再次“背叛”业之峰 张钧还能成功吗?

icon 2019-03-09 16:08:53
icon 0

摘要:如果说2017年推出的全包圆,是业之峰从中高端向中低端市场的第一次“背叛”。那么,今日在北京亮相的主打软装的“迷住”可以说是业之峰从硬装向软装发起的第二次“背叛”。完全没有任何软装基因,集中度极低客户选择性千差万别,看起来美好甜美实际挑战巨...

   如果说2017年推出的全包圆,是业之峰从中高端向中低端市场的第一次“背叛”。那么今日在北京亮相主打软装的“迷住”,则可以说是业之峰从硬装向软装发起的第二次“背叛”。完全没有任何软装基因,集中度极低客户选择性千差万别,看起来美好甜美实际挑战巨大的软装蛋糕,到目前还未有成功品牌。两年时间张钧在业之峰体外孵化定位价格贴地飞行的“全包圆”从零做到三个亿,而这回再次“背叛”业之峰体外孵化高端软装市场的张钧还能取得成功吗?

迷住软装家居艺术生活馆迷住软装家居艺术生活馆

  “迷住”来了 真需求还是伪命题?

  3月9日上午,北京迷住软装家居艺术生活馆正式开门迎客,虽然是一个全新的品牌,现场却云集了蓝色早晨,曲美家居,荣麟家居,锐驰家居,意风家居等,国内众多顶级家具企业大佬和协会领导站台。

迷住软装家居艺术生活馆揭牌仪式迷住软装家居艺术生活馆揭牌仪式

  最近,在北京交通广播中反复出现这样一句话:迷住软装从精装到入住的软装设计专家,为您提供全案服务,软装设计就找迷住……简单的话术便迅速承包了全年龄段观众的好奇心。

  或许,仅凭“迷住”这个着迷的名字,就不禁令人猜想“未见其物,先闻其声”的迷住到底是什么来头?这一切问题的答案,伴随迷住的亮相开始浮出水面。

业之峰董事长张钧业之峰董事长张钧

  迷住软装生活馆坐落于万东科技文创园,斥资50万设计费打造的1200平米的实景展厅,无论是硬装部分的动线设计,还是主次分明的软装陈列,仿佛看一眼就被深深迷住了一样。

  20个主题展区,200多个国内外知名家居品牌,通过“设计、美学、生活、艺术”等多维度诠释软装魅力,在视觉、听觉、嗅觉、触觉及安全方面,都堪称北京屈指可数的高品质展厅,旨在满足消费者多种生活方式的极致体验感受。开业当天展厅内可谓是热火朝天,门庭若市,前来咨询软装设计的业主不计其数。

迷住软装家居艺术生活馆展厅迷住软装家居艺术生活馆展厅

  值得一提的是,迷住软装一经问世便重磅推出了软装服务2.0模式,据了解该模式有三大抢眼之处:

  全案软装设计。将家具、窗帘、灯具、定制柜、地毯、画品、花艺、饰品等家居实物融入设计方案,包括数十种家居品牌,真正实现“私宅个性化”与“所见即所得”的完整设计效果。

  拎包入住的全案软装服务。这套完整的服务流程,由项目专属管家主导,进行现场放线、物流跟踪、产品进场等11个节点管控,入住前还有全屋精保、环境检测、饰品上门三项服务,从而达成从设计到拎包入住的完美交付。

迷住软装家居艺术生活馆展厅 迷住软装家居艺术生活馆展厅迷住软装家居艺术生活馆展厅

  品牌战略联盟。迷住软装所供产品均来自市场,覆盖欧洲、美洲、亚洲等多个国家,确保为私宅业主提供原厂原装、品价兼优的产品。

  业之峰装饰集团董事长张钧表示,迷住软装的开业,正是为了全方位布局家装市场,从高端到低端,从硬装到软装,满足客户对美满家庭的向往。未来,迷住软装一旦成功,将在业之峰的全家装系统推广。届时,迷住软装的属性便成为业之峰100多个连锁公司的供应链。

  业之峰的创新DNA是一种“无情”的基因

  回顾历史不难发现,业之峰“背叛”DNA基因,在万东科技文创园颠覆商业模式的创新故事,并非只有迷住这一独幕剧。

  早在2017年,业之峰就在万东科技文创园,孵化出“价格贴地飞行”的整装子品牌全包圆,第一年便实现1亿元的业绩,2018全年实现营业收入3亿元。“从今年开年的前两个月来看,全包圆签约客户500单,2019年的目标是5亿元”,全包圆总经理蔡蒙说道,下半年全包圆还将有大事情发生。

