D3空间李国庆：没有倒闭的行业 只有倒闭的企业

摘要：2019年已经接近尾声，对于家居行业来讲，被称作“过去十年最差的一年和未来十年最好的一年”，作为地产后周期行业，家居行业紧跟房地产发展，同时整个家居周期受宏观周期和房地产周期影响巨大。随着房地产政策的降温，家居行业总体转入了以成长消费为根本...

  2019年已经接近尾声，对于家居行业来讲，被称作“过去十年最差的一年和未来十年最好的一年”，作为地产后周期行业，家居行业紧跟房地产发展，同时整个家居周期受宏观周期和房地产周期影响巨大。随着房地产政策的降温，家居行业总体转入了以成长消费为根本特点的存量竞争市场，渠道红利减弱，中国家居企业经历了自2008年以来市场最惨淡的一年。

  然而在这样的大环境下，D3空间总经理李国庆认为，家居行业已经进入大浪淘沙的发展阶段，对于管理不够完善、不具备核心竞争力的小企业来讲，势必会迎来倒闭潮，然而对于头部企业、具有核心竞争力的企业来讲，迎来的将是更大的机会。她认为，“没有倒闭的行业，只有倒闭的企业”。

  未来存更大空间

  相关数据显示，经过20余年的发展，我国家居建材市场早在2014年便突破了4万亿元，并持续保持着稳定的增长态势，尽管2018年整个行业都在讲凛冬已至，但其市场份额依然达到了4.34万亿元。2019年，业内普遍表示这是“过去十年最差的一年，未来十年最好的一年”，整体来看，整个家居建材行业寒冬态势完全没有缓解，甚至在进一步的恶化，不过，据统计，2019年市场规模依然在保持小幅上升，增长至4.43万亿元。

  “截止到11月份的数据，我们的增长应该是在58%左右，完成了50%的额增长目标”，李国庆告诉新浪家居，D3空间今年50%的增长目标已经完成，对比2018年实现营业额31%的增长，今年D3空间在大环境不被看好的情况下实现了逆势增长。然而在李国庆眼中，这样的增长似乎都在情理之中。伴随地产寒冬的来临，2019年内已有超400家房企宣告破产，与此同时，受地产市场影响巨大的家居行业，截止今年10月底数据显示，已有100家家居企业宣告破产，并且这一数字还在不断攀升，倒闭潮已经成为不争的事实。李国庆认为，受地产政策、经济形势以及环保等多重因素的影响，家居行业面临着近年来最大的挑战，然而挑战中却存在着更大的机遇。她说到，家居行业依然存在着巨大的市场，一些不具规模的小厂、管理不完善、环保不达标、产品品质不过硬的企业，不具备“过冬”的能力，势必会被淘汰掉，与此同时，在市场空间不变的情况下，这些份额同样给了具有核心竞争力的企业更多的机会。

  D3的“3+2”模式

  当前，大家居吸引着越来越多的优秀企业进入这个赛道，因此整个行业的竞争也是非常激烈。比如，欧派家居、索菲亚等，在不断布局大家居发展道路的同时，木门品类也在整个业务体系内发挥着越来越重要的作用。

  据了解，包括欧派、索菲亚在内的九家上市公司，发布的三季度的财报显示，索菲亚有2.53%的营收来自“定制木门产品“，与此同时，2018年财报显示，其木门品类业务营收就达到了1.40亿元，同比增长达到156.39%，不难看出木门业务在索菲亚大家居布局中发挥了越来越重要的作用。无独有偶，观察欧派财报数据，也呈现出了相似的现象，2018年，欧派总营收达到115.09亿元，其中木门品类飞速增长，与前一年同比增长了47.7%，单木门行业就拿到了4.75亿元营收，在家居行业市场增速整体放缓的当下，木门品类可以说是在逆势中增长，可见无论是消费者还是品牌方，对于木门行业的重视与关注愈加明显。

