D3空间李国庆:没有倒闭的行业 只有倒闭的企业

icon 2019-12-25 12:00:14
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摘要:2019年已经接近尾声,对于家居行业来讲,被称作“过去十年最差的一年和未来十年最好的一年”,作为地产后周期行业,家居行业紧跟房地产发展,同时整个家居周期受宏观周期和房地产周期影响巨大。随着房地产政策的降温,家居行业总体转入了以成长消费为根本...

  2019年已经接近尾声,对于家居行业来讲,被称作“过去十年最差的一年和未来十年最好的一年”,作为地产后周期行业,家居行业紧跟房地产发展,同时整个家居周期受宏观周期和房地产周期影响巨大。随着房地产政策的降温,家居行业总体转入了以成长消费为根本特点的存量竞争市场,渠道红利减弱,中国家居企业经历了自2008年以来市场最惨淡的一年。

  然而在这样的大环境下,D3空间总经理李国庆认为,家居行业已经进入大浪淘沙的发展阶段,对于管理不够完善、不具备核心竞争力的小企业来讲,势必会迎来倒闭潮,然而对于头部企业、具有核心竞争力的企业来讲,迎来的将是更大的机会。她认为,“没有倒闭的行业,只有倒闭的企业”。

 未来存更大空间

  相关数据显示,经过20余年的发展,我国家居建材市场早在2014年便突破了4万亿元,并持续保持着稳定的增长态势,尽管2018年整个行业都在讲凛冬已至,但其市场份额依然达到了4.34万亿元。2019年,业内普遍表示这是“过去十年最差的一年,未来十年最好的一年”,整体来看,整个家居建材行业寒冬态势完全没有缓解,甚至在进一步的恶化,不过,据统计,2019年市场规模依然在保持小幅上升,增长至4.43万亿元。

  “截止到11月份的数据,我们的增长应该是在58%左右,完成了50%的额增长目标”,李国庆告诉新浪家居,D3空间今年50%的增长目标已经完成,对比2018年实现营业额31%的增长,今年D3空间在大环境不被看好的情况下实现了逆势增长。然而在李国庆眼中,这样的增长似乎都在情理之中。伴随地产寒冬的来临,2019年内已有超400家房企宣告破产,与此同时,受地产市场影响巨大的家居行业,截止今年10月底数据显示,已有100家家居企业宣告破产,并且这一数字还在不断攀升,倒闭潮已经成为不争的事实。李国庆认为,受地产政策、经济形势以及环保等多重因素的影响,家居行业面临着近年来最大的挑战,然而挑战中却存在着更大的机遇。她说到,家居行业依然存在着巨大的市场,一些不具规模的小厂、管理不完善、环保不达标、产品品质不过硬的企业,不具备“过冬”的能力,势必会被淘汰掉,与此同时,在市场空间不变的情况下,这些份额同样给了具有核心竞争力的企业更多的机会。

  D3的“3+2”模式

  当前,大家居吸引着越来越多的优秀企业进入这个赛道,因此整个行业的竞争也是非常激烈。比如,欧派家居、索菲亚等,在不断布局大家居发展道路的同时,木门品类也在整个业务体系内发挥着越来越重要的作用。

  据了解,包括欧派、索菲亚在内的九家上市公司,发布的三季度的财报显示,索菲亚有2.53%的营收来自“定制木门产品“,与此同时,2018年财报显示,其木门品类业务营收就达到了1.40亿元,同比增长达到156.39%,不难看出木门业务在索菲亚大家居布局中发挥了越来越重要的作用。无独有偶,观察欧派财报数据,也呈现出了相似的现象,2018年,欧派总营收达到115.09亿元,其中木门品类飞速增长,与前一年同比增长了47.7%,单木门行业就拿到了4.75亿元营收,在家居行业市场增速整体放缓的当下,木门品类可以说是在逆势中增长,可见无论是消费者还是品牌方,对于木门行业的重视与关注愈加明显。

