真言2017|总裁级赛车手杨元：格莱美墙纸最会飙车的“老司机”

摘要：初见他时，他站姿立正、谈吐文雅，看着眼前这个文质彬彬的男孩，很难想象他在工作之余，竟是一名赛车爱好者。但，也许正是借着这股喜好“速度与激情”的劲头，让他从初入行业的“毛头小子”，一跃成为了行业中最好耀眼的“新生代”。他就是格莱美墙纸总裁杨元...

  初见他时，他站姿立正、谈吐文雅，看着眼前这个文质彬彬的男孩，很难想象他在工作之余，竟是一名赛车爱好者。但，也许正是借着这股喜好“速度与激情”的劲头，让他从初入行业的“毛头小子”，一跃成为了行业中最耀眼的“新生代”。他就是格莱美墙纸总裁杨元。

格莱美墙纸最会飙车的“老司机”杨元

  “40%、双倍、三倍甚至四倍的行业销量领先；率先完成了2014年制定的三年目标，并且销售额直达1个亿，而这仅是北京团队2016年的业绩。”在格莱美墙纸成绩斐然的背后，杨元作为格莱美墙纸中最会飙车的“老司机”，又是如何为格莱美墙纸注入新的动力？基于此，新浪家居“真言2017”栏目专访格莱美墙纸总裁杨元。

  “这个恶人我来当！”

  一个变九个，格莱美墙纸的变革之路

  一个变九个，格莱美墙纸的变革之路，并非像想象中那么容易。杨元告诉记者，格莱美墙纸起初在国内供应商只有一个，但经过与国外的企业接触后，杨元发现，单一的品牌难以满足市场所有的需求，格莱美墙纸应该借助自身的优势整合国内最好的供应商。“商业化模式、品牌包装、营销终端，格莱美墙纸的优势在这里”，杨元对于格莱美墙纸的优势十分清晰，但要继续扩大优势，就要打破现有的模式。但应该如何打破与运营商建立多年且“专一”的情感，重构格莱美墙纸渠道的新格局？那时，不仅格莱美墙纸董事长娄彦华犯了难，让身为格莱美墙纸总裁的杨元也感到十分困扰。

  “这个恶人我来当！”。在经过多次的商讨后，杨元还是毅然做出了选择。问及原因，杨元提到，我必须让格莱美墙纸可以发展，因此，我愿意当这个恶人。由此，格莱美墙纸重整运营商链条，由国内一个供应商变成了九个中国最大的供应商，也成就其行业中首屈一指的品牌地位。

  而格莱美墙纸的变革之路远不止于此。回国后，杨元一改格莱美墙纸最早的经销商模式，升级为加盟连锁模式。在实行新模式的十年内，格莱美墙纸每年都可达50%的增长。

  据杨元介绍，截止目前，格莱美墙纸渠道布局全国，仅加盟店面数量就达1000余家，直营店更是分布于北京、上海、成都、重庆、武汉。其中，格莱美墙纸分别于成都、重庆、武汉三地成立了分公司，以促进在南方市场的进一步发展。

  最强的对手也是最好的朋友。

  格莱美墙纸在深耕渠道，注重企业多元化发展之余，开始寻找国内外更多的具有实力的伙伴，与其一起推广墙纸真正的优势所在，为企业的发展注入了新的源动力。对此，杨元表示，无论高端墙纸中有多少竞争对手，都不是你真正的敌人，而是你的伙伴。

格莱美墙纸总裁杨元

  塑造品牌“家文化”

  格莱美墙纸的软装大家居时代

  在杨元看来，家居行业中的三大板块，即：家装、家具、软装，这三大板块就如同化妆一样，在经过了第一步打底（家装）、第二步上妆（家具）后，如何将妆容呈现的更精致，那就需要进一步的修饰，软装则起到了画龙点睛的作用。”

  在看出了软装市场的发现潜力后，格莱美墙纸于2016年开启了“格莱美墙纸软装大家居”时代。

  关于格莱美墙纸的软装大家居概念，杨元表示，格莱美欲整合所有软装品类，以满足消费者对于整体软装的需求，并通过格莱美墙纸的推广，提醒消费者关注家居生活品质的提升。“目前，我们已经谈了两家灯饰公司，收购他们后做更多具有格莱美墙纸基因的灯饰；并将灯饰的优势转化成配饰、艺术品，作为整体的搭配方案推出，以更低的费用，给到消费者更好的体验感。”

  “其实，在国外每一位妈妈都是非常好的设计师，她们会在圣诞节定义主题，并通过容易改变的方式，例如：墙纸、窗帘的改变，呈现出不同的家居主题风格。”杨元表示，随着我国经济不断的发展，审美不断的提升中，我们希望借助软装大家居的平台，满足中国的消费者对于软装的需求，提升生活品质。而这也是格莱美墙纸提倡的“家文化”重要的价值体现。

格莱美墙纸获得行业认可的部分荣誉见证

  以“质”取胜

  一年中6个施工队收到13面锦旗

  服务作为家居行业的短板，很难有统一的标准去衡量。对此，杨元则表示，格莱美墙纸不止于让中高端消费者体会到优质的产品，而是更多的是让其感受到我们所提供的服务，尤其在施工方面。

  “2016年，格莱美墙纸6支施工队，收到了13面锦旗”。

  杨元告诉记者，服务一定是领先于销售。格莱美墙纸定位于中高端消费者，他们在注重产品、设计之余，对于服务同样看中。2017年，消费者的认可将成为格莱美墙纸考察旗下14支施工队的重要标准。

  据杨元介绍，格莱美墙纸通过第三方的培训机构，通过设立商学院的方式，以此进一步优化服务质量，提升消费者满意度。“格莱美墙纸的企业文化就是你要对所有的企业对象先付出，无论是消费者，还是格莱美墙纸内部人员，使他们满意，自然会有意想不到的回报，由此才能实现企业长久的价值。”

  “过去，格莱美墙纸的市场定位是通过数量取胜；未来，我们将通过前一百名的质量取胜。”杨元解释到，数量决定了品牌影响力，但质量却决定了品牌高度。下一步，格莱美墙纸重点聚焦于高质量的经销商，再拔高度。而这就是我们2017年全部的工作计划。”

2017年格莱美墙纸年会现场合影

  2016年，是格莱美墙纸成绩斐然的一年。在一组组傲人的成绩单背后，折射的是格莱美墙纸变革的成功、品牌文化塑造的成功，以及对于产品定位、服务机制把控的成功，更是格莱美墙纸的新一代接班人杨元成长的最强有力的见证。（文/王萌萌）

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