科凡陈剑清:定制时代 客户需求为导向

icon 2017-08-12 17:15:11
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摘要:新浪家居采访了科凡定制副总经理陈剑清先生

  2017年8月第38届国际名家具(东莞)展览会暨中国(东莞)国际定制家居展览会开幕,以「定制中国」之名引爆中国定制家居时代的到来。科凡定制作为全屋定制十大品牌,携2017年新品出征东莞定制家居展,通过展馆+样板间两种形式精彩亮相,展示衣帽间、厨房、儿童房、书房等全屋家具,呈现理想化生活场景。新浪家居采访了科凡定制副总经理陈剑清先生,以下是采访实录:

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  新浪家居:目前定制行业跨界合作如火如荼地展开,东莞名家具展第一次开设了定制展,此次科凡定制参展有什么预期目标?

  陈剑清:东莞名家具展,已成功举办37届,今年首次开设定制家具展,说明定制家居是整个行业的流行趋势,既然有这个趋势就表明市场有这个需求。科凡作为全屋定制十大品牌的宗旨就是哪里有需求就出现在哪里。

科凡定制展位及团队科凡定制展位及团队

  新浪家居:这次展会给经销商以及潜在客户带来了什么样的亮点和新品?

  陈剑清:这次主要带来了三个系列的标志性定制产品,都是根据展会的尺寸以及风格来设计的。定制行业集中的核心点就是顾客需要什么我就做什么,一切代表广大消费者的根本利益,同样的因为展会需要,所以科凡就带来了具有标志性的定制产品,需要什么就做什么,这是一个核心问题。

科凡定制的产品展示科凡定制的产品展示

  新浪家居:行业目前有两大趋势,一是定制家居,二是智能家居,您如何看待这两大趋势?以及如何去应对?

  陈剑清:定制家居是现阶段整体发展趋势,同时也有越来越多企业涉足智能家居,智能家居其实是为了给顾客一个更便利、更理想的家,使消费者在使用过程中得到更好的体验。因为单一品类没有办法靠一己之力做智能家居,要通过一个合作达到这个目标,不然只会事倍功半,智能家居发展起来可能还需要很长一段时间。

科凡定制产品展示科凡定制产品展示

  新浪家居:那您如何看待目前很多企业瓜分定制家居这块大蛋糕?

  陈剑清:行业内最早是2012年索菲亚上市,今年也陆陆续续有四五家品牌上市,说明正是因为整个行业份额相当大,所以才会有那么多行业涉足,只要行业足够大,大家可以一起把定制家居推向一个新高度。面对这种现状,科凡只要做好自己就行,因为除了其它企业是竞争对手,更大的对手其实是自己。


  新浪家居:科凡上半年取得了什么成绩?下半年在销量以及品牌层面有什么规划?

  陈剑清:2017年科凡的目标是“保六冲七抢八”保六是对业绩增长的要求,抢就是要花更多资源、能力达到八级增长,这是科凡今年的增长诉求。目前来说,整体属于增长趋势,企业上半年会决定全年企业目标增长,每年十月份就开始从销量、品牌包装、招商等规划下一年的预期目标。


  新浪家居:据了解,科凡目前在设计新的LOGO、广告语以及吉祥物,能方便给透露一点吗?

  陈剑清:公司确实是花了很大人力、物力、财力在公司形象和品牌设计上,在正式公布之前还是要保留一些神秘感,大概三个月以后会发布,敬请期待!

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