品牌造节时代,“甄装节”靠什么打动消费者

icon 2019-05-17 15:06:30
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摘要:2009年,淘宝首次将11月11日打造为网络促销的“双十一”,营业额大大超出了预想结果。由此,开启了一个“造节时代”,各种与消费购物绑定的节日纷至沓来。

  2009年,淘宝首次将11月11日打造为网络促销的“双十一”,营业额大大超出了预想结果。由此,开启了一个“造节时代”,各种与消费购物绑定的节日纷至沓来。

  在家居消费群体趋向年轻化的大背景下,家居品牌也卷进了造节浪潮。在造节红海时代,面对平台、品牌简单粗暴地把“节日”等同于商品的打折促销,消费者的态度逐渐从振奋狂欢转为麻木无感。

  4月15日,国内知名木门品牌金迪木门打造了以“真生活,要甄装”为主题的“门墙甄装节”,尝试从另一个角度去探索造节之路。

  金迪木门“甄装节” 惊喜不断一价配齐

  如今80、90后等年轻消费者产生消费行为,究其原因早已远远超越购买产品本身。“买单”不仅仅是购买商品,也是年轻人正在用消费行为表达个性,为热爱的文化投“票”。在家居消费场景中,选择购买什么样的家具家装,也是消费者追求某种生活方式的映射。

  作为国内目前专营店最多的木门品牌,金迪木门对于门墙消费者的需求了解得更加深入。此次造节探索之路,金迪木门结合行业深耕经验,选择了借力国内家居权威媒体新浪家居来整合线下线上资源。

  金迪木门门墙甄装节活动期间,金迪木门天猫家具旗舰店设置了多重惊喜,进店互动游戏赠礼品券、1元秒杀、预付定金和付尾款金额获赠礼品兑换券,让消费者享受优惠折扣。

  为了真正打动消费者,金迪木门从门墙消费者的潜在消费需求出发,根据不同的家居风格,推出“门墙搭配 一价配齐”的套餐。对于年轻消费者来说,门墙购买的任务繁琐。金迪木门的“门墙13件”化繁杂为简单,使得消费者收获的不仅仅是产品更是服务。

  探索新世代精神消费 倡导“真生活”理念

  当消费者不为打折促销心动时,品牌还能做些什么?金迪木门选择了为年轻人发声,和年轻家居消费者站在同一阵线上,倡导“真生活,要甄装”的理念。

  活动前期,金迪木门联手新浪家居打造微博话题“门墙甄装节”,与微博大V共同为品牌活动造势。在微博互动中,抛出与年轻人家居消费息息相关的问题,鼓励年轻消费者甄选精品,追求品质生活;通过励志的主题视频,倡导年轻人勇于做真实的自己,做勇敢的自己;利用易传播、趣味性强的H5,帮助年轻人探索家居风格,支持年轻人寻找内心渴望的生活方式。

  此外,金迪木门还从不同的维度来诠释“真生活”的理念。在品牌调性上,金迪木门通过发现消费者潜在需求,帮助年轻人从杂乱繁芜的状态中解脱出来,回归舒适放松的状态;在产品服务上,则是利用不同的风格套餐,推出AB生活理念,年轻人可以自在选择不同的设计风格,体验不同的生活。

  解锁品牌年轻化 洞察年轻真·生活

  金迪木门的“门墙甄装节”以年轻消费者为核心,深入探索80、90后消费者的年轻生活及态度,寻找与年轻人的共鸣,为他们提供契合的消费及生活方式。金迪木门通过年轻化的营销方案,开拓品牌升级营销途径,解锁品牌年轻化的调性,在造节时代摸索适合自己的道路。

  未来的品牌营销必须是洞察及理解消费者心理的,从众造节只会损伤品牌调性。跳出造节红海,时刻保持清醒,维持消费者忠诚度,在此基础上探索如何进一步打动消费者?值得期待。

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