太阳能白银时代下的经典——再论新越蓝膜

摘要：1月9日，房地产名嘴任志强、SOHO董事长潘石屹以及阳光100置业集团董事长易小迪齐聚重庆，三剑客就“新常态 新未来”下的2015房地产走势等热点问题展开了激烈的讨论。三位大佬妙语连珠、激扬文字，纵论中国经济发展新趋势。一向敢言的任志强重庆...

  1月9日，房地产名嘴任志强、SOHO董事长潘石屹以及阳光100置业集团董事长易小迪齐聚重庆，三剑客就“新常态 新未来”下的2015房地产走势等热点问题展开了激烈的讨论。三位大佬妙语连珠、激扬文字，纵论中国经济发展新趋势。一向敢言的任志强重庆又开炮：谁说房地产到了白银时代？于是乎黄金时代、白银时代关于中国经济的争论进入了公众视野。

  本文仅仅是针对太阳能企业在新常态(也即白银时代)下的生存与发展状况进行解读。限于篇幅，本文并不对黄金时代和白银时代展开过多解读。

  太阳能的白银时代

  笔者在对太阳能行业几家新生企业走访之时，也每每听到大家感慨太阳能行业已经结束了自己遍地黄金的美好世代，现在的行业进入了新常态。在这种经济新常态之下，太阳能企业如何持续经营并提升业绩成了新老企业家们需要认真考虑的问题。

  福建新越的营销总监林晓在接受本文笔者访谈时也提到：当初之所以斥资5亿从德国购入蓝膜生产线设备，主要是看到了国内平板太阳能市场的火爆，也看到了优质蓝膜的稀缺。但新越产品的叫好程度与其在市场的销售表现并未达到步调一致。分析其原因，林晓引用了谢光明教授的话“短期看，膜层产能过剩，不会产生爆炸式发展。以现在的市场推广力度看来，每年多出的市场空间仅仅百万平方米，而目前涂层市场现有竞争格局异常激烈”。

  林晓端起手中的茶杯接着说道，“从目前平板行业的整体表现来看，市场消化能力比较弱， 但我相信处于产业调整期的平板行业在经历休整之后必然会迎来它的第二次跃升的机会；从现阶段来看蓝膜产品在整体上处于弱势，从长远来看，高质中价的蓝膜产品才是市场需求最大的产品。如果单从今年新越产品的市场开拓与占有率来说我们的表现不算太差，只是与我们前期庞大的投入相比有一些失衡。一旦市场结束了调整期，行业进入稳定发展的阶段，以质量求生存的经典产品以及高性价比的产品才能够长久生存”。

  新闽商的古典气质

  每个企业都拥有自己独特的气质，而这种气质也会衍射到它的产品和团队的风貌！在福建功夫茶悠然的香韵中，新越营销总监林晓的谈话娓娓展开。他一边为我们演绎着功夫茶精湛的技艺，一边介绍着新越这个新生企业的种种。

  新越地处三明，这里人杰地灵，古迹众多，我们可以在十八寨古村的悠游中，在岩茶的清香芬芳中品味着闽中的历史古韵。福人居福地，福建是个有福气有贵气的地方，而新越就是诞生在这样的一块宝地。这家以蓝膜的生产和销售为主的企业在闽派文化的浸润下既具有了闽商务实的气质又具有了闽人浓郁的文化气息。

  一味好古也不可能将企业做好，闽商骨子里的务实与冒险精神让新越这家金属新材料公司看到了平板太阳能市场蕴含的巨大商机。2013年，新越大手笔斥巨资引进了两条德国蓝膜生产线，说到两条生产线，它令业界膛目，具有几个行业第一：

  1、中国平板太阳能吸热体产量世界第一， 可完全取代进口；

  2、年设计生产能力可达450万M²，奠定了新越在蓝膜领域的领军者地位；

  3、是亚洲首家PVD蓝膜生产线企业，彻底打破了西方国家在这一领域里的垄断局面；

  上述三个行业第一，成就了新越在平板集热领域的无冕之王的地位。“这样的生产线我只在德国安铝见过，”参观新越蓝膜生产线时，一名业内专家如此发表见解。

  谈及此处，林晓缓缓的呷了一口茶说到：德国也是一个将典雅与精致发挥到了极致的国家。这个国家的艺术堪称欧洲古典艺术的典范，它以稳重、优雅、简约、大气的艺术风气造就了许多名垂青史的艺术大师；而这个国家拥有的技术却具有着现代科技注重精确的一切特性，“德国品质”这四个字就足以诠释产品“典雅精确，经久耐用”的内涵。

  白银时代下的经典蓝膜

  林晓接着分析到“几家蓝膜生产企业用的大多是国内的生产设备，其产品的性能和稳定性与国外进口蓝膜相比依然存在着一些不足”。而在2014年，新越新产品下线仪式举办之时，太阳界智库也曾撰文分析到：新越投产的最主要原因是国产蓝膜没有质量优势，而进口蓝膜没有价格优势。介于上述原因，新越为自己生产的蓝膜产品定位：与国内产品比质量，与国外产品比价格。从理性的角度分析，新越的产品具有极高的性价比。

  “嗯，我终于想明白了”!林晓坚定的道来“我们一直徘徊在要不要打价格战的矛盾之中。假如我们加入了价格战，那么我们的产品竞争力无疑会在短时间内瞬间提升。但如果新越的产品降价了，其他的蓝膜企业，甚至是黑铬和阳极氧化膜层企业无一不跟着降价，本来利润就薄的膜层产品如果纷纷降价，那么到消费者手中还会保证质量吗？硝烟弥漫的平板市场将会在混乱中又一次被带入价格战的泥沼，新越最终也会被这种混乱的力量所反噬”。笔者看到了这个福州男子在随和背后隐藏的坚韧。

  林晓的话让我们都陷入了沉思，思考着他的话，也思考着这个行业的种种和关于未来的预测。“太阳能行业也许结束了低头就能赚到钱的黄金时代，但绝不意味着这个行业就没得可做。只不过，如同房地产行业结束了自己遍地黄金的时代，如今留下来的莫不是经历了大风大浪的行业弄潮儿，他们塑造的典范可信手拈来，从万科到万通到万达再SOHO等等；也如同经历了洗牌的家电行业，太阳能也进入了精细化发展的时代。对于我们来说，唯一的出路就是做行业的典范，用优雅经典的高质量产品换取终极的市场”。

  福建新越科技坚信，新常态下的中国经济，更注重的是科技创新，品质精良，新越能做到这一点，有远见卓识的太阳界同行也会做到这一点。太阳天天升起，太阳能光热产业毅然会沐浴着灿烂的阳光，一步一个脚印的走下去……。

  新常态要有新思维，新思维带来新发展！

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