北京红昌宏商业模式的风生水起

  文：罗润涵

  商业模式是一台发动机

  “商业模式”是近些年在企业经营管理中非常热门的词语，但究其深意众人似懂非懂。家装咨询界陈义红对其的理解是：一个好的商业模式听起来非常简单，但一想却想不到头。陈义红是家居装饰界商业模式研发第一人，思维独特，常与众人不同角度看待企业现状与发展问题。从2008年创办大易义鸿管理咨询公司开始，他就不断深入地做企业发展的研究，由最初解决企业单一模块问题（营销、工程、设计、管理、产品）开始，到现在由点至面的看待整个家居装饰业的发展症结，陈义红总结出解决企业短期问题和解决企业持续性发展问题的根本区别在于是否升级了企业的“发动机”。

  陈义红说道：我们买车都知道进口车与国产车核心技术差别就是发动机，车的持久力与寿命就在于发动机的好坏。企业也是一样，商业模式好比企业“发动机“，没有一个好模式是无法真正做强做大的。装饰企业的准入门槛低，大多数老板都是从技术工创业转型为企业家，团队管理没有思路，企业运营固守陈规，营销方式以模仿和抄袭为主导致同质化严重，模式上老套陈旧，业务端口无法做纵深，成本居高不下，客户的满意度、市场的占有率越来越低。这就是我们目前大部分传统家装企业共有的症结。

  家装企业徘徊在两道选择题之间

  家居装饰业是一个怪圈子，企业老板们只认高，不认低，但做的和说的又是两码事。其实在所有行业中，都存在高端市场和低端市场。而家居装饰业运作低端市场的老板却总不承认自己在做低端！这是一个很奇怪的现象，也是家居装饰业普遍定位错位的现状。高端和低端并非是好与坏的区别，低端市场单值虽小，但量大；高端市场量虽小，但单值高。凡是家装企业的老板总是徘徊在这两道选择题之间，低也做，高也不放弃，形成一口通吃的局面，往往造成消化不良。

  陈义红说到：树立清晰的定位是企业发展的首要条件，高端市场和低端市场之间的区别在于品牌、服务、价格和技术等方面，是两套完全不同的运作体系。目前传统的家装模式更适合对接中低端市场，而运作高端市场必须优化和升级企业的商业模式。单薄量多的低端市场在全国各个区域都已陷入白热化竞争的红海局面。而量少单厚的高端市场还处于一片蓝海净地。全国每个地区内能对接上高端市场的企业少之甚少，很多高端客户都在寻找外援装饰企业和设计师，而忽略本地区的企业，是企业没有能力对接，还是高端客户没有看见，这是值得深思的问题。

  公装家装双向盈利模式PK传统家装模式

  “公装家装双向盈利模式”是陈义红针对行业现状研究出来的帮助企业运作高端市场的商业模式。多年的行业咨询生涯，让他接触的企业大到实力雄厚的上市集团公司，小到蹒跚学步的初创型企业，让他看到了每一个企业的不同的发展历程，每一个瓶颈背后的海阔天空，每一个转型前的痛苦挣扎。陈义红深知只解决企业表象问题是无法让企业有根本性的突破和发展的。他一直的心愿就是如何真正帮助装饰企业做大做强！从2008年开始研究家居装饰业的商业模式，2010年将其中一个成果“设计事务所平台模式”与企业实体（红昌宏建筑装饰）结合，成功落地6年，取得辉煌的市场效应，该模式已落地40多个城市，成功扶持300多个设计事务所。陈义红提到：每一年商业模式的落地实施都与当地市场及国家政策结合进行优化。

  “1+1双向盈利模式”通俗点说就是“家装+公装双向盈利”。精公装模式解决公装粗放管理、业务单一、成本过高的困境；设计事务所模式突破家装产值增长缓慢，人员过度流失的瓶颈。这个模式能有效的帮助企业解决经营难题，扩大盈利空间、增加市场竞争力、提高生存发展力。

  “设计事务所平台模式”（家装模型）

  在装饰行业二十多年的发展历程中，我们不难发现，很多企业经营若干年后，便不再出现创业早期的高速成长活力，内部机制开始老化、商业系统趋于陈旧、人才资源频频流失、业绩利润增长缓慢，团队管理心力交瘁……  

  “设计事务所平台模式”是企业内部设计师创业的模式。该模式很好地解决了核心设计力量的流失和传统管理手段失效；设计师拉动企业产品销售困难重重，设计师与公司利益没有实现有效统一；老板不省心，管理太复杂，企业内耗大，员工没有创造性，责任感缺失…… 等问题。以设计师责任制为主，让设计师作为事务所的经营者充分发挥其主动性、责任感，使命感，在产品销售和产值带动上远远高于传统模式，同时也拔高企业品牌定位。最终实现多方共赢的格局。

  那么它与传统的商业模式有什么区别呢？陈义红总结了以下三点:

  第一，它具有独创平台战略产值倍增系统。

  第二、解决核心人才流失的问题。从市场定位的角度，该模式从对外营销、对客户的服务及对内的管理，都是纯粹一体化的管理模型。我们强调在标准化的基础之上，实现吸引能人模型，留住能人模型和责权利对等的分配模型，从整个公司来看，“设计事务所平台模式”就是一个平台战略。

  第三、降低管理成本。该模式在成本控制方面，采用切割方式，将职能费用、运营费用，工程直接成本进行活动化分离，就单项工程里面缩减10%的成本。缩减的成本主要用于提升客户的延伸价值和企业的利润率，“设计事务所平台模式”的销售并非是薄利多销，恰恰采用的是厚利多销模型。

  公装模型

  公装模型的优点是：开拓业务实现批量接单，精细管理优化运营成本，专业系统提升岗位技能

  平台模式需要有格局的老板

  企业变革是痛苦的，很有企业家都会在变革的痛苦中挣扎，犹豫不决。陈义红说到：多数企业家在接受平台模式时会有很多顾虑，除了企业重组变革的顾虑外，还有要将利润拿出来进行分配的担忧。这种让核心员工在公司平台上创业的模式是要将企业的利益进行合理的划分，这就需要企业家具备一定的格局。看整体而不看眼前，虽然眼前的部分利润被进行分割，但整体平台上的利润是在不断复制和倍增的。这是企业家需要认知的模式背后的力量。

  陈义红说到：“设计事务所平台模式”的运作机制能充分调动员工的老板心态，激励承担风险与勇往直前的创业精神，这是启发模式内动力的关键因素。有舍有得看智慧，是成是败看坚持。显然，企业家拥有帮助核心员工创业的胸襟，愿意与员工分享利润及成果，同时坚持不懈的把变革执行到底，自己也能因此获得更大的成功与人生价值。

  陈义红说到：很多企业家在找我合作时，都会问‘导入平台模式后，我的企业能突破多少产值？’。其实这个不用问我，去看一下已经导入模式的企业现状，这才是真实存在的，比口头上的承诺要有力的多。红昌宏建筑装饰从500万到现已破亿的产值规模。红昌宏建筑装饰就是用了”“设计事务所平台模式”“达到2亿的产值规模。这个模式已落地6年，见到了实效。“设计事务所平台模式”就是见效快、投入少、产出高、易复制、易发展的商业模式，它的能量你只需要看，真的不需要听我说。

  自信、专业、智慧、权威都能用来形容陈义红，为了帮助全国装饰企业蜕变和发展，他把所有精力都投入到商业模式的研究与实战中，同时他也希望有更多专业人士加入进来，共同推动平台模式，让更多企业受益。

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