  面对这样的市场环境，李国庆认为，如欧派、索菲亚等，本身其品牌的溢出能力相对较高，其他品类经过多年的发展，增长会相对放缓，而木门作为近两年其大家居布局的重点方向，势必会吸引消费者的关注，因此增长迅速也是情理之中。

  与此同时，李国庆告诉新浪家居，D3空间自2006年正式成立以来，便以木门为主要推手，2012年进入第一次的升级转型，导入全屋定制模式，不难看出，加入全屋定制的理念，也是D3空间布局大家居发展道路的一个重要举措。据透露，在不断增长的营收中，全屋定制一直是D3空间的主要增长点。

  2019年D3空间可以说已经兑现了50%的增长目标，而下一个“3+2”规划也即将启动。李国庆透露，D3空间一直以来，坚持“3+2模式”制定战略规划，用三年的时间实现战略规划的落地、执行，两年时间完成思想与工作的衔接。她表示，这一模式始终贯穿着D3空间的发展，站在经营的角度在有了规划后，更要实现与贯彻，也正是这一模式，保证了D3空间不断向前发展。

  消费升级下的不断升级

  随着消费升级的不断发展，85后、90后已经逐渐成为家居消费的主力军，与70、80后消费者不同的是，这一部分消费人群对家居产品有着更高的要求，李国庆表示，年轻一代的消费群体更注重一站式解决问题的需求，随着消费者的变化，D3空间也一直坚持满足消费者不断变化的需求你。据李国庆介绍，D3空间一直坚持多元化的发展道路，并且出发点始终站在市场的角度、消费者的角度。

  从D3空间刚刚完成升级改造的VR展厅不难看出，D3空间在消费者不断升级变化的同时，也在进行着创新升级，紧跟市场发展步伐。12月17日，新浪家居“品质门窗助力美好生活”走访位于鲁班故里山东滕州的D3空间总部时，全新的智能展厅令人眼前一亮，多元化的展厅，覆盖了不同消费群体的需求，令参观的人有一种沉浸感，而工厂也在紧锣密鼓的进行着智能化升级，全新的设备已经投入生产，并且还在持续完善与布局。

  李国庆表示，D3空间在2018年的时候，重新梳理了第3代形象，并在2019年完成落地，以空间美学+的概念贯彻整个展厅的设计。她还说，无论是从产品的搭配、或是色彩的搭配以及智能化加持，展厅通过量身定制客户想要的生活空间，展示一种生活方式。同时，也体现了D3空间品牌的年轻、活力、时尚的品牌特征。

  据了解，在D3空间全新的展厅内，展示了包括今年最新推出并荣获设计大奖的新中式风格“若拙”系列、符合年轻人审美需求的工业风“光影”系列，尽管这些系列在市场上都取得了不俗的成绩，李国庆认为，D3空间能够跑赢市场没有考虑跑赢自己或是跑赢代理商，对于一家深受墨子文化与鲁班工匠精神影响的企业来讲，始终站在消费者角度，考虑消费者需要什么。从品质到服务，从色彩到材质，或许只有抱着“兼爱非攻”的豁达，和“工匠精神”的坚持才能践行始终站在消费者角度考虑产品，才能成就D3空间的一体色缔造者的形象。

  除了在产品上的用心、形象上的升级，在工厂设备上，D3空间也在不断进行着升级革新，李国庆告诉新浪家居，目前D3空间正在进行产线、产能的升级，她说：“D3空间没有做行业一直所说的工业化4.0，而是从数字化、数控化、信息化等全方位打造一个属于D3空间的智慧制造工厂“。据了解，目前全新的设备已经陆续进厂并投入运行，至2020年中，D3空间将全面实现智慧制造工厂的升级改造。

  尽管2020年家居行业依然要面对更为严峻的市场考验，或许正如李国庆所说，”没有倒闭的行业，只有倒闭的企业“，始终站在消费者角度打造高品质产品，将消费者紧密结合，实现良好的互动，自然能够获得适合穿能干的认可，把握住并存的机遇。

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