寻新记 | 健威集团赵俊：颜值是消费驱动力

摘要：混搭风将是发展方向

  中国家居制造企业正面临内外交迫的挑战，内有同行之间加剧的竞争，外有来自房地产、装饰行业，乃至科技行业等外来者插足。

  另一方面，中国市场消费更趋于理性，回归产品的呼声此起彼伏，究竟什么样的产品更能赢得市场？什么样的品牌能赢得新时代消费者的青睐？新浪家居与CIFF中国家博会发起《寻新记：中国家居制造启示录》栏目，向全国家居制造领域的名企发出盛情邀请，共同探讨家居业的未来。本期受访嘉宾：健威集团大家居事业部总经理赵俊

  “用高颜值的产品引发关注，用整体方案效果解决消费者的生活需求，最后以性价比和品牌保障赢得消费者。” 这是健威集团大家居事业部总经理赵俊对当前家居消费需求的认识。从赵俊的观点可以看出，健威是一家非常注重消费者研究的企业，其产品开发和市场策略充分考虑了消费者的真实需求。

  基于健威对消费者的深度把控，他们认为，80、90后已经成为家居市场的主力消费群体，甚至00后也开始崭露头角。年轻一代对家居产品的需求正悄然发生变化，企业如果还是用以前的思维研发产品，显然会被市场抛弃。

  赵俊称，80、90后年轻人对好的生活方式也有比较统一的认识，材料的融合可以解决不同文化背景的消费群体对个性化的需求，而混搭风格将会成为接下来家居市场发展的风向。但是，从更广义的范畴来讲，消费者需求又可以分为两个层次：

  一、能够适配其家居风格作为前提，进而满足其生活上基础功能使用的需求，并与其消费预算吻合，这是初级需求的产品。

  二、能够引导、启发其萌生出真正想要的生活方式，给予其意料之外的收纳提升方案，并让其愿意为此增加约30%的预算，这是高级需求的产品。

  作为CIFF中国家博会的参展商，健威家具2020年又将如何打造能满足“高级需求”的产品呢？

  以下是访谈全部内容——

  全屋定制面临“内功”考验

  【新浪家居】您怎么看待家居制造领域的前景？

  【赵俊】就目前整体家居市场而言，市场总体的需求量庞大；伴随宏观的社会经济增长，市场消费也逐渐升级；家具的颜值水平、功能范围以及性价比都成为消费者重要的考量因素。

  【新浪家居】您怎么看待全屋定制、整装？成品家居业是否应该跟进？

  【赵俊】中国整体经济的迅速增长也意味着社会生活水平的提高，全屋定制是目前家居市场必然的大势所趋；然而目前市场的情况已经过了井喷式发展的风口，正处于对打着全屋定制口号的品牌进行“内功”考验的阶段；健威企业集团早在2014年已率先开始针对全屋定制进行战略布局，并秉承26年的家具行业经验，目前取得不错的成效。

  【新浪家居】您怎么看待精装房市场对家居业的影响？

  【赵俊】从积极促进的维度来看，精装房的标准引导了消费者的关注重心更倾向于对家具的选择，并缩短了消费者的选择周期，加速了整个家居业生态圈的运作；在精装房统一化的硬装基础上，不同风格的家具才能满足客户个性化的需求；而健威企业集团采取双品牌运营，多风格的产品体系战略，时刻保持着与时俱进的营销节奏。

  混搭风格将是发展方向

  【新浪家居】目前市面上的产品似乎趋于在风格和形式上做减法，材质上做加法，产品设计上趋于简约化，符合人体工学，意式、新中式、北欧、轻奢开始混搭组合，您怎么看？

  【赵俊】大数据显示目前家居市场的主力消费群体由80、90后组成，另外00后的消费力也日益增幅，不容忽视；在中国互联网文化发达的热潮下，80、90后接触的资讯难免存在共性；风格集中主要是80、90后年轻人对生活方式的向往集中度高，并根据市场数据可知，其实这几种风格已经覆盖了90%以上的市场需求；材料的融合正是不同文化背景的消费群体对个性化需求的体现；混搭的风格将会成为接下来家居市场发展的风向。

  【新浪家居】您认为消费者对产品方面的需求发生了什么变化？颜值、环保健康和性价比在他们心中的排位是怎样的？

  【赵俊】高颜值的产品才能引发关注！整体方案效果解决消费者的生活需求，才能进一步争取获得跟消费者深入沟通的机会！性价比和品牌保障是决定大部分消费者是否下单的关键。

  【新浪家居】为什么家居领域很少有爆款？为什么国内鲜少有网红品牌？

  【赵俊】标准化的产品才会容易产生爆款！大家在相同的考核标准才容易造出满足大多数人的爆款产品；而家居行业归根到底属于个性化的产品，在材料、外观审美以及价格成本上还难以形成可比性强的标准。

  所谓的网红品牌要具有独创性，体验性和传播性，并能快速达成体验或转化；在某些领域、某些人群中其实已经存在类似特性或效果的品牌或产品，但还没形成大范围的传播，这也是家居业的个性化分歧特色所制约的现状。

  【新浪家居】您对中国家博会的印象如何？

  【赵俊】在业界中成立最早，覆盖的范围也是最广，在中国的影响力有着举足轻重的核心地位；每一届的家博会总能吸引业内高水平的品牌进行参展，彷如鼎盛时期的百家争鸣，业界公认的一大盛事。间接促进了中国家居业整体的良性竞争和进步，加快了提高中国生活水平。

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