业之峰初次“背叛”DNA打造全包圆业之峰初次“背叛”DNA打造全包圆

  如今来看,全包圆这些成绩的取得,和与生俱来就携带业之峰品牌DNA优势无不相关。蔡蒙还透露,抓效率、抓渠道、抓转化率、抓落地、最主要的是抓交付,这是全包圆自成立以来,一直在脚踏实地做的事情,正是如此才使得全包圆能够异军突起,更对未来发展注入了无限想象空间。

  毫无疑问,第一次背叛业之峰基因(中高端硬装),向下俯冲推出全包圆整装品牌(小户型整装),业之峰取得了极大的成功。那么,与全包圆类似实现体外裂变,第二次背叛业之峰DNA,去业之峰化,又向上拉伸创新打造,既优雅有内涵,又国际化有艺术范的新物种迷住软装,能否续写全包圆的成功,让我们把一切交给时间,拭目以待。

  至此,或许人们逐渐理解了业之峰的创新DNA,它的创新模式虽然看似笨拙,实则意义深远。只不过,业之峰的做法是残忍的,但确实创新是企业不可不走的道路,业之峰所谓的创新DNA,其实是一种无情的基因。

  被做企业耽误的“怪才”张钧

  熟悉张钧的人都知道,他是严谨慎行A型血特质和奔放热情狮子座个性的结合体。这也正是他把自己“不务正业”总结为“一文一武一野”的根本原因,“文”是桥牌,“武”是网球,“野”则是滑雪。难能可贵的是,张钧把其中的两个爱好都玩出了名堂。所以,解读业之峰如何也绕不开张钧。

  2018年12月3日,张钧率领业之峰队勇夺桥牌大满贯北美秋赛瑞士移位赛冠军,这是中国人第一次夺取这项具有四十年比赛史的世界级冠军;2019年2月24日,日本第22届横滨桥牌节,业之峰桥牌队首次出战荣获第十名,成绩位列中国男队之前。

业之峰桥牌队首战横滨,精彩亮相业之峰桥牌队首战横滨

  自2011年起,业之峰就成为“中网独家装修合作伙伴”,每到中网都会看到“业之峰”的名字闪耀在中网赛场上;不仅如此,业之峰还通过中网这个平台,开展了青少年网球慈善事业,使得业之峰的公益之路再上新台阶;去年,属于业之峰自己的网球馆正式投入使用,这又为业之峰的网球文化添上浓墨重彩的一笔。

业之峰网球馆业之峰网球馆

  连业余爱好都能玩出不小的名堂,这也难怪为什么张钧能把企业带领的蒸蒸日上,这和他的个性息息相关。

  今年1月,业之峰对外发布企业3.0战略,计划未来5年建设30万美满家庭,企业SLOGAN也随之变更为“你对美满家庭的向往就是我们奋斗的目标”。

  现如今,业之峰旗下有针对装修各个层次的不同板块。汇巢专注于别墅大户的高端管家式设计服务,峰格汇家居为精英人群提供私人定制精装,全包圆致力于拎包入住的中低档小户型装修,诺创则在公装领域深耕细作。如今,又添加了“拎包入住”的迷住软装,未来还要有局部装修等产品,可谓全面布局,多箭齐发。

  在谈及成功的经验时,张钧给自己定义的关键词是:“专注”和“敬畏”。无论做任何事,第一要足够专注,不专注的人没有机会;第二要敬畏,尊重规律,找准定位,然后做综合布局。这是业之峰领跑全行业,也是张钧个人屡次在国际赛事上斩获佳绩的不二法门。

  然而,打桥牌冲出国门、玩网球风生水起、做企业名列前茅的张钧,在经历第一次精神分裂,向低端挑战DNA打造全包圆成功后,这一次张钧花更多时间研究商业模式,向高端挑战DNA推出迷住软装,这个分裂“怪才”张钧还能承受吗?(文/新浪家居 王涛)

标签:

  • 资讯专区
  • 图片专区
  • 产品专区

申请免费量房验房

icon

请输入1000以内的建筑面积

icon

请输入您的姓名

icon

输入您正确的手机号码

icon
获取动态密码

请输入验证码

icon
5
恭喜您预约91装修服务已成功
稍后会有客服联系您