友联红木谷建芳:在品质、文化和意识中坚持和谐统一

摘要：谷建芳的人生就是34年还未完待续的红木人生，如同红木家具一样历久弥新，人品是红木品牌之魂，从一而终的人品造就了今天这份红木事业。也许他的忙碌剥夺了他的年纪本该享受的亲情天伦，但是作为一个男人的事业与抱负还没完成，于一个企业，他仍然任重道悠。...

   创业发展：天时地利人和 把握先机创业 点滴积累成产业

  1、友联成立到目前为止主要经历了哪几个发展阶段？是如何一步步做大做强的？

  【谷建芳】:友联从1980年开始到现在，经历34年，从香港的一个8到10人的小作坊、小工厂开始到现在，早期的雏形就是以前所谓的香港的山寨厂。回首发展过程中，做的时候觉得很难、很辛苦，但是回头看的时候什么都不是，这是人做事会必然经历的。发展到现在我们的顺利，一定程度可以归结于机遇，如果没有改革开放中国的大市场，红木这个行业不可能做得这么大，所以我们相信天时地利人和都要有。每当我们坐下来聊到我们这一代红木人的时候，还是感到很幸福的，因为空间很大、发展很快，这又是一个资源的东西，附加值很高。所以对于企业来说，你用心的去做，是可以比其他的行业发展更好的，至少在这个地产、IT都遇到困难的时候，我们还没有遇到危机，还是有很好的发展机遇，所以我们这一代红木人是幸福的。

  我这一代做红木就有三十多年，还有很多前辈也做了几十年，在改革开放以前中国根本没有市场。我们最早是做欧美国家，刚开始是做美国的水兵生意，航空母舰，舰艇一到中国，由于那些军官对于中国的文化非常感兴趣，他们就会买一些红木家具带回去。后来在七十年代末八十年代初，我们开始做日本的生意，他们那个时候经济稍微复苏了，很多人开始购买红木家具。后来是马来西亚、新加坡、泰国、台湾，最后才做到中国市场来。

  我们这个行业在香港，曾经最大的一个企业才80多人，而现在的规模就比较大了，这就是企业发展的成果。

  2、友联•为家这个品牌是如何诞生的呢？

  【谷建芳】:友联•为家这个品牌最早从98年开始有了这个品牌意识，最早叫做友联工艺，过去还不太在意品牌的效果，那个时候国内的知识产权也还不太健全，我们也没有去注册。等到我们想去做这件事的时候，已经被别人捷足先登了。所以后来在04年的时候注册了友联•为家这个品牌。

  再一个就是我们企业一直是坚持要做品牌，其实当时已经注册的友联工艺不是我们这个行业的，友联•为家是行业内第一个注册品牌的企业，所以我们企业做到了好多个第一。因为我们的戴家林董事长做这个行业做了十来年，他很有经验，对于行业也是高瞻远瞩。各个方面都有关系，我们企业发展的需要，自己创新的理念、管理的理念、自己的品牌、还有我们对于这个行业的执着。

  3、友联•为家自2005年成立以来，蜚声国内，播名海外，产品远销东南亚和欧美各国，而您做事也是非常的专注，为何又想到要成立祥利•为家这个品牌呢？

  【谷建芳】:友联•为家注册到现在已经十年了，我们需要拓展市场，这是一个企业发展的必然，我们在全国已经开到200多个专卖店了，我们集团一直坚持要把友联•为家做到全国第一品牌，实际上现在我们已经做到了，所以空间就越来越少了。现在很多企业都把自己的产品下沉，但是我们友联•为家已经是一个比较高端的定位了，我们不想像别的企业把这个品牌做到第三、四线城市去，我们还是想把这个品牌保护好，所以成立了一个更加相对年轻化的品牌祥利•为家。

  其次就是企业需要发展，而最简单、最直观的解决方式就是创新品牌。很多企业可能都有多个品牌，这样销售网络的覆盖会更大，企业发展的空间也更大。为什么要选在这个时机来推出祥利•为家呢？最主要的原因就是由于友联•为家已经做到了单一品牌全国专卖店最多，并且市场保护得很好，很健康。新品牌的创立也是企业发展最快的途径，我们友联•为家也不会去在一个城市发展多个代理商，对于促进市场的良性竞争我们也一直维护得很好。企业经过这么多年的发展和沉淀，各方面都非常成熟，开发能力也非常强了，所以祥利•为家在现在推出可以满足消费群体的差异化，这是一个更加年轻的品牌，如果说友联•为家的销售对象是以六七十年代为主，那么祥利•为家就是面向了七十到九十年代的消费者。产品的更新换代是需要的，这是企业发展的必然。

  4、祥利•为家最近几年的发展规划是怎样的？

  【谷建芳】: 祥利•为家这个品牌是今年才刚刚开始，它的定位非常明确，我们希望未来它能够跟友联•为家一样，在全国能够做到单一品牌专卖店最多，那就很成功了。现在主要是招商和开发。我们有一个专门的开发团队是为祥利•为家这个品牌服务的，友联•为家是另一个团队。全国范围内的专卖店会逐渐的开起来，应该到九月底这个品牌就能够比较成熟。

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