凯德尚雅：整木家装之路 痛并快乐着

摘要：来到企业的大门口，里面似乎正在热热闹闹地筹建新展厅。记者们不禁猜想：难道凯德尚雅又有新动作了？这些年市场变化得很快，甚至无法捉摸，但是凯德尚雅却总是保持着稳健的姿态阔步前行，不时给人惊喜。

佛山市聚派家居有限公司（凯德尚雅）副总经理梅兆华

  来到企业的大门口，里面似乎正在热热闹闹地筹建新展厅。记者们不禁猜想：难道凯德尚雅又有新动作了？这些年市场变化得很快，甚至无法捉摸，但是凯德尚雅却总是保持着稳健的姿态阔步前行，不时给人惊喜。随着整木家装这个新宠儿占据木门市场，凯德尚雅也顺势借助整木家装之力，实现企业的转型突破。

  热点趋势，整木家装成新宠

  木门行业经过十几年粗放式发展后，伴随着电商、整木家装等新生事物的诞生，行业的洗牌成为必然。当下，整木家装热度不减，引得有条件、有能力的木门企业纷纷效仿。梅总在接受记者采访时也说到：“现在有能力的木门企业都会往整木定制方向发展，因为单品的利润越来越低，只有跟着大趋势走，实现更高的附加值，才会让经销商赚到钱。”

  整木家装从热点变成业内不能忽视的趋势，市场需求和高附加值的驱动作用功不可没。消费者在选择家装时，经常因为买了一樘门而想再买一个与门相配的衣柜，配好了衣柜又想着能不能找到差不多风格的书柜酒柜……如此一环接一环对家装上的追求，便是凯德尚雅整木家装产业的原动力。

  整木家装，要实现拐角突破

  整木家装产业开始的时间不长，但屡屡碰壁的企业却很多，履约成本在不断放大，而品牌的口碑却在下降，亏损是必然的。梅总认为，整木家装这条路对企业技术、产品、工艺、设计、销售、安装、运输等都是很大的考验，入行亟需谨慎。凯德尚雅在开启整木家装之路上是做好了充分的心理准备和实力储备，才来吹好这第一声号角。

  为寻求整木家装的拐角突破，首先，凯德尚雅建立了产品整体模块化生产模式，既可以在销售运输过程中降低损伤率，又可以在一定程度上满足定制的需求，不会碰触超过模块的东西。其实所谓的整木家装就是为消费者提供一套整体风格家装实木制品的解决方案，而解决方案绝不仅仅停留在模块组合的层面。其次，是设计人才的培养和柔性化生产。所谓柔性化生产即是适应多变市场需求和激烈市场竞争而产生的市场导向型按需生产方式。设计人才是体现整木家装门面最重要的一环，必须加大投入培养，给予更多实践的机会，从而解决经验不足而不能独当一面的问题。

  渠道下沉，统一经销商整木家装思维

  好产品需要好的销售渠道，这些道理大家都懂，但是能落地的不多。梅总认为要把整木家装这个概念和意识灌输到经销商的心智当中才能实现真正的落地，不能再只是依靠单品来维持基本的生存。凯德尚雅今年重金打造700余平方的双层展厅，就是为了吸引更多经销商了解和接受整木家装概念。

  据梅总透露，这个700余平方的大展厅将在其参加的2017年3月30日-4月1日第八届中国（广州）门业博览会同期竣工，梅总希望通过优质展会吸纳更多的经销商前来参观，双管齐下，用行动和实力来统一经销商的思维。期待凯德尚雅在明年开春之际给我们带来更多不一样的精彩。‍

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