“维爱刷屏”，一场专属丽维家的新媒体营销“战役”

摘要： 从满足基本需求到体现个性和品味，人们对生活的要求越来越高，一桌一椅，一砖一瓦，都传达着人们内心的诉求，而这其中，包含着太多的情绪与感官，而在不断提升的追求之下，装修就如一场“没有硝烟的战争”，对年轻的80、90后夫妻而言，更是家庭关系的一...

  从满足基本需求到体现个性和品味，人们对生活的要求越来越高，一桌一椅，一砖一瓦，都传达着人们内心的诉求，而这其中，包含着太多的情绪与感官，而在不断提升的追求之下，装修就如一场“没有硝烟的战争”，对年轻的80、90后夫妻而言，更是家庭关系的一次重大考验。

  一切都应内心的诉求而存在

  因为审美、喜好不同，几乎没有一对夫妻不因为装修而争吵，婚姻破裂的家庭更不在少数，装修新家像在完成一件苛求完美的作品，太多的分歧往往会转变为争吵的导火线，，而忘却了当初组建家庭的初衷——爱。其实，无论矛盾多大，终究都是为了一份爱，一个共同的家。

  深耕于家具行业的丽维家，很早就意识到了这一点，此次萌发“维爱刷屏”的创意，结合爆款推出“婚姻保障计划”，凡是因为购买爆款产品而产生感情或婚姻问题，丽维家均将给予一定的安慰性补偿，看似微不足道的营销手段，却准确Get到了年轻消费群体的痛点。

  “吸睛大法”——维爱刷屏霸占春熙路

  9月17日晚8:00，成都的目光聚焦春熙路中心户外大屏，播放广告的惯性被打破，突发“故障”广泛引起路人关注。随之而来的是一段伴随主题音乐视频《SUGAR》的5分钟舞蹈快 闪。可爱小熊猫的点缀，更增加了除快 闪以外与观众的共鸣，迅速聚集现场3000人围观。

  5分钟后，活动进入下一波，路人通过扫码，进入维爱刷屏H5互动，上传“虐狗照”，以每分钟1000张的速度被上传至中心大屏，现场人群暴增，聚集近万人，用爱的照片给全成都人“喂狗粮”。

  惊喜不止这些，一段感人肺腑的视频，让现场围观人群重新回归到生活场景中，5对情侣讲述5种不同的装修争吵经历，有过不愉快，但最终因爱在一起。故事结束，但活动并没有收场，第二轮“刷屏”开始，实现了仅1小时60万的曝光量。

  实力圈粉 就是这么任性

  在线上营销的年代，自媒体及社交平台的话题传播对于品牌宣传起着至关重要的作用，而此次丽维家“维爱刷屏”活动，更通过连续两弹线上宣传，实力圈粉，形成了与线下链接的独特传播闭环。

  现场宣传第一弹，依托策划协同方博采网络的全国资源与丽维家全国门店，共进行6次传播，穿插于现场活动始末。基于博采网络与丽维家形成的宣传矩阵，以期用最小的成本，让声量传至全国。随着线下活动愈演愈烈，一时间，北京、上海、南京、深圳等地，均传来信息被传播的消息。

  9月18日，丽维家开启活动后续发宣传，精选12个成都本地媒体大号，覆盖300万成都人群，进行沉淀发酵，共促成阅读量30万+、点赞1500+、品牌视频点击量20万+，更得到了网易、搜狐、一点资讯、天天快报等门户的报道。另外，丽维家还通过前后两次朋友圈广告的投放，实现近300万次曝光，详情查看量近万次，并将影响和口碑，逐渐转化为电商平台的导入流量。

  结语

  寻找用户痛点一直是品牌营销难以逾越的难点，好的创意必将引起更多用户的共鸣，实现快速传播，从而达到预期效果。

  通过线上与线下的密切配合，“维爱刷屏”这个活动紧抓“爱”这个字眼，通过视频引起用户共鸣，顺其自然的传达了丽维家品牌理念与金牌服务品质，这场“战役”以胜利告终，丽维家成功有效吸粉5万+，整体曝光量达1000万+，搜索指数从190跃升至400，通过这次活动，让更过的用户认识了丽维家，了解了丽维家，有效的提升了品牌的知名度。

  通过这次活动，丽维家也习得，线上与线下相结合的营销模式有利于品牌知名度的传播，线上营销可以给用户留下良好的第一印象，吸引用户，而线下营销又可以牢牢把握用户，两种营销方式有效结合，增加了与用户的互动，拉近了用户与丽维家的距离，从而有更多的机会去了解用户所需，想用户所想，制定出用户满意的产品，实现以最少的价钱打造高端品质生活的目的。

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