中国卫浴百强经销商专访 ——杜飞龙： 传递高品质的生活理念

摘要：杜飞龙认为，对于产品来说，新款式开发是远远不够的，卫浴产品的品种、种类、类别必须要丰富化。产品齐全了，中国的卫浴才能提高自身的竞争力，更好地与守住中国市场。

  杜飞龙，四川省成都市时尚之家建材有限公司总经理，欧贝尔卫浴四川总代理。

  杜飞龙从1996年开始涉足卫浴行业，至今已有20年。曾经他来到佛山，在卫欧卫浴、浪鲸卫浴、九牧卫浴公司任职，从事销售工作；2014年回老家成都做欧贝尔卫浴四川总代理。不管是在龙头企业工作还是自己创业经营，他都兢兢业业、干劲十足。目前经营3个店面，店面面积800㎡，年销售额1000万元，2016年业绩增长100%，能够获得如此骄人的成绩，离不开他骨子里敢于挑战的勇气与高瞻远瞩的见地。

  市场环境瞬息万变，迅速、果断才不会错失良机。就卫浴行业而言，智能化确实是未来的发展趋势，其便捷性、实用性深受消费者追捧。欧贝尔抓住时代的机遇，今年开始转型为智能科技有限公司，朝着智能化方向发展，不断生产满足市场的智能化卫浴产品。经营卫浴产品就是传递高品质的生活理念，有着共同经营理念的杜飞龙和欧贝尔卫浴，一定可以在发展的路上稳步前行。

  杜飞龙认为，对于产品来说，新款式开发是远远不够的，卫浴产品的品种、种类、类别必须要丰富化。产品齐全了，中国的卫浴才能提高自身的竞争力，更好地与守住中国市场。

  心有多宽，市场就有多大，有了敢于前行的力量，就能走向更远、迈向更高，收获更多物质上和精神上的财富。杜飞龙表示，希望和大家一起努力，为推动行业发展贡献一份力量！

  以下是记者对杜飞龙先生的采访实录：

  1、2016已过三分之二，您对今年市场的感受是什么？与年初的心理预期有什么差别？

  从消费者的角度来说，品牌观念更强烈了；从整体市场来说，大家都觉得市场萎缩，但我并没有感觉大环境不好，只是消费方式、品牌意识的转变影响了终端的销售。以销售模式为例，一是品牌化，二是线上销售，还有更重要的是家装和精装房。而真正的终端店面零售，我觉得大品牌会更好做，没有知名度、没有影响力的品牌是很难做的。

  我感觉比预期要好一点，年初我们预计会下降，但实际上是略有增长。

  2、都说没有不好的市场，只有不好的商家或品牌，面对客观的市场环境，您都做了哪些准备？是否取得了成效？

  我们首先调整了产品结构，在保证质量的前提下，产品的价位分为高中低三个档次；第二是销售模式，家装公司是我们的重点渠道，目前也取得很好的效果；然后是批发，由于互联网的快速发展，终端进货渠道太多，随便一个微信群就能够找到进货渠道或者厂家，加上物流也很发达，对批发渠道影响比较大。

  3、面对来自市场和线上的竞争，您认为对于经营来讲什么才是品牌的核心竞争力？你对线上线下销售渠道是如何布局的？

  主要还是价格，不管是选择大品牌还是小品牌，线上还是线下，消费者都很重视产品的价格。

  我们还没有做线上渠道，对于小的经销商来说，线上最主要是广告效益，真正地打造知名度与销量。小经销商、小品牌是没有意识的，不会去重视的，也没有人力和资金去打造线上平台。我们的线下渠道主要是批发、零售、装修公司和工程。

  4、我们说有核心的品牌定位，能有效的指引品牌发展和经营方向，您认为您代理品牌的定位是什么？你销售的产品或品牌，消费者的主要特征是什么？

  欧贝尔卫浴在款式上、外观上去打造产品，今年开始转型为智能科技有限公司，以后也会向着智能化方向发展。就这个行业来说，智能化确实也是未来的趋势，很多厂家把以前单纯的陶瓷卫浴改成智能卫浴，欧贝尔也出了很多智能产品，例如智能马桶等。

  5、对于产品的改进和创新，您认为和品牌的沟通畅通吗？你需要企业（品牌）为你提供什么样的产品和服务，为什么？

  沟通非常畅通。我们给厂家反映一些信息，大家一起沟通，当然厂家不会全部采纳。

  对于产品来说，每个厂家都会开发新款式，但这还远远不够，卫浴产品的品种、种类、类别必须要丰富化。TOTO等国际大品牌的图册上，产品资料、品种、数量、类别都是很丰富的。可以说，我们国内品牌还没有达到这种程度。比如说，在一个专卖店里，工程的、家装的、老年人用的、小孩子用的，这些产品的类型一定要齐全，让经销商自己去整合是很累的。

  6、你认为你针对的消费者对产品的关注点是什么？

  第一是品牌，然后是外观和功能，最后是价格。卫浴不像其他家具，消费者对于不同的卫浴产品，关注点是不一样的，如果是挑选浴室柜，肯定是关注外观款式；如果是挑选淋浴花洒，他一定先了解功能。

  7、对于广东省卫浴商会评选中国卫浴“全国百强经销商”活动，您的看法是什么？

  我觉得这个活动非常好。优秀的有经验的经销商聚集在一起，大家共同交流、一起学习，带动整个卫浴终端的销售模式，推进行业的发展，应该说，这是一个很好的助推器。

全国卫浴百强经销商评选活动

主办单位：广东省卫浴商会

承办单位：中国卫浴报、 环声策划机构、 金智囊文化传播、 卫浴头条公众号

独家战略媒体：新浪家居

（本次评选免收任何参评费用，欢迎卫浴经销商们参与报名！）

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