能诚董小锋：传递优质产品 奉行共赢理念

摘要：2016年5月27日第七届中国（永康）国际门业博览会在永康国际会展中心举行。由王力集团主办，浙江王力高防门业有限公司（能诚安全门）协办的主题为“要素具备比‘互联网+’更重要” 的2016年防盗门行业未来趋势论坛，在王力集团能诚厂区的3楼多功...

  2016年5月27日第七届中国（永康）国际门业博览会在永康国际会展中心举行。由王力集团主办，浙江王力高防门业有限公司（能诚安全门）协办的主题为“要素具备比‘互联网+’更重要” 的2016年防盗门行业未来趋势论坛，在王力集团能诚厂区的3楼多功能厅举行，来自能诚集团的全国各地经销商参加了本次活动。

  举办此次论坛的目的，王力集团董事长助理、能诚安全门销售公司总经理董小锋在致辞中表示，借第七届中国（永康）国际门业博览会之际，与行业专家、优秀经销商等，共同探讨门业电商的发展趋势，共同探讨门业导向，如何选择和信赖优秀的门产品和品牌。新浪家居在活动现场专访王力集团董事长助理、能诚安全门销售公司总经理董小锋。

采访嘉宾：王力集团董事长助理、能诚安全门销售公司总经理 董小锋

采访地点：王力集团能诚厂区

【新浪家居】：董总，您好。能和我们介绍一下能诚的品牌来源和定位吗？

【能诚 董小锋】：能诚是王力集团为超性价比而生的品牌，因为目前防盗门行业存在一个怪现象，符合国家标准，但是不安全。能诚要为消费者提供符合国家标准而又安全，并且物美价廉的门，这个是我们能诚门的定位。让门更具年轻化、个性化和定制化，我们可以为消费者量身定做一款门，而前期又要满足安全性的基本需求。

【新浪家居】：建立能诚这个品牌，前期我们做了哪些预备工作？

【能诚 董小锋】：渠道要解决防盗门经销商普遍当坐商，习惯坐在家里做生意。现在房地产不景气，这样的方式是不可行的。我们要打造防盗门行业的新现象，而从中需要具备哪些要素呢？从产品延伸到销售团队，包括业务员团队、经销商团队、导购员团队等等，这些都是关键所在。

【新浪家居】：能诚现在取得的成绩如何，可以和我们谈一谈吗？

【能诚 董小锋】：能诚上市才三年，2014和2015年入选防盗门十大品牌，2016年入选进防火门十大品牌。可以这么说，能诚不是最有名的品牌，但是是最具爆发力的品牌。

【新浪家居】：能诚具有这么大的潜力，它的产品具备了哪些核心优势呢？

【能诚 董小锋】：能诚为消费者传递的是更优质的产品，王力集团所有的技术平台，能诚都是共享的。我们的锁具，在防撬时间，一般产品达到180分钟，更高层次可以达到270分钟，关上门之后，不需要反锁。

【新浪家居】：能诚现在的网络布局是怎么样的？

【能诚 董小锋】：目前全国网点覆盖率30%，专卖店200多家，覆盖率还不高，专卖店不是很多。但是我们坚信依然可以成为十大品牌，是因为我一直在坚持着：服务老客户，比开发新客户更重要。包括在今天的活动中，我们的重点不是招商，而是把现有的客户服务好，让他们经营的更好，我们自然会变成香饽饽。

【新浪家居】：谈到招商，要成为我们能诚的经销商要具备哪些招商要求呢？

【能诚 董小锋】：很多品牌招商要求，开几个店，完成多少销量，但我们要求必须理念符合。就像罗永正说的要三赢，厂家要赢，经销商要赢，用户要赢。很多经销商要单赢，厂家价格低，只顾自己赚钱，消费者的售后服务也不管。还有一种经销商，兼顾工厂和他自己，不管消费者的事情，这样就是卖不道德的产品。我们倡导是共赢，企业要发展，经销商要发展，经销商的员工也要发展，经销商的终端客户也要受惠。

第二个看意愿和动力，我们不是说要多少资产做这个事情，你可能只能勉勉强强开一个店，但是我们可以带着你一起成长。理念排一个，动力第二，所以我们不挖行业大客户。

【新浪家居】：最后请您和我们谈一谈能诚未来发展规划和奋斗目标？

【能诚 董小锋】：我们在三年前就计划成为十大品牌，现在我们已经实现了。我们计划五年内销量突破一百万樘，十年之内变成机械锁防盗门行业第一。

标签：