先懂·后简|后营销时代 陶二代这么干才有戏

摘要：苹果iphone7的发布相信引发了关注，但不可否认的是，如今的苹果公司人才流失严重，产品创新乏力，已难以取得之前爆发性的...

‍  苹果iphone7的发布相信引发了关注，但不可否认的是，如今的苹果公司人才流失严重，产品创新乏力，已难以取得之前爆发性的市场效应。

  盛极必衰，传统陶瓷经销商便犹如苹果公司一般，在历经辉煌后，实力犹存，但面临的挑战急剧增多，传统运营模式已难以维系，此类人我们称之为陶一代。

  一、陶一代究竟怎么了？

  这是一名典型的陶一代，他有钱有渠道，拥有大店面大团队，但是步入如今的服务营销时代，他老一套的做法已难以获取更大的利润空间

  1、说好的热情呢？

  部分经销商不复当年之勇，困难时期只求稳定，不求突破，更有甚者另谋出路；同质化的家居效果满足不了年轻消费群体的个性化需求，还怎么调动消费者的热情？

  2、人才流失，怪我咯~

  屡遭挖角、员工流失，团队换了一批又一批。陶一代沿用的老一套人员管理模式是造成员工离职的根本原因。终端内部机构臃肿，绩效制度不明确，精神及物质需求得不到满足，还怎么给你打工！

  3、想赚钱，又赚不了！

  大店面大团队，意味着运营成本极高。特别是这几年建材市场租金大幅上涨，令建材市场与经销商关系一度僵化：

  最终受伤的还是白花花的钱。

  同时人才流失导致直接及间接成本损失，令终端运营费用急剧提升，利润空间一再遭到压缩！

  4、想变变不了，想改改不成

  “转型”“改革”说了不少，但真正实施起来的经销商寥寥无几。一是因为品类、团队、制度、培训、服务等不知应从何处着手。二是因为转变后的商业形态使经销商的职能发生转换，经销商没有跟上新一轮商业业代变革的步伐。

  如有不小心中枪的，麻烦看下去。

  二、陶二代逆袭？

  陶一代受到制约，催生出与陶一代进行博弈的在第四波陶瓷创业浪潮中领跑的人--陶二代！

  什么是陶二代？陶二代为什么能在博弈中脱颖而出？

  1、转型者

  转型者最直接的体现是对线上渠道进行开拓；补充或转营个性产品品类，如现代仿古砖；展厅转型，从炫耀式的奢华风转向时下流行趋势的现代简约风。

  2、合伙人

  打工变老板，考的就是在市场危机面前把握机遇，与老板合伙走上创业之路。

  3、接棒者

  新生代企业接班人渴望重新构建企业的旧有规则，先推陈，再出新。

  4、创业者

  创业者能跳出行业营销框架，打破营销同质化的局面。但其亦面临着行业内经验人脉相对少，团队建设处于初期阶段的困局。

  三、懂陶二代才能助陶二代

  陶二代不是跑龙套，露露面就下台，他们已经是行业内一个慢慢突起的人群。陶二代要立足行业，首先要清楚自己优劣势，找到懂你痛点的品牌，以助你取长补短。我们以专注现代仿古砖的维京瓷砖作为例子：

  1、品牌没思路，转型者还怎么变！

  转型者也不是说变就变的，凡事都离不开“需求”二字。维京瓷砖专注于现代简约风格，不为什么，就因为市场潜力大！同时，维京瓷砖通过五套建店操作标准，引导经销商快速建店，有效地降低投入成本。迎合转型者对店面转型的需求。

  2、产品没利润，合伙人还怎么赚！

  说白了，操盘手做老板就是为了赚更多钱，赚不了钱还不如老实打一份工。特别是现在产品同质化，大打价格战的时候，选择差异化产品便成为利润大小的根本。

  现代仿古砖自身有品类优势，但维京瓷砖更进一步优化产品结构，提出“主砖配件化，配件通用化”这一概念，有效地控制产品种类，通过主砖间的搭配和及应用上的自由切换，增加产品附加值，提升产品利润，库存成本亦得以减少。

  3、营销没策略，接棒者还怎么改！

  互联网信息爆发时代催生一种新型经济--懒人经济，新上任的接棒者要通过有策略的营销手段进行改革及巩固地位，可以抓住这一机遇，例如让消费者省时省力省心的整体家装营销手段。

  维京瓷砖的主要营销打法就是整体空间营销，即通过打包成品化家居，变“半成品”瓷砖为“成品”空间进行销售，直接向消费者输出空间，能有效解决业主在设计、搭配上的痛点。

  4、厂家没扶持，创业者还怎么混！

  创业者资金相对薄弱，行业知识有待提高，团队能力整体较弱。因此创业者需要寻找对终端有帮扶的厂家。以维京瓷砖为例，其自有一套终端帮扶政策，包括终端活动支持、店面建设体系、薪酬激励机制、终端运营流程、团队培训体系、终端工具系统。其中的团队培训体系会派遣专家到终端走访渠道、进行“授渔”培训，以提升团队能力。

  终端市场十面埋伏，线上整体家装平台及电商截流，媒体整装平台以及家装公司分流，就连房地产开发商亦意图分一杯羹。而陶二代在思想层面上的优势需转化为实力上的优势才能在十面埋伏的市场站稳脚跟，这就需要有合适的品牌进行推动。这个品牌必须懂经销商的经营之难，懂消费者的需求，懂产品的营销之道，而维京瓷砖便因为懂了这个市场现状，而后有了属于自己的极简经营理念。先懂，后简，维京瓷砖就是陶二代宏伟蓝图上的最后一块拼图！

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