梁慧才:娱乐营销让东鹏瓷砖有了情感温度

icon 2015-07-09 16:10:27
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摘要: 6月28日,东鹏控股副总裁梁慧才在2015年中国最有价值品牌500强致敬盛典的特邀嘉宾对话环节与韩后、长隆等品牌大咖一起共同分享了在品牌娱乐营销方面的独到心得。

  6月28日,东鹏控股副总裁梁慧才在2015年中国最有价值品牌500强致敬盛典的特邀嘉宾对话环节与韩后、长隆等品牌大咖一起共同分享了在品牌娱乐营销方面的独到心得。梁慧才指出,娱乐营销战略的实施,使东鹏品牌有了温度,也有了黏度,也为业绩提升取得了很好的实质效果。(以下为现场发言的整理)

  论坛现场

  瓷砖这种产品,在消费者心目中,都是冷冰冰的。以前消费者对产品的诉求很单一,只要满足基本功能即可,后来渐渐发展到要求高品质、要求大品牌,进而开始要求良好的购买过程体验、有相契合的“情感密码”,这方面的需求我认为是越来越迫切了。一般消费者买东鹏瓷砖, 都是因为觉得东鹏瓷砖品质好、科技感强才买。但是在消费者心目中,总是感觉东鹏瓷砖比较严肃,比较刻板,冷冰冰的,还缺点什么。所缺的这一点“什么”,我们认为,就是消费者对产品附带的情感诉求。基于这样的情况,我们启动了娱乐营销的品牌打造战略。

  东鹏在娱乐营销方面是怎么做的呢?主要有三个方面,第一个是举办明星演唱会。这些年来邀请过的明星有蔡琴、齐秦、邰正宵、五月天、米娜、信乐团、温岚等一线明星,通过邀请明星策划“东鹏之夜”演唱会,在全国巡回开演,引起了极大反响,也带来了很大的品牌提升和销售提升。

  第二个方面,我们启动了与央视等主流媒体的密切合作。我们相继签约“黄金100秒”、“开门大吉”、“食尚大转盘”等娱乐节目,以节目结合终端做线下活动,在更高的娱乐平台上尝试瓷砖品牌传播。

  第三方面,我们联合CIID(中国建筑学会室内设计分会)在100个城市举办“凝聚原创力量”系列活动,以原创为焦点,讨论以艺术引领科技、以文化牵引情感的各种可能。

  总的来说,我们的娱乐营销策略,就是基于以上三个方面来开展,也取得了很好的效果。从以上三个方面进行品牌打造,使得我们的品牌有温度,也有黏度。其次,我们的团队和渠道,也得到了锻炼。最后,最实际的是,销量得到了很大提升。以去年为例,东鹏在娱乐营销策略的实施上,大约得到了6个亿的业绩增加。未来我们必将在娱乐营销领域继续投入,并且根据实际需求不断调整策略。

  东鹏控股副总裁梁慧才

  对于娱乐营销,首先一定要研究清楚消费者真正需要的是什么。其次,一定要与优秀的品牌管理机构合作,借助外脑,弥补自身不足。比如我们与天进品牌管理机构合作,将我们东鹏品牌“科技与艺术的结合”这一点内涵,作了提炼和深化,使品牌与消费者的需求进行了更深度的对接。第三点,在娱乐营销上,一定要不断创新,合理进行资源的整合运用。东鹏今年下半年在娱乐营销方面,将启动品牌代言人战略。不过因为公司要求非常高,具体情况暂时还不方便透露。而对于整合,我们是这样认为的:一个企业,能够为消费者提供的产品和服务是有限的,而如果能够联合相关行业企业一起,则可以形成足够丰富的内容。比如我们今天在座的品牌,如果有兴趣,完全可以和东鹏一起,共同把娱乐营销向巅峰推进,共同为消费者提供不断升级的服务形式和内容,从而取得互利和共赢。

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