四水归堂吴良涌：打造中国人自己文化的厨房空间

摘要：2018年6月5日-6月8日，被誉为厨卫界 “奥斯卡”的上海厨卫展在上海新国际博览中心拉开帷幕。作为亚洲规模最大、最具影响力的国际性厨卫展会，上海厨卫展可谓高手云集，各大品牌纷纷“亮剑”魔都，带来数款实力产品，让你“不用跨出国门，就能目睹全...

  2018年6月5日-6月8日，被誉为厨卫界 “奥斯卡”的上海厨卫展在上海新国际博览中心拉开帷幕。作为亚洲规模最大、最具影响力的国际性厨卫展会，上海厨卫展可谓高手云集，各大品牌纷纷“亮剑”魔都，带来数款实力产品，让你“不用跨出国门，就能目睹全球厨房、卫浴精品”。

  全新品牌四水归堂中式厨房，以独具特色的徽派建筑风格参展，更是收获了众多观展者的目光，展区内人山人海，可谓人气爆棚。本次KBC厨卫展，新浪家居采访到了四水归堂中式厨房总经理吴良涌先生。

—采访视频—

—采访实录—

四水归堂中式厨房总经理吴良涌先生

  新浪家居：吴总好！每年一度的KBC厨卫展都是厨卫领域一展成果的一场大秀，今年是我们品牌第几次参加KBC厨卫展？

  吴良涌：KBC的话我们是第一次参展，非常感谢主办方的支持，让我们以徽派建筑的风格第一次在馆外独立的呈现。我们展示徽派建筑的背后更多是想弘扬跟彰显我们中国人的传统文化。我们经常听到这样一个痛点的话，“企业家企业家，只有企业没有家”，我们想通过我们中式品质生活方式的推广，把中式的厨房空间让我们更多的成功者跟企业家，从我们的厨房开始热爱自己的家。

  新浪家居：那么参加本次KBC有怎样的目的跟期望？

  吴良涌：我们主要的目的还是两个方面，一个是传承中华文化的同时，也是对我们品牌进行一次招商，向全球人发布中国人自己文化的厨房空间。

  新浪家居：说到中国人自己文化的厨房空间，您觉得我们四水归堂跟其他一些市面上的品牌有哪些优势？

  吴良涌：我们的优势还是在文化上，因为目前大部分的品牌橱柜还是在做产品，都是一种舶来品，就是几张板加几个台面拼凑而已，但是更多的没有去深刻的挖掘为什么人家要买厨房产品，厨房是一种生活方式的体验，是一个情感交流的地方，我们更多把厨房上升到成功人士家庭最温暖的地方。所以，我们走的是文化跟情感牌，不是冰冷的工业产品。

  新浪家居：我今天有看到外面装饰的风格是徽派建筑的风格，那么我们本次参加KBC有带来怎样的别致新品？

  吴良涌：我们的产品一共是八款，这次带来四款，我们每一款都是中国很优秀的传统故事跟愿景。这次除了身后的云祥系列，就是祥云到家，包括我们这边的家和万事兴，包括那边的知足常乐，还有一进门口的龙行天下，都是中国人内心世界的真实的美好愿景的写照。

  新浪家居：前两年全屋定制是非常热的话题，有很多企业要去做全屋定制，您如何看待全屋定制这样一个发展趋势？

  吴良涌：我是从全屋定制转过来做厨房空间的，现在满世界人做全屋定制，很多人对全屋定制的概念都没有理解清楚，所谓全屋定制不是简单把家具建材的拼凑，应该是文化的高度契合跟统一。我们表面上看可能是只在做一个厨房，但是厨房以杠杆的原理将会撬动更多整屋的文化锁定客户，以漏斗效应慢慢消化客户的购买力。

  新浪家居：目前我们四水归堂在全国有多少加盟店？

  吴良涌：我们目前加盟店不是很多，从去年10月份才开始宣布招商，目前有上百家加盟愿望，但是我们现在开始一个店一个店开始消化筛选。

  新浪家居：我们四水归堂在线上渠道和线下渠道，您觉得什么样的渠道是适合四水归堂未来的发展？

  吴良涌：目前线上店还没有开始，但是线上文化宣传还比较到位，橱柜作为一种定制产品，线上成交只是一种宣传，真正的落地要看到实物，因为每个家庭不一样，可能文化的呈现方式是一样，但是每个家庭的户型包括设计理念都不一样。所以，我们更多会在第一阶段会把实体店作为主推的对象。

  新浪家居：进而再去发展线上的渠道？

  吴良涌：线上店目前只是我们宣传跟推广品牌的过程，因为目前中国好像还没有哪一家成功企业在线上做的非常优秀，优秀到把落地店取消掉的这个过程。

  新浪家居：其实都是一个线上线下兼顾的过程，我们聊到线上线下话题的时候，您觉得未来四水归堂会如何布局？

  吴良涌：我们的布局首先叫百平百店打天下的战略方针，我们想迅速的在全国重点城市布100个店，但是这个店不要太大，100到150就可以了，所以我们叫百平百店打天下。然后把我们的店布局好以后，我们以中式品质生活的方式去做后期整个的推广。

  新浪家居：谢谢吴总接受采访，祝愿四水归堂越来越好！

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