木门行业互联网招商指数分析

摘要：2016年已经过去了一半，对于木门企业来说，7月份是一个总结上半年得失，展望下半年发展计划的好时节，尤其是招商工作的推进，更是几乎所有木门企业工作的重中之重。随着互联网的不断发展，企业招商也不再局限于线下拓展，线上招商已经成为很多木门企业拓...

2016年已经过去了一半，对于木门企业来说，7月份是一个总结上半年得失，展望下半年发展计划的好时节，尤其是招商工作的推进，更是几乎所有木门企业工作的重中之重。随着互联网的不断发展，企业招商也不再局限于线下拓展，线上招商已经成为很多木门企业拓展渠道的新方法。

今年上半年，代理商们在互联网上的参与度高不高?这些代理商又呈现出哪些特点?整个行业的互联网招商情况是否理性?

(一)2016上半年度木门代理商互联网在线参与加盟代理数据比例分析

解读：每年的3、4、5月份都是上半年的加盟高峰阶段，今年也不例外。1、2月份是农历年底，春节放假导致代理商数量减少，春节过后的3月份则是加盟创业旺季，而且3、4、5月也是木门企业招商峰会最频繁举办的时段。同时，3月份还有着包括北京门业展、上海建博会在内的多个大型展会，代理商参与积极 度高，这个高峰期一直持续到5.1促销旺季之后，所以整体来看，3、4、5月份是木门企业代理商最活跃的时段，也是企业招商扩展的黄金时间。

(二)2016年上半年度木门精准代理商城市分布分析

解读：县级市已经成为代理商们城市分布最多的地方，占比达52%，地级市占比达到37%，而一线城市及省会直辖市等，却仅占比11%;这与很多木门 企业招“县”纳“市”，“县”在开始的招商口号保持一致，也足以见得木门行业的渠道下沉已经初见成效。随着人们收入和生活水平的提高，县域经济已经成长为 中国整体经济的重要组成部分，人们也从最初的基本需求逐步向小资转变，家装需求也大大提升，木门代理商们也看到了县级市的市场，而且相对来说，县级市场的 竞争压力较小，对于这块蛋糕，他们势在必得，更愿意选择在“小”地方开创自己的事业。对此，木门企业也需要加强对县级市场的重视度，加大对县级代理商的投 入与扶持，抢占先机，开辟更广的市场。

(三)2016年上半年度木门精准代理商投资能力分析

解读：2016年上半年的整体经济虽然较2015年略有回升，市场情况有所好转，但是代理商们普遍持观望态度，投资金额在30万以内的占比达到 70%，30万-50万的占比达18%，50万以上的仅有12%。对此，木门企业还需要加大对经销商的扶持，从产品到市场等方面给予他们更大的信心。同时,木门企业可对于有理念和想法，但是条件不足的代理商适当降低加盟门槛，先占据市场，注重对这类代理商及市场的后期培养，这样才能够加快渠道终端的铺设。

(四)2016年上半年度木门精准代理商性别比例分析

解读：在木门代理商中，始终是男性高于女性。男性创业者较女性创业者在创业方面更具优势，所以整体占比也高于女性，占比达68%。考虑到女性的社会角色，女性更多的是将关注焦点归于家庭，而男性所承担的社会责任和家庭责任更高，为此，男性创业者明显高于女性创业者则是在情理之中。虽然女性创业开店的情况越来越多，但是木门行业由于产品特性，涉及安装，测量等工作，男性代理商依然是主导。

(五)2016年上半年度木门精准代理商创业次数分析

解读：在木门精准代理商中，初次创业的人最多，接近总数的一半，占比达到49%;初次创业人群包括刚毕业学生，尤其是很多80、90后的年轻人。但这些人群存在经验不足，资源匮乏的问题;对此，木门企业需要加大对他们的扶持力度，一旦他们走过前期的迷茫，必将成为企业在当地的根据地，后续将得到飞速 发展。

另外，在木门精准代理商中还包括有二、三次创业者，他们人脉多，经验足，企业需要加强他们的品牌归属感和忠诚度，让他们真正认可自己的品牌，这样才能一起携手走下去!

(六)2016年上半年度木门精准代理商加盟渠道分析

解读：在2016年木门精准代理商加盟渠道分析中，互联网成为重点渠道。当然，传统的展会和招商峰会、业务员扫街、老经销商介绍以及其它媒体推广等 方式也是招商渠道的重点组成部分，但是在互联网时代，木门企业采用互联网招商，不仅可以直接招商，还可以推广企业招商信息，保持品牌活跃度，多元化的效果 让互联网招商必将成为木门企业招商的主流渠道，未来前景值得期待。

【总结】在2016年上半年互联网招商分析中，精准代理商们的加盟高峰期集中在3、4、5月，代理地区主要以县级市为主。在这些人群中，主要以男性为主，投资金额比较保守，大多在30万以内，而且初次创业者居多，需要企业更多的帮助和支持。另外，互联网招商已经成为时下效果最佳，接受度最好的招商模 式，也是与精准代理商最快速度直接对接的模式，木门企业需要用好这一模式，让自己的招商工作更加顺利地进行，为企业拓展市场打下坚实基础。

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