行业前行之路，看上去很美，但也充满地雷，需要一批前行着充当工兵，去探雷。（作者：一念无明）

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