雅堂家居电商打破活动模式化，彰显个性风格

  早在2009年，中国具备电子商务网站建设资格的中小企业已超过千万，七年过去了，中国现有电商网站数量发展迅猛。仅从超过两百万人的从业者规模，逾4亿的用户市场，万亿级的交易量，就可以管中窥豹，一览电商行业的风光。

  在风光的背后，市场呈现的却是个别大型电商的大碗喝酒大口吃肉，一众小型电商紧衣缩食的景象。近两年，中国电商市场区域分化，细分领域电商发展迅猛，但是，有忠实用户、市场稳定的细分领域电商品牌一直没有出现。

  通常情况下，节假日活动是电商吸引客源的主要方式，这种方式能够提升消费者的消费用户，扩大用户群体，理应是小众电商得到突破的机会。但从效果而言，由于缺乏明确的市场定位，以及前期宣传乏力，多数细分领域电商节假日活动都是赔本赚吆喝。

  优 惠活动通常由几个模块组成，优惠产品、限时秒杀、以及配套折扣等，除必要的商家降价销售外，电商平台需要承担产品宣传成本、出售成本、运输成本等。模式化 的活动方式，综合电商更具备优势，细分领域电商与之竞争，看似扩大的消费群体，实际得利仅是一部分消费者，小众电商用户群体突破的困境并未能改变。

  即将到来的十一黄金里，纵观全国市场，多数电商平台活动趋于同质化，值得一提的不多，雅堂家居电商绝对是其中之一。主打特色家居细分市场，雅堂电商平台经营商品类型丰富多样，却没有选择模式化活动风格，而是甄选了一批自己的电商平台风格契合法品牌产品，走个性化路线。

  产品品牌与平台印象关系密切，正如淘宝之于假货，平台活动既要以实惠吸引客户，也要以产品维系客户。雅堂家居电商本次国庆活动，主打飞科、BOBO、梦巢、瓷宁宫等一系列家居知名品牌产品，试图将雅堂与这类家居知名品牌相挂钩，凸显出自身的品质化风格。

  十一未至，活动效果暂且未知，但从它们活动方式分析，可以发现，这一次的雅堂家居电商国庆个性化活动的优点有二：

  一、相对于模式化的优惠活动而言，增强了雅堂家居电商品牌的信誉度与辨识度。细分市场内不怕成本高，就怕无人识。这一次活动，可以将雅堂家居电商于国内一线家居品牌相联系，增强平台品质标识。

  二、延续了平台方的自我产品定位，契合细分市场的风格。关注家居细分领域的用户，多数较为看重品质、质量、品牌，模式化的活动反而增加了他们选择工作量。短平快式的个性化活动，更符合这部分用户的消费欲望。

  在商业领域，产品可以不为众人所知，但在目标群体内，却要拥有足够的辨识度。缺乏明确定位的电商，只会成为用户的第三、第四选择，最终消失在众人视线中。

标签：