法恩莎瓷砖张国庆:品牌与销售相辅相成

icon 2014-12-10 10:59:56
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  11月29日,南国大武汉家装的法恩莎瓷砖举办的“开仓抢工厂”大型促销活动,引起了整个市场的关注。这是一场真正的厂商联手,把最大的优惠让利给消费者的盛宴。亲临现场的消费者都能感觉到:法恩莎瓷砖,真的拿出了消费者最喜欢的产品做最低的价格,不仅如此,还有礼品免费送,砸金蛋,中大奖等多重盛惠。为此,记者采访了来自法恩莎瓷砖市场部经理张国庆先生。

法恩莎瓷砖张国庆:品牌与销售相辅相成

法恩莎瓷砖市场部经理张国庆

  记者:我们在网络各大媒体看到法恩莎瓷砖在做中国好师傅的活动,关注度还挺高的,张经理能具体介绍一下这个活动吗?

  张国庆:法恩莎瓷砖杯中国好师傅这个项目,我们去年开始就有了这个想法,一直到今年才策划,然后开始去做。它是由法恩莎瓷砖联合五大媒体重磅打造的大型活动,在2014年6月正式启动。在全国十大城市巡拍,推荐具有多年的从业经验和出众的职业技能瓷砖铺贴好师傅,实拍瓷砖铺贴技能,展示好师傅技能与服务。

  10月份我们的海选拍摄已经完成,11月份进行了半决赛评选,12月份我们将正式展开决赛评选,大家可以登录法恩莎瓷砖官网,参与好师傅投票评选。

  记者:2014年,法恩莎瓷砖促销活动不断,而且很多场大活动,比如说中国好师傅促销,西安的双店开业等,以及武汉这次的大型促销,而且都取得了不错的成绩,我们是怎样做到的呢?

  张国庆:2014年,终端活动能取得这样的成绩,首先,离不开我们法恩莎瓷砖终端立体服务小组的专业和敬业,他们是一个具有高效执行力的团队,从活动前期的市场调研,到策划方案的拟定,最重要的是后期的执行,都具有很高的水准。

  其次,紧密的厂商联合,总部和经销商共同的目的就是把最大的优惠带给消费者,让消费者得到真正的实惠。大家一起向着共同的目标努力,站在消费者立场考虑,所以,活动才会得到消费者支持,从而获得成功。

  记者:您认为终端的经销商在品牌推广上起到一个什么样的作用?

  张国庆:在我看来,品牌传播以一个传播链的形式存在,市场部作为品牌推广的主要运营部门,把握着整个品牌的定位、发展、提升等方向,处于整个传播链的上游。终端经销商在终端做品牌,更多的是在销售中融入品牌,即体验式的品牌推广,从而把品牌渗透到消费者中,主要体现在几个方面:

  第一,通过经销商的展厅向消费者传达品牌信息。我们可以通过终端展厅向消费者展示一个意大利设计品牌的魅力,展示我们齐全的产品品类,展示我们团队的优质服务。

  第二,很多经销商会在当地做很多广告,比如建材市场、地方报纸、电视,公交车广告灯,能把品牌理念直接传达到消费者;

  第三,通过销售把品牌知名度提高。通过销量的提成,业务范围的扩大,品牌知名度在当地肯定也会越来越高。

  第四,完善的售后服务也是品牌推广的一种方式,服务做好了,口碑自然就好,这也是我们品牌推广中常说的口碑营销。

  记者:好的,谢谢您!

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