双11进入倒计时，林氏木业线下体验馆突出重围

摘要： 双11临近，各大品牌商早已蠢蠢欲动，频繁释放备战的营销活动、品类拓展、物流布局、大数据升级等方面的信息，欲求在双11前夕，获得更多的关注和流量。

  双11临近，各大品牌商早已蠢蠢欲动，频繁释放备战的营销活动、品类拓展、物流布局、大数据升级等方面的信息，欲求在双11前夕，获得更多的关注和流量。

  事实上，去年以来，无论是天猫，还是京东等整个电商大环境对数字开始淡化，一方面，由于当前电商逐渐成为常态，已经被人们熟知，不需要再像以前那样通过关注数字来引起社会重视；另一方面，随着电商的竞争日益白热化，业界更多将注意力转向商业模式的创新，借助差异性以寻求新的利润增长点。

  作为连续三年稳居天猫双11家具类目榜首的林氏木业，今年将联合线下20多家线下体验馆“抱团参战”，实现线上线下双向联动，为消费者提供更全面的家具购买体验。在林氏木业看来，家具行业电商平台争夺战已不能只依靠单一的线上爆点，换个玩法，转换线下，双线齐驱，才是均衡发展的方向。

  早在2014年，林氏木业就开始探索O2O模式，不断深化“以用户为中心”的战略转型，开辟线下的体验渠道，在全国布局线下O2O体验馆，弥补线上家具销售在“亲身体验”上的缺失。通过“互联网+体验馆”的渠道组合，客户可以在线上浏览和咨询家具信息，线下完成体验和购买，实现家具销售的闭环。另外，林氏木业还打通网络与实体的隔膜，实现线上线下产品、价格、服务等一体化，让客户体验到心仪家具的真实品质后，能够更放心，更理性的购买家具。

  今年7月，林氏木业更是与万达集团达成初步的战略合作协议，O2O线下家具体验馆将进驻万达广场，开展广泛的合作，以购物中心体验店模式打造“休闲、购物、家装”一站式的消费体验，加快覆盖全国一二线城市。目前，林氏木业的南宁、泉州万达店都已开业。而随着林氏木业逐渐加快的扩张步伐，其O2O模式的发展将与万达的商业定位逐步重合，实现共赢。

  显然，对于林氏木业来说，这种线上线下互补联动的O2O模式，是其逐步提升市场份额的重要方式，也是其今年双11突围而出的重要手段。作为已经三年稳居天猫家具类目榜首的品牌，林氏木业今年双11会取得怎样的成绩，还不得而知。但在某种意义上来说，林氏木业通过线上线下的融合，找到企业的有效增长点，这对于电商行业来说，具有深远的借鉴意义。

  据悉，林氏木业目前在全国范围内共有22家线下体验馆，预计年底数量会达到30家左右，未来3年争取扩张到100家体验馆覆盖全国，以实现线上线下进一步融合的战略目标。

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