淡季家居卖场“历劫”不忘练兵

icon 2017-05-23 10:55:49
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摘要:家居市场有一定的季节性,销售淡季与旺季的界线比较明显,每年春节后至4月中旬,是家居业历来的传统淡季,这对家居人来说似乎显得司空见惯,而2017年的广州家居卖场也仍然没有逃出这个“劫”。有人说,这也是家居业每年的一场“历劫”。

  家居市场有一定的季节性,销售淡季与旺季的界线比较明显,每年春节后至4月中旬,是家居业历来的传统淡季,这对家居人来说似乎显得司空见惯,而2017年的广州家居卖场也仍然没有逃出这个“劫”。有人说,这也是家居业每年的一场“历劫”。

  用门可罗雀、人烟稀少这些词汇来形容淡季的家居卖场,似乎并不过分。就算在马会家居、维家思这些位于珠江新城中心地带的家居卖场,在旺季到来前,“销售人员比客人多”的场景也屡见不鲜。据记者了解,在今年3、4月份,不少五六百平方米的家具品牌店月均销售额才几万元,这点利润连交铺租都不够,更别说销售人员的人工了。有家居品牌老板对记者表示,做家具这一行要有足够的抗压能力,这就像股市连着3个月阴跌,一般人都承受不了。

  “我们从今年春节以来到这个4月,一直都没签下多少单,可以说已经亏了3个月。”记者近期在吉盛伟邦国际馆走访时,某家进口家纺布艺店销售负责人直言相告,他说,家居业淡季,不少家居经销商都有一定的心理准备,并不会太恐慌。首先要解决心态问题,淡季并不是没有事做。即使暂时生意量上不去,也要为旺季的销售做一些有益的基本功,比如淡季组织员工去做客户回访,免费做一些服务工作,顺便在给客户的邻居介绍产品等等。

  而记者也发现,不少家居经销商则抓紧时机,趁淡季“练兵”。比如将员工培训、内务管理(补充或更换卖场的饰品、样品等)、建立自己的顾客档案库等都放在淡季进行,为旺季来临做好准备,不失为好好利用淡季的一种有效方式;而有的经销商则趁淡季发放员工福利,诸如将年度出游安排在3、4月份,用这种轻松的方式激发斗志,提振情绪,“我们团队4月中旬刚刚从泰国旅游回来,大家玩得都挺嗨的,回来后大家都干劲十足,为迎接旺季做好准备。”吉盛伟邦大风范家居的销售负责人对记者表示。

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