合作七年，坚持是发展的关键—专访山西祁县兴辉渠万春

摘要：一支优秀的销售团队不仅要从外在形象上提升，还要从团队素质、协作能力、活动策划、产品知识、销售技能等方面着重培训。渠万春坚信只有依靠团队的力量才能让祁县兴辉陶瓷更大更强，在同行中立于不败之地。

  他来自山西祁县，性格正直、大方，是一个原则性很强，实事求是、充满正能量的人。决定了的事情马上会去做，而不会等到明天。他叫渠万春，是兴辉陶瓷2015年第二季度优秀经销商之一。

  1998年，他就开始从事陶瓷行业，到现在将近18年，是一位在行业内具有丰富经验的经销商。2009年，他开始和兴辉陶瓷合作，至今已经是合作的第7个年头。俗话说“七年之痒”，谈到与兴辉的合作，渠总说兴辉是值得信赖的合作伙伴。当初选择兴辉，就是看中兴辉的产品质量稳定，品牌口碑好，现在兴辉已经成长为中美合作的大品牌，渠万春表示，“对与兴辉的合作前景，我一直充满信心”。

  店面升级赢得市场

  现在陶瓷市场压力大，据渠万春称，祁县当地做陶瓷的就有七八十家，竞争非常激烈。他认为现在经营陶瓷必须有品牌意识，而好店面、好装修是品牌形象的基础。店面形象能够最直观地体现品牌的文化和内涵，并向消费者展示产品的应用效果。好的店面形象能给消费者建立一个良好、舒适的购物场景。

  祁县兴辉陶瓷展厅面积近500㎡，2014年，渠万春按公司图纸的设计要求，进行了店面升级，现在祁县兴辉已经成为当地面积最大、内部装饰最好的瓷砖门店。通过店面的升级装修，祁县兴辉在当地市场实现品牌增值的同时，也吸引了更多的消费者进店，订单的成交率获得大幅提升。

  品质与服务双保证

  在产品严重同质化的今天，陶瓷市场鱼目混珠，质量参差不齐、山寨品泛滥。渠万春说要取得长远发展，坚持是关键——坚持为消费者提供优质产品、优质服务。注重品质和服务双重保证，增强消费者购物体验，脚踏实地、深耕细作，这是他多年经营陶瓷的感受。对品牌口碑和产品质量，消费者最有发言权。渠万春说：“我们在保证了品质和服务的基础上，也应该接受来自消费者的评价，好的产品会说话，好的服务消费者能感受到”。

  兴辉陶瓷能在竞争中立于不败之地主要得益于优质的产品和服务,得益于兴辉一直坚持技术创新，研发出一系列适应市场需求、领先同行的产品。现在祁县兴辉在当地赢得了广大消费者的普遍认可，销售形势逆市上扬。

  打造一流销售团队

  祁县兴辉的稳步发展，离不开强大的销售团队、导购团队。从合作之初，兴辉总部就给予坚定的支持，使祁县兴辉陶瓷的销售团队得以快速成长起来。一支优秀的销售团队不仅要从外在形象上提升，还要从团队素质、协作能力、活动策划、产品知识、销售技能等方面着重培训。渠万春坚信只有依靠团队的力量才能让祁县兴辉陶瓷更大更强，在同行中立于不败之地。

  最后，谈到对未来的展望，渠总希望厂家研发出更多像金刚釉一样性价比高、花色丰富、满足消费者需求的新产品，一起携手发展，做到厂商共赢，为消费者创造更加美好的家居生活体验。

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