叶玲菊专栏 | 家居业居然承包了娱乐圈的半壁江山

摘要：3月21日，四个中年男人坐在一起聊睡觉的事儿，在我的朋友圈刷屏了。

  3月21日，世界睡眠日，四个中年男人坐在一起聊睡觉的事儿，在我的朋友圈刷屏了。不是因为他们聊的话题多么劲爆，而是因为其中两个男人是马东和梁冬。

  马东虽然是第一次参加家居活动，但是搞活动请名人、明星站台，在家居圈早已喜闻乐见。现在，家居行业的明星营销几乎包揽了娱乐圈的半壁江山，玩法各式。

  最常见的莫过于形象代言。家居行业低关注度，高参与度，往往不装修就不知道你，甚至装修了还不知道你。“酒香也怕巷子深”，明星代言这种吸睛最快速、最直接的方式就备受品牌商喜爱了。

  品牌商期待通过明星影响更多的消费者来买自家的产品，获得更可观的销售业绩。当然，这也可以影响更多的意向代理商，增强他们加盟的信心。所以，只要有一定资金实力的，都愿意掏钱刷明星脸。

  地板、卫浴、家具、瓷砖、衣柜、门窗、涂料、灯具、卖场等，几乎所有的家居品类都兴起了明星代言风。在电视上，广播里，网络上，户外广告牌……你喜欢的、不喜欢的，知道的、不知道的明星都在推荐着他/她代言的产品。庞大的代言产业，明星不够用了，于是，关之琳、刘嘉玲、林志玲、林心如、赵薇、刘涛、范冰冰、Angelababy……出现在了多个不同家居品类品牌的广告牌中。一个不够来俩，有些还用起了双代言人。

  除了明星代言，明星巡回签售是见效最快的方式之一。城市新店开业促销，品牌商最喜欢请明星来站台助阵，这招在三四线城市特别管用。对消费者来说，当然排除铁杆粉，与其花大钱去看明星演唱会，还不如花钱买套衣柜或者马桶，反正迟早得花装修钱，还可以顺带看明星，一举两得。

  2017年，最热衷明星营销的可能就是定制家居行业。仅利用明星巡回签售进行产品促销的品牌就达十数家，例如欧派“定制明星的生活”，诗尼曼家居“全屋定制明星季”，卡诺亚“安醛居家星势力”，科凡“寻味科凡”大型明星巡回活动，顶固亲亲季品牌盛典暨明星见面会，美尼美“定制星动作”全国促销活动，新标衣柜“爱的定制•新标音乐节”等。

  明星巡回签售活动落地性更强，大多数品牌不会选择“当红炸子鸡”，价钱高档期难排，反而三四线明星更吃香，选择也多。这种方式，有主题、阶段性、可延续，网点可全面覆盖，传播立体化，对于渠道的布局来说，影响力最快速，代理商也喜欢。

  最烧钱的当属明星演唱会，一次性过百上千万。印象最深的是红星美凯龙去年8月28日在上海东方体育中心举办的鲁班尖货节，请来了何炅、肖骁、姜思达、沈梦辰、张大大主持，周杰伦、蔡依林、五月天、梁静茹、华晨宇、G.E.M.邓紫棋、陈粒等当红明星献艺，代言人之一高圆圆也来到现场与车建新互动。全球设计尖货与明星结合在一起，这一场，堪称家居界的时尚“维密秀”，营销方式走在了家居行业前沿，俘获了众多新中产的心。当然，钱花得真不少。

  同样，在瓷砖、定制家居、厨电等行业，明星演唱会也开展得如火如荼。演唱会表面热闹，也最能影响购买行为。活动当天，当红明星，人气爆棚，座无虚席，VIP客户坐前排最好的位置，品牌信息强势植入，不管之前是否是“意向客户”，都会受到现场氛围的影响，这就给了品牌商挖掘潜在客户的一次机会。

  说消费升级，其实就是消费群体变了，年轻一代喜欢的东西更多样化。他们追求品质，有主张，不喜欢赤裸裸的广告推送，因此，品牌商就在他们热爱的领域进行品牌营销，期望通过他们喜欢的明星群体来影响他们的消费行为。

  在铺天盖地的明星营销活动中，普罗大众可能记住了那些自己喜欢的明星广告，或者拿到了有明星签名的品牌商海报，或许还记住了那些朗朗上口的广告语。有人愿意为喜欢的明星代言的产品买单，大部分人看过明星就忘了产品。

  这个时代，追星的潮流正盛，明星营销不衰。（文/新浪家居 叶玲菊）

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