拼多多启示录：家居团购8大新策略，老树也能开新花~

摘要：团购看起来是一种很老套的揽客策略，但换了一种做法之后，它又老树开新花了。

    2018年以来，社区团购平台大热，一时间涌进来几股力量，上百家公司，拿到投资几十个亿，典型的平台比如有：你我您、邻邻壹、兴盛优选、考拉精选、苏宁小店等等。

  做法的核心路线都是拼团，不过有的是把小店老板发展成团长，然后吸引小店周边的居民进群；有的是将小区里的宝妈或其他有时间的居民，发展成团长，组建微信群、QQ群等，然后组织团购。

  除了微信群之外，这种拼团还会依托小程序，与客户建立联系，所销售的东西大多很便宜。

  除了常见的生鲜、日化用品等，家居建材商家也盯上了这个渠道，将宝妈或小店老板们发展为团长，或者依托现有的社区团购渠道，从中筛选家居买家。

  像拼多多、连咖啡等，都曾借助这种玩法迅速崛起，现在很多实体商家也在用，比如生活服务行业的健身、洗浴、亲子活动；餐饮行业的自助餐、火锅、饮品等，零售行业如化妆品、图书、奢侈品、服饰等，都有成功案例。

  那么对于家居建材商家，拼团有用吗？又该怎么用？

  家居拼团有何价值？

  显然，拼团这种做法是有价值的，虽说看起来是广撒网，转化率不会高，但在发掘存量房翻新装修需求时，这个网编织起来、撒出去，肯定是很值得的。

  拼团对家居建材商家与装修公司来讲，价值至少体现在4个方面：

  1、随时随地可以拉人。

  做一个拼团活动，第一时间发到老客户手中，老客户收到这个平台链接，真正想买的时候，是不是会拉身边的朋友来参团？答案是肯定的，拼团可以带来新客户。

  2、线上为线下引流，将线上客户导入到线下门店，到店拿货。

  去门店的时候，有可能经过导购的交流，引导这些客户体验其他产品，甚至可能多买一些，进而提高客单值。

  3、低成本获客。

  拼团来的新客户有可能变成老客户，然后继续带新客户过来，形成裂变，降低获客成本。

  4、前期无需投入太多成本，就可能建立起一支庞大的渠道销售团队。

  虽说是兼职的，但只要将激励给到位，沟通保持高频次，就可能激活其中一些团长，带来客流量。

  家居拼团的具体做法是？

  要想做拼团，有哪些具体做法可以参考？以下8种建议有必要考虑：

  1、选择的产品具备高频、低价、刚需三大特点，利用社交网络与熟人间的关系，实现吸粉与团购目的。

  统计显示，凡是卖得特别好的团购商品，基本上都是那种性价比非常高的，目标客群很庞大的。

  2、有条件的，建议自己开通门店小程序或微店，把拼团产品放上去，放到意向客户群，促动犹豫客户的下单。没条件的，就依托第三方平台吧。

  3、注意发挥社区团长的作用，单独为团长生成销售链接与页面，以便让合作的团长在朋友圈、在社群里去推广。从转化的成交额里，给团长分成。

  4、打爆品，定非常低的价格，要求满一定人数之后，才能拼团成功。而且最好是到店领取，也可以添加门店专门组建的顾客群。

  把这些线上流量引到店里，沉淀在自家的社群里，一对一建立联系，增强粘性，可能带动其他产品的成交。

  5、两人成团、五人成团等多种门槛都可以；时间一般在24小时左右，给用户充分的时间找人参与拼团。如果用户没有成团，商家可以自己或找朋友参团，以便留住客户。

  6、凡是进店的顾客，也可以扫码参加拼团。不要因为拼团比较优惠，就不想告诉进店顾客。说不定他们能带来更多的意向买家，何乐而不为。

  7、每次拼团，注意做足宣传，门店、公众号、群里、宣传页等渠道都要用上。只有接触的潜在客户量足够庞大，拼团才有可能爆破成功，才能够真正发挥它的威力。

  试想，一次拼团，只有几十个人参加，又是那种利润很薄、性价比特别高的产品，你又能赚到什么钱呢。起码得捞几百人进来才行。

  8、俗话说，团结就是力量。光靠自己一家门店或者几家店，做拼团显得力量有些微薄，不妨跟一些相关的品类联盟，大家一起来做这件事情。

  做一个拼团套餐，也可以大家一起来推广共同的拼团平台，最大程度地转化手中掌握的客流量。

  而且对客户来讲，也是好事，可以团购的东西增加了，得到了实惠，参与积极性有可能获得提振。（来源：大材研究   首席分析师：邓超明）

标签：