北京红昌宏：高端与低端市场的可持续之路

摘要：当前有两道难关摆在了中国家装业面前：一方面，政府对房地产宏观调控力度的增大，客观上造成了国内地产投资增速的放缓，给装饰行业带来压力;另一方面，国内知名装饰行业巨头已竞相入驻二三线城市，市场竞争将更趋激烈，面临前所未有的挑战。家装行业企业规模...

  主编：北京红昌宏

  当前有两道难关摆在了中国家装业面前：一方面，政府对房地产宏观调控力度的增大，客观上造成了国内地产投资增速的放缓，给装饰行业带来压力;另一方面，国内知名装饰行业巨头已竞相入驻二三线城市，市场竞争将更趋激烈，面临前所未有的挑战。家装行业企业规模普遍偏小，资金、市场、技术和信息等方面的竞争力均不是很强，品牌优势不明显，市场潜能得不到充分发挥，造成自己打压自己的市场，刚性需求的放缓必将加剧这种矛盾，加速家装行业洗牌。

  其实在所有行业中，都存在高端市场和低端市场。但有一个很奇怪的现象，为什么诸多正在操作低端市场的装饰业老板不承认自己在做低端呢？高端市场和低端市场之间最明显的区别在于品牌、技术和价格三个方面。很多企业由于长年在低端市场拼杀，虽然获得了很高的市场份额，但是由于品牌弱势，一直无法有效进入高端市场，低端市场消费者对价格高度敏感，使价格成为低端市场的“杀手锏”，价格战屡屡在各类产品的低端市场上演。随着市场的成熟，单薄的低端市场逐渐丰厚起来，规模达到最大，使高中低形成235的市场格局。高端市场的利润率永远高于低端市场，这一点从无例外。但是利润总量的大小，则在高端市场和低端市场之间反复变迁。可以预见，按照28法则，随着装饰行业的演变，市场很快会出现分化，将形成很单纯的“一高一低”现象。

  盘点中国家居装饰行业的几个流行词语：整合、模式、标准化、电子商务，整合的核心利益是：共赢（优势互补），整合的切入点是：行业关键性资源互补、合作。对于装饰企业最大的优势：渠道和平台都没有做到充分利用，行业关键性资源是上下游产业链——家文化产业链。关联的利益者：设计师、材料商、厂家、企业管理人员、客户、竞争伙伴，要整合必先激活关联利益主体的关系。一个企业应该把市场关注的重点放在哪里呢？是放在高端市场，还是低端市场？

  要在这个问题上作出决策，必须掌握利润在高低端市场之间的演变规律。很多企业为了兼顾高端市场的品牌价值和低端市场的的利润潜力，提出了“高端树品牌、低端要份额”的战略。一方面争取在高端市场树立品牌形象，另一方面又通过在低端市场扩大市场份额来攫取大量利润。无论是单品牌战略，还是多品牌战略，都不是竞争成败的决定性因素，企业到底是采用单品牌战略，还是采用多品牌战略，关键在于企业拥有什么样的、现实的品牌资源。不少装饰企业在取得一些成功呈上升趋势后，也同时面临着快速滑向衰落的危险境地。很多企业经营了几年后便不再出现创业早期的高速成长活力，内部机制开始老化、商业系统趋于陈旧、企业定位高不成低不就、营销遭遇瓶颈，人才资源频频流失、业绩利润增长缓慢，团队管理心力交瘁…… 如何使企业摆脱困境，再度成长？只有采取新事业的开发手段，才能由内而外的激活企业和团队。新事业的开发是企业发展到一定阶段要进行的一次战略转型，是企业发展过程中的一次革命性的转变。北京红昌宏建筑装饰就是采取新的事业发展模型“1+1装饰企业双向盈利模式”来发展企业，1+1装饰企业双向盈利模式=精公装项目盈利模式（公装模型）+设计事务所平台模式（家装模型），这个双向模式即能拓展公装业务，又能优化家装经营，突破企业发展瓶颈，实现产值倍增。

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