能诚董小锋:传递优质产品 奉行共赢理念

icon 2016-05-31 14:36:23
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摘要:2016年5月27日第七届中国(永康)国际门业博览会在永康国际会展中心举行。由王力集团主办,浙江王力高防门业有限公司(能诚安全门)协办的主题为“要素具备比‘互联网+’更重要” 的2016年防盗门行业未来趋势论坛,在王力集团能诚厂区的3楼多功...

  2016年5月27日第七届中国(永康)国际门业博览会在永康国际会展中心举行。由王力集团主办,浙江王力高防门业有限公司(能诚安全门)协办的主题为“要素具备比‘互联网+’更重要” 的2016年防盗门行业未来趋势论坛,在王力集团能诚厂区的3楼多功能厅举行,来自能诚集团的全国各地经销商参加了本次活动。

  举办此次论坛的目的,王力集团董事长助理、能诚安全门销售公司总经理董小在致辞中表示,借第七届中国(永康)国际门业博览会之际,与行业专家、优秀经销商等,共同探讨门业电商的发展趋势,共同探讨门业导向,如何选择和信赖优秀的门产品和品牌。新浪家居在活动现场专访王力集团董事长助理、能诚安全门销售公司总经理董小

采访嘉宾:王力集团董事长助理、能诚安全门销售公司总经理 董小

采访地点:王力集团能诚厂区

【新浪家居】:董总,您好。能和我们介绍一下能诚的品牌来源和定位吗?

【能诚 董小:能诚是王力集团为超性价比而生的品牌,因为目前防盗门行业存在一个怪现象,符合国家标准,但是不安全。能诚要为消费者提供符合国家标准而又安全,并且物美价廉的门,这个是我们能诚门的定位。让门更具年轻化、个性化和定制化,我们可以为消费者量身定做一款门,而前期又要满足安全性的基本需求。

【新浪家居】:建立能诚这个品牌,前期我们做了哪些预备工作?

【能诚 董小:渠道要解决防盗门经销商普遍当坐商,习惯坐在家里做生意。现在房地产不景气,这样的方式是不可行的。我们要打造防盗门行业的新现象,而从中需要具备哪些要素呢?从产品延伸到销售团队,包括业务员团队、经销商团队、导购员团队等等,这些都是关键所在。

【新浪家居】:能诚现在取得的成绩如何,可以和我们谈一谈吗?

【能诚 董小:能诚上市才三年,2014和2015年入选防盗门十大品牌,2016年入选进防火门十大品牌。可以这么说,能诚不是最有名的品牌,但是是最具爆发力的品牌。

【新浪家居】:能诚具有这么大的潜力,它的产品具备了哪些核心优势呢?

【能诚 董小:能诚为消费者传递的是更优质的产品,王力集团所有的技术平台,能诚都是共享的。我们的锁具,在防撬时间,一般产品达到180分钟,更高层次可以达到270分钟,关上门之后,不需要反锁。

【新浪家居】能诚现在的网络布局是怎么样的?

【能诚 董小:目前全国网点覆盖率30%,专卖店200多家,覆盖率还不高,专卖店不是很多。但是我们坚信依然可以成为十大品牌,是因为我一直在坚持着:服务老客户,比开发新客户更重要。包括在今天的活动中,我们的重点不是招商,而是把现有的客户服务好,让他们经营的更好,我们自然会变成香饽饽。

【新浪家居】:谈到招商,要成为我们能诚的经销商要具备哪些招商要求呢?

【能诚 董小:很多品牌招商要求,开几个店,完成多少销量,但我们要求必须理念符合。就像罗永正说的要三赢,厂家要赢,经销商要赢,用户要赢。很多经销商要单赢,厂家价格低,只顾自己赚钱,消费者的售后服务也不管。还有一种经销商,兼顾工厂和他自己,不管消费者的事情,这样就是卖不道德的产品。我们倡导是共赢,企业要发展,经销商要发展,经销商的员工也要发展,经销商的终端客户也要受惠。

第二个看意愿和动力,我们不是说要多少资产做这个事情,你可能只能勉勉强强开一个店,但是我们可以带着你一起成长。理念排一个,动力第二,所以我们不挖行业大客户。

【新浪家居】:最后请您和我们谈一谈能诚未来发展规划和奋斗目标?

【能诚 董小:我们在三年前就计划成为十大品牌,现在我们已经实现了。我们计划五年内销量突破一百万樘,十年之内变成机械锁防盗门行业第一。

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