个性家居 柔性定制——柔然的2018

摘要：每年一届的“中国国际墙纸布艺地毯及软装饰展览会”自2004年创办至今，每年固定春季在中国北京举办、秋季在上海举办。集合150家装饰与建材共同组织墙纸展多种形式，墙纸展多个层面，行之有效的系统化推广活动；值此展会期间，新浪家居对参展企业进行深...

每年一届的“中国国际墙纸布艺地毯及软装饰展览会”自2004年创办至今，每年固定春季在中国北京举办、秋季在上海举办。集合150家装饰与建材共同组织墙纸展多种形式，墙纸展多个层面，行之有效的系统化推广活动；值此展会期间，新浪家居对参展企业进行深度访谈。

采访时间：3月15日

采访地点：北京国际展览中心（顺义新馆）

采访方式：现场采访

采访对象：柔然总裁——金宝容

柔然总裁——金宝容

1、贵公司参展，您认为展会现场最大的变化是什么？请谈下您个人最直观的感受。

金总：我们可以看到，本届展会墙布企业增多，这两年墙布在国内的发展突飞猛进，但是企业众多，品牌化不高。壁纸企业品牌在不断集中，我们看到大部分都是熟悉的品牌，而小的不知名的慢慢没落。本次柔然参展，主要是向行业内介绍柔然的新产品，未来新布局，也要招到优秀加盟商。了解行业的新变化、新趋势，新的市场动态。

2、随着消费升级趋势加剧，人们对居室空间的个性化需求明显，墙纸作为泛家居行业的细分领域，因产品属性的优势可以助力这一需求的落地。与其他同类品牌相比，请问贵公司产品或服务在满足个性化方面，有哪些优势？

1、金总：未来软装市场的发展，家居定制是一个不可忽视的趋势。单一产品已经不能满足消费者的家居定制需求，整体软装才能很好的满足消费者需求。柔然同设计师合作总部将产品图库全部开放给设计师，运用柔然云设计软件3分钟出图，更能便捷规模化的服务消费者，满足家居定制的需求。柔然主推的柔性化产品，7-15天定制完成，更能满足消费者的需求。整体软装。2017年引进专业的布艺团队，全力进军布艺窗帘市场，同时柔然紧密结合和国际布艺整体软包专家ROBERTALLEN结合，致力于将传统窗帘市场引进到窗帘、布艺沙发整体软装的一个高品质家居。

3、2017年，5.10第一次被国务院确立为“中国品牌日”，品牌如何运营、品牌如何助力企业发展壮大，成为行业思考的关键问题和发力方向，请问贵公司在2018年品牌建设上如何规划？

金总：柔然一直重视品牌建设，柔然1995年起步，已有23年的历史了。从经营开始，柔然就把品牌树立起来，并且传播出去。品牌不仅仅是一个代号，更是一个完整的产品、质量、服务体系，是这个过程的全部，才是完整的品牌。人家为什么相信你的品牌，是相信你企业背后的实力，是环保的、美观的、服务到位的。柔然的品牌会有更多的宣传，也更加重视口碑，这才是我们品牌要做的事情。

4、在渠道布局上，贵公司2018年将继续深耕哪些区域，又将重点往哪些区域发力？

金总：同阿里合作全力线上引流，线上拥抱线下；直营大店、软装馆引领行业软装趋势：北京、上海、武汉直营，500平米以上直营店近10个；钉TALK沟通平台让店员、店长、经理人和总部无缝对接，且和全国专卖店同平台沟通交流经验。

5、设计赋能墙纸是很多墙纸企业已经涉足的，或请设计大咖进行产品设计，或将某经典系列融进大咖设计的室内空间，请问贵公司在设计上将有哪些新的布局？

金总：整体软装，为消费者打造家居软装定制。产品方面引进国外最新设计，无论从色彩还是高超的空间结构比例水平，都是世界领先水平。品类加强无缝墙布和壁画产品。另外柔然进口本的设计有了新突破。以《玻璃屋》版本为例，家族百年珍藏定的设计手稿《维多利亚时期花园的凉亭设计》，体现了设计师的大胆用色和高超的空间结构比例水平。渠道方面“新零售”。柔然的品牌会有更多的宣传，也更加重视口碑，这才是我们品牌要做的事情。

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