新浪专访刘义：与莫干山一起奋斗的这四年

摘要：与在行业中打拼十多年的老兵相比，刘总短短四年的时光可能不足为道，但是这四年对她来说却是感慨万千。

  与在行业中打拼十多年的老兵相比，刘总短短四年的时光可能不足为道，但是这四年对她来说却是感慨万千。

  一身蓝白相配的长裙，展露出了刘总温婉大方的气质，慢条斯理的谈吐让记者越发想要去了解这样一位知性女性，是如何看待莫干山品牌的，甚至对行业的发展有着怎么的理解。

  今天记者采访到临平江南家居市场莫干山家居专卖店的经销商刘总，去了解她与莫干山邂逅的点滴，以及聆听她经营过程中的那些感悟。

  【记者】您好，刘总！请先向新浪家居的网友打个招呼，并且介绍一下您自己吧？

  【莫干山 刘总】新浪家居的网友们，大家好！我是莫干山品牌临平的经销商刘义，这次很高兴能够接受新浪家居的采访，荣幸之至。

  【记者】能说说您是如何与莫干山结缘的吗？

  【莫干山 刘总】我做家居已经近四年的时间了，从我刚踏入家居圈时就与莫干山品牌合作了，所以我与莫干山的合作也是近四年的时间，也可以说是莫干山带我入行的。

  莫干山品牌在江浙沪一带名声一直很响，在临平也是被人熟知的品牌。莫干山的总部在浙江德清，从临平开车过去也就半个小时，所以我常常去莫干山的总部走访，在这个互相了解的过程中，莫干山的理念和我完全契合，所以我选择了莫干山这个品牌，并且一直经营至今。

  【记者】在和莫干山品牌接触的过程中，您有什么感受和感悟？

  【莫干山 刘总】在与莫干山接触的这四年里，我自身的进步是非常大的，同时从我的角度去看莫干山，我发现这个品牌也在渐渐成长，产品的生产也是越来越规范，我们可以看到它一直做得有声有色。

  莫干山历经二十多年的发展，成为了国内规模强大且具有很强影响力的环保型装饰材料生产企业之一。起先是做板材的，对板材的环保要求也非常高，我认为这也是莫干山比其他品牌具有优势的地方之一。都说时间是检验产品的唯一标准，经过时间的检验，它的产品稳定度高，销量也在稳步增长，消费者间口口相传，渐渐累积了良好的口碑，这让莫干山越来越受欢迎。

  但是单一品类的发展是不能长久的，所以莫干山也将产品从板材延伸到了地板、衣柜、木门等领域，这个过程是必然的，我很欣喜莫干山能够在市场竞争白热化的情况下站稳了脚跟，因为它的发展很踏实，是一步一步走过来的。

  正因为莫干山这种脚踏实地的干劲，让我在经营时也是一样，从不花言巧语去欺瞒客户，永远是把最真实的一面展示出来，以真心相待，所以我的店口碑也是非常好的，老客户常常给我带来很多新客户。

  【记者】能否为我们介绍一下您店的具体情况？以及您个人团队的情况？

  【莫干山 刘总】我的门店位于临平江南家居市场，它覆盖余杭周边乡镇100多万常住人口，同时还辐射海宁、德清、桐乡等地，可以用“立足余杭、涵盖大杭州、辐射长三角”来形容，而且这个市场还有一个优势就是停车位多，并且不收费。

  我的门店面积其实不算很大，大概三百多平方米，但是上样还是挺齐全的，目前店内上样大约二十余款。

  我们经营的是莫干山的柜体产品，其中主要以衣柜为主，也做橱柜、书柜、酒柜等，其中风格也很多样，每一种柜体我们都可以做欧式、美式、中式、现代等多种风格，尤其像时下最火热的北欧风格，我们做得也非常好。

  我们的团队目前规模并不是很大，但是随着业绩的逐年提升，我们的团队也在逐渐扩大，在这里也很欢迎有志之士能够与我们一起为莫干山而奋斗。

  【记者】您认为影响消费者选择产品的主要因素有哪些？

  【莫干山 刘总】随着消费者对生活品质要求的提高，越来越多的因素决定了消费者是否购买你的产品，外观设计、产品质量、产品价格、环保情况、服务等都是影响消费者选择产品的主要因素，而且单单一方面的突出消费者也是不买账的，他们会以综合的眼光去考量，去选择。

  我们莫干山品牌从这些方面来看，综合情况非常好，每个方面都能满足客户的要求，尤其在环保上面很重视，有一个老客户让我印象深刻。

  之前有一个本地的客户带着她的韩国老公过来买衣柜，他们由于准备生二胎所以对板材的环保要求非常高，我们莫干山的品牌一直专注于环保，衣柜所用板材也都是符合E0级标准的，但是这对客户还不是很相信，于是就把我们的板材拿到质检机构去检验，检测出来证明是环保的，他们很满意，后来还给我们介绍了很多新客户呢。

  【记者】最后，请您用三个关键词形容一下莫干山品牌，您会选用哪些词？

  【莫干山 刘总】环保、可靠、性价比高，我会选择这三个词。

  莫干山一直坚持走生产环境“绿色化”、生产过程“清洁化”、产品品质“健康化”的发展之路，对于环保从不敢怠慢。

  一个品牌的创建，并不是一朝一夕就能完成的，品牌是踏踏实实做出来的，我们一直用耐心和真心服务于大众，因为你在做的时候客户也是能感受到的，所以我们也在实实在在地做着。

  能够和如此优秀的品牌携手走过这四年，我感到无比荣光，未来的日子，我们也会携手并进！

  【记者】感谢您接受新浪家居的采访！

  【莫干山 刘总】谢谢您！

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