家有购物总裁接受新华社专访 展望电视购物转型“内容电商”

摘要： 8月23日，由中国电视购物联盟主办、家有购物集团股份有限公司承办的“第二届中国电视购物行业高峰论坛”在贵阳顺利举办。本次论坛以“磨砺、聚 变、共赢”为主题，来自全国的32家电视购物公司齐聚于此。论坛上，“中国电视购物行业标准”重磅发布，这...

  8月23日，由中国电视购物联盟主办、家有购物集团股份有限公司承办的“第二届中国电视购物行业高峰论坛”在贵阳顺利举办。本次论坛以“磨砺、聚 变、共赢”为主题，来自全国的32家电视购物公司齐聚于此。论坛上，“中国电视购物行业标准”重磅发布，这是中国首部电视购物行业规范，这也是电视购物人 多年来的共同期盼，“标准”的发布对于整个行业的发展具有标志性意义。中央电视、中央人民广播电台、新华社、中国新闻出版报等多家媒体对论坛进行报道。

  会后，家有购物集团总裁黄剑平接受新华社记者专访，黄剑平总裁从“中国电视购物行业标准”发布对整个电视购物行业的重要性谈到家有购物商业模式的与时俱进，他从作为一家电视购物公司管理者的角度，以深耕电视购物商业模式多年的经验，对行业的发展进行解读。

  家有购物黄剑平总裁在“中国电视购物行业标准”发布对整个电视购物行业的影响中谈到几点。首先，电视购物即是电视节目也是电视广告，由于它的特殊性， 业界一直存在管理界限模糊的争议，“标准”的出台成为明确、界定电视购物行业属性的依据，进而有助于行业的规范管理。其次，“标准”有利于实现行业内资源 的优化配置，降低供应链上下游的沟通成本，对供应链运作、商务洽谈、节目制作、客户服务等方面的高效沟通具有十分有益的帮助。再次，行业标准的确立，使新 入行的购物频道迅速找到行之有效的管理方法提供可靠和可借鉴的框架及依据。黄总还谈到，电视购物行业的发展与“标准”的不断完善是相辅相成的螺旋式推进， “标准”提高企业的管理效率，提升消费者对电视购物的消费感知度，而企业在执行“标准”的过程中，根据实践经验进一步推动它的完善和发展。

  在谈到电视购物行业现在和未来发展的商业模式时，黄剑平总裁对早期行业商誉的负面情况进行了历史梳理，进而谈到电视购物与传统线下商家、普通电商相比 受众人群和商业模式的优势。黄总讲到，电商购物商业呈现两个特性，一个是线性营销，电视购物是24小时进行销售，每档40分钟的节目仅销售一款产品，并通 过声、画、文并用的方式，对产品特性进行详尽、有趣的的阐释，这对一些功能较为全面或者区别常规性用途的创新型产品，在销售时间控制和成本控制上都有相当 大的优势。也正是电视购物这一优势，鼓励了一大批创新型中小企业开发出功能更新颖的产品在电视购物渠道销售，电视购物为扶持产品创新另辟蹊径。

  在当下“互联网+”“多屏融合”的时代，家有购物及多家电视购物公司都纷纷推出移动购物端，一方面，弥补了电视线性销售商品较少这一不足，同时在丰富 商品中迎合年轻群体的消费习惯；另一方面，电视购物逐渐发展为视频购物，进行多渠道转型，无论是互联网电视还是互联网视频网站，只要可以播放视频，电视购 物就可以将节目植入以多重渠道进行销售。现阶段，家有购物已经和乐视电视、互联网视频网站进行合作，消费者不再是通过传统渠道才能看到电视购物的节目。因 此，黄总在分析电视购物节目制播、内容制作、讲述商品故事的综合优势后，提出“内容变现”的理念，未来，电视购物或可能转型成为“内容电商”。

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