  面对这样的市场环境,李国庆认为,如欧派、索菲亚等,本身其品牌的溢出能力相对较高,其他品类经过多年的发展,增长会相对放缓,而木门作为近两年其大家居布局的重点方向,势必会吸引消费者的关注,因此增长迅速也是情理之中。

  与此同时,李国庆告诉新浪家居,D3空间自2006年正式成立以来,便以木门为主要推手,2012年进入第一次的升级转型,导入全屋定制模式,不难看出,加入全屋定制的理念,也是D3空间布局大家居发展道路的一个重要举措。据透露,在不断增长的营收中,全屋定制一直是D3空间的主要增长点。

  2019年D3空间可以说已经兑现了50%的增长目标,而下一个“3+2”规划也即将启动。李国庆透露,D3空间一直以来,坚持“3+2模式”制定战略规划,用三年的时间实现战略规划的落地、执行,两年时间完成思想与工作的衔接。她表示,这一模式始终贯穿着D3空间的发展,站在经营的角度在有了规划后,更要实现与贯彻,也正是这一模式,保证了D3空间不断向前发展。

  消费升级下的不断升级

  随着消费升级的不断发展,85后、90后已经逐渐成为家居消费的主力军,与70、80后消费者不同的是,这一部分消费人群对家居产品有着更高的要求,李国庆表示,年轻一代的消费群体更注重一站式解决问题的需求,随着消费者的变化,D3空间也一直坚持满足消费者不断变化的需求你。据李国庆介绍,D3空间一直坚持多元化的发展道路,并且出发点始终站在市场的角度、消费者的角度。

  从D3空间刚刚完成升级改造的VR展厅不难看出,D3空间在消费者不断升级变化的同时,也在进行着创新升级,紧跟市场发展步伐。12月17日,新浪家居“品质门窗助力美好生活”走访位于鲁班故里山东滕州的D3空间总部时,全新的智能展厅令人眼前一亮,多元化的展厅,覆盖了不同消费群体的需求,令参观的人有一种沉浸感,而工厂也在紧锣密鼓的进行着智能化升级,全新的设备已经投入生产,并且还在持续完善与布局。

  李国庆表示,D3空间在2018年的时候,重新梳理了第3代形象,并在2019年完成落地,以空间美学+的概念贯彻整个展厅的设计。她还说,无论是从产品的搭配、或是色彩的搭配以及智能化加持,展厅通过量身定制客户想要的生活空间,展示一种生活方式。同时,也体现了D3空间品牌的年轻、活力、时尚的品牌特征。

  据了解,在D3空间全新的展厅内,展示了包括今年最新推出并荣获设计大奖的新中式风格“若拙”系列、符合年轻人审美需求的工业风“光影”系列,尽管这些系列在市场上都取得了不俗的成绩,李国庆认为,D3空间能够跑赢市场没有考虑跑赢自己或是跑赢代理商,对于一家深受墨子文化与鲁班工匠精神影响的企业来讲,始终站在消费者角度,考虑消费者需要什么。从品质到服务,从色彩到材质,或许只有抱着“兼爱非攻”的豁达,和“工匠精神”的坚持才能践行始终站在消费者角度考虑产品,才能成就D3空间的一体色缔造者的形象。

  除了在产品上的用心、形象上的升级,在工厂设备上,D3空间也在不断进行着升级革新,李国庆告诉新浪家居,目前D3空间正在进行产线、产能的升级,她说:“D3空间没有做行业一直所说的工业化4.0,而是从数字化、数控化、信息化等全方位打造一个属于D3空间的智慧制造工厂“。据了解,目前全新的设备已经陆续进厂并投入运行,至2020年中,D3空间将全面实现智慧制造工厂的升级改造。

  尽管2020年家居行业依然要面对更为严峻的市场考验,或许正如李国庆所说,”没有倒闭的行业,只有倒闭的企业“,始终站在消费者角度打造高品质产品,将消费者紧密结合,实现良好的互动,自然能够获得适合穿能干的认可,把握住并存的机遇。

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