一名前中关村店主的转型路:大尺寸电视正在带来可观收入

摘要：7月初，中关村海龙电子城正式宣告停业，e世界电子城则在去年就彻底关闭……

  7月初，中关村海龙电子城正式宣告停业，e世界电子城则在去年就彻底关闭……

  很多人将之视为线上冲击之下的实体店之殇，但这其实是一条不愿变革者所走出的作死之路，实体店并没有不行，反而即将迸发出全新的活力！

  樊长路，一名曾经的中关村店主，如今的LePar合伙人正用亲身经历印证这一切：逃离中关村短短两年时间，他已经在济南开出5家LePar Store，其中超级电视高端产品利润占比达60%！

  线下的未来在哪里？

  7月27日，刚刚以20亿美元收购美国最大智能电视巨头Vizio的乐视创始人贾跃亭，在美国接受媒体采访时称，线下并不是不重要了，不行了，而是线下需 要转型，要与线上完美的融合。“大家都在跟风，五六年前线上突然火的时候大家都说线上有多重要，未来线下肯定死定了，这几年线上出现了一定的瓶颈后，舆论 又说线上不行了，未来真正有竞争力的是线下！其实，未来线上和线下会完美地融合。”

  樊长路是一名乐迷，也是一名乐视生态的合伙人，在济南拥有多家LePar Store，同时，他也曾是一位中关村的实体店店主。

  高中毕业后，樊长路便走出校园步入社会来到异乡打拼。 2007年选择创业的樊长路走进了IT行业。2000年直至2008年是中关村电子市场的黄金阶段，樊长路生意经营的还算不错。而后由于09年北京的金融 危机对中关村电子卖场的影响日益显现。中关村IT产品交易开始走下坡路。竞争关系激烈，利润迅速下滑，价格也日趋透明。到了12年，樊长路遭遇了和中关村 一样的命运：网上购物渠道的快速发展冲击，线下数码3C等产品硬件渠道饱和度日渐增长。“卖场”中关村逐渐远去，没人再愿意去电子市场采购电脑。电子商务 早已取代纷繁乱杂的大卖场。

  樊长路已经走到了抉择的十字路口，转型电商还另谋出路？一次无意的发现，改变了樊长路的创业路。

  2014年4月，樊长路通过一次偶然的机会接触到了智能硬件：乐视盒子。硬件控的他从这款硬件的身上感受到不一样的东西：海量内容、丰富流动的开放体系，网络节目与传统电视节目环环相扣——改变以往的内容边界，相互打通，这不是所有用户都需要的吗？

  通过打听，樊长路了解到这款硬件的制造商原来是以视频内容起家的乐视，并从业内人士打听到除了盒子外，乐视还有电视等智能硬件，目前其主要售卖渠道是乐视商城。除了画面和音质的震撼外，超级电视源源不断的内容也深深吸引了樊长路。

  卖！樊长路从乐视商城开始“抢”超级电视，拿到自己的线下店里试着销售。结果令人叹为观止：虽然是刚创立不久的电视品牌，但很短的时间内，樊长路手中的货便售卖一空。

  2014年8月，乐视在乐视商城的基础上，推出LePar超级合伙人计划。将乐视超级电视从线上延展到线下。LePar被定义为既是线下体验展示平台，又 是售后服务平台。乐视商城主要用户覆盖一二线城市用户，而LePar则将主要覆盖更多广阔区域的非深度互联网用户。乐视通过LePar将产品和体验直达线 下用户，侧重三到五县城市，覆盖全国，从而实现线上线下一体化。

  感受了超级电视的火爆，以及超级合伙人计划与自身创业梦的契合，樊长路告诉自己要抓住这个机会。2014年年底，樊长路在济南开设了他的第一家乐视 LePar生态旗舰店，在不断对乐视生态及线下服务等方面的深造，近两年时间，樊长路已拥有5家LePar Store。

  实体的未来在高端的产品 更在于优秀的模式

  LePar Store与以往的实体店有何不同？

  大部分LePar店开始都是以电视起家。樊长路说，乐视的产品性价比非常高，所有55吋以上高端产品的销售特别好，而这部分产品正是盈利的利器。目前他的店面中，高端产品的销量占比达到51%，利润占比近60%！

  “销量是从小屏直接跨到了大屏，40吋、43吋的销量比较好，然后55吋以上，特别是65吋产品的销量也较高，有从低端直接跨越到高端的态势，因为乐视超级电视的性价比比较高，这一优势在高端产品上的体现就更加明显。”

  另外，乐视LePar Store也有着与传统体验店完全不同的模式。在这里，消费者不但可以购买超级电视、超级手机等硬件产品，还能够体验乐视生态的美酒、游戏、体育、影视、 音乐、儿童等领域诸多产品，不但可以赏电影、品美酒、玩游戏，还有机会在丰富多彩的线下活动中，与影视明星、体育大咖面对面交流、互动。

  第三，乐视一直在推动线上线下的融合，并一直是O2O生态模式的引领者，这让LePar的未来更加可期。

  在7月27日同一场发布会上，贾跃亭说，未来，线上和线下会完美的融合，但同时线上线下也会有很明显的职能区隔和价值区隔，当乐视真正的理顺线上、线下各自的优势，并且把这两种优势完美化反，就有可能会创造一个新的模式出来。‍

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