爱空间三年一百亿？是忽悠还是真有招

摘要：资本寒冬已近一年，互联网家装公司到底活得怎么样？在北京的深秋里，爱空间陈炜约了一个媒体人的饭局，以三道“大菜”展示了爱空间最近的活法。

    文\新浪家居 陈田玉

创业江湖的刀光剑影中，有人说现在不亏钱的都不好意思说自己是互联网公司。资本寒冬已近一年，互联网家装公司到底活得怎么样？在北京的深秋里，爱空间陈炜约了一个媒体人的饭局，以三道“大菜”展示了爱空间最近的活法。第一道菜是5天极速厨卫换新的mini系列，第二道菜是正在研发中的智能家居系统，第三道就是装配式装修服务。三道菜还不算饭局的主菜，在席间，陈炜自爆爱空间还有个小目标：去年2.2个亿 ，今年预计10.5亿，3年目标100亿。这么大的口气不禁让人疑问：这到底是忽悠还是真有招？

“三年百亿”是忽悠还是真有招？

“100亿只是个起点”，陈炜说这话时是开玩笑的语气，但目标却是认真的。这样的目标对家装公司而言已经是个超越极限的高度了，但陈炜却信心满满。目标已经立下，对于未来怎么做，他给支了三大招。

第一招：引进新的合伙人。最近原博洛尼北京分公司的负责人闫佳成了爱空间新的合伙人。她被称为北分业绩传奇人物，一个城市一家公司做到10亿，在很多创业者看来已经是极限了，但闫佳却能从3亿做到12亿。有了这名悍将的加入，爱空间明年的100亿真的不只是说说而已。

第二招：营销秘籍。陈炜总结爱空间的发展走过了两个大坑，其中之一就是营销。一直以来爱空间都在依靠口碑传播，但随着公司规模越来越大，口碑的宣传已经无法满足爱空间进军的野心，没做营销成了陈炜的一大遗憾。目前为止，爱空间在北京、上海、广州、杭州等全国22个城市设立了分公司，预计今年年底，城市扩张数量会达到24个，而到2017年将扩张至35个。如此大的公司规模急需营销与口碑宣传的两条腿走路，闫佳就扛起了营销的大旗。“把客户当做朋友才能把产品推销出去”。她的营销方式听起来简单做起来难。像给朋友推荐一样做销售，需要转变的不只是销售的理念更是企业的文化和员工的管理。这是爱空间的骄傲，更是未来发展的强力基石。

第三招：进化滴滴模式下的产业工人。对陈炜来说，营销是一个坑，产业工人是个更大的坑。他曾花费大量人力物力培养自有产业工人，但渐渐全部流失掉了。陈炜反思后发现自有产业工人的路在目前还走不通，但装配式技术为他指出另一条方向。装配式技术把装修前把所有零件配置好，在施工现场只需组装，淡化了对工人手艺的依赖。

以装配式技术简化装修工序的同时，也把产业工人进化成滴滴工人模式，按单派活付酬的改革提高了整体的效率。虽然成本提高了，但陈炜依然想尝试一下，他说“这是一个大革命，也是一个机会”。对于把传统装修从手工业时代推向工业时代，装配式技术有着更深层次的意义。

    为了直观体现装配式装修，陈炜专门带着这帮不懂技术的媒体人去参观了爱空间新推出的mini系列。应用装配式技术，mini系列等于把样板间的整个模具套用进每一家的厨房，省时又省力。据陈炜介绍5天就可以极速完成厨卫小空间的换新。

5天换一个新厨房，这事可能吗？

关于厨房每个人都有着不同的想象。但想要把它变成想象中的样子，很多人又会因为装修的繁琐而却步。以北京市场为例，每年市场上有650万套住宅，按照10年为一个装修周期，每年至少有65万套老房子需要重新翻新，新房装修只有10万套。

看到如此巨大的市场，最近爱空间推出了699套餐之外的MINI系列，承诺5天就能换新厨卫，并且包括所有的五金、水槽等配置。5天的翻新达到绝对拎包入住的级别，这事真的可行吗？

对于我们的疑问，产品研发负责人给我们列了个时间表：第一天拆除、改造水电、做防水，第二天晾干，第三天做防水测试，接下来就只剩组装的环节了。整个装修过程被分成14个程序，把墙砖铺设的工序改成了大块生态砖的组装，换新的效率大大提高。

这样算下来在时间上还算可行，但生态砖代替墙砖是不是偷工减料了呢？生态砖做的墙面敲上去声音不像瓷砖，摸上去触感又有点像木材，用在厨房、卫生间真的不会发霉，开裂吗？负责人告诉我们这种生态砖用纤维、水泥等合成，已经用于医院无菌室、五星级酒店等地方，既防水、防霉、防菌又耐磨。他们还专门做过实验，把生态砖放在火上烤，再放进冰箱里，拿出来之后再用水淋，循环五次后依然没有任何变化，可见它的强度之高。

在不妨碍生活的前提下换个新的厨房、卫生间，爱空间真的做到了。“买间大房子是未来的目标，但换间新厨房今天就可以。”这不仅是句广告语，更是追求品质生活的真行动。

从移动开关开始换一个智能的家

换个开关就能打造出智能化的生活?爱空间正在研发的新产品让我们一行人大开眼界，高科技的系统让生活有了些斯密斯夫妇的味道。

打开样板间的大门，玄关的灯就会自动亮起来。拉开墙上折叠的小板凳换好拖鞋，鞋子、钥匙、包包、雨伞都可以扔进这个嵌入式的柜子里。

来到客厅，刚把窗户关上，空气净化器就能够自己启动。灯由移动的开关自由控制，即使在沙发上葛优瘫也可以随手开灯了。

书房的灯也能够自动感应，走过感应器，柔和的灯光就照亮了整个房间。分隔成两部分的书桌可以互不干扰，再加上一旁的小床，就是一家三口的工作、学习的交流中心。

卫生间除了自动感应的灯，可以调节角度的镜子也融化了一众的少女心。化妆看两边的镜子就可以360度无死角了。镜子后面做成了收纳柜，是零散的洗漱用品的藏身之所？

在主卧，负责人为我们演示了灯和窗帘的自动开关，早晨醒来躺在床上就可以拉开窗帘，享受清晨的阳光了。女主人的化妆台也有小心机，镜子可以随意开合，关上时把瓶瓶罐罐藏了起来，看上去就只是张桌子。女人不一定永远缺一件衣服，但一定永远找不到自己那件的衣服。主卧的衣帽间采用了男女分区，还专门为女主人设计了把手，挂杆太高了够不着根本不是事！

经过主卧的卫生间时，镜子里突然传来问好的声音。其实这也是自动感应的智能化系统，不仅可以显示时间、预报天气，还具有触屏操作的功能。边刷牙边在镜子上操作，会不会有身在美国大片的错觉呢！

这一切，在爱空间似乎就是触手可及的美好生活。复制这套自动的智能化生活，其实使用的完全是原来的老线路，需要更换的只是开关，在移动设备上下载APP就可以随意设置。这个平台关于家的想象在未来还有无限可能，但从现在开始用开关换个智能的家，你看可还行？

标签：