没大众媒体广告，没促销却轰动全城的喜盈门国际建材品牌中心

  2015年9月22日

  喜盈门国际建材品牌中心璀璨开幕。开业当天，许多房地产巨头、世界级建材品牌掌门人、国内外知名设计师、商界名流、主流媒体和VIP业主观众等近两万人次蜂拥而至，引爆了整个行业的广泛关注。  

  然而，我们却发现，如此隆重的商场开业庆典，竟然没有主流媒体的广告，竟然没有任何促销活动；不但商场自身不做推广，甚至禁止在商场公共空间悬挂促销类广告。虽然没有丝毫商业的促销氛围，却又达到了轰动全城的效果，真可谓闻所未闻，令人惊叹！

  带着这个疑问，我们采访了喜盈门国际建材品牌中心整体项目的总策划人——著名商业地产策划大师宣一氢先生。

  问：喜盈门国际建材品牌中心作为一个建材主题购物中心，举办开业庆典，为何不选择大众媒体营造声势？

  答：9月22日，一个中国商业地产界、雕塑艺术界、室内设计界、家装行业共同值得庆贺的日子！它开创了数个领域的先河！喜盈门国际建材品牌中心是国际化的定位，大众消费者不是我们的目标对象，因此我们选择了避开大众媒体投放广告，取而代之的是采取精准营销的方式，锁定对象是房产行业总监以上、品牌方掌门级负责人以及国内外知名设计师等高端客户群体。针对这部分人群，我们不但不做大众媒体的广告，而且还要凭门票入场；开业庆典不选择星期六，而是选择星期二这样的工作日，因为这样才能有效地屏蔽一部分非目标客户，要知道太多看热闹的人进入商业空间反而会降低商场的档次，这样反其道而行之正是采用了精准营销的策略。

  问：喜盈门国际建材品牌中心的开业形式也与众不同，这里有何奥妙？

  答：喜盈门国际建材品牌中心不是以商场开业的形式，而是以2015年全球进口建材新品样板房（秋季）看样订货会的形式来开业，主题就变得非常精准，邀约的对象全都是房地产公司、品牌方、设计师及高端客户群体。通过这个看样订货会，聚集了上海500家以上的开发商、超过3000位高级总监级别以上的设计师。同时，我们还举办房地产样板房研讨会、中国精品设计颁奖盛典、全球Best100顶级设计作品展等专业性的活动，紧紧地锁定上海及华东地区的高端设计师和房地产人群。

  问：开业典礼上有百名国际名模领衔了一场super show，很吸引眼球，请问这是针对哪些目标人群？

  答：一百个国际名模的亮相，形成了一道靓丽的风景线。我们以此吸引大众高端人群，因为白领等知识人群也是我们的目标客户。我们采取事件营销的策略，通过微信传播的方式，取代传统媒体，让大众拍照，并争相转发，还可以赢到iphone6plus 大奖，通过手机数码摄影的时尚行为覆盖时尚中高端人群。

  问：听说“城市之光”雕塑展，聘请了上海大学美术学院教授李晓峰先生担任策展人和艺术总监，你们之间进行了深度的完美的合作，创造了中国商业地产和艺术品领域的划时代的作品。请问合作的初衷是什么呢？

  答：的确，“城市之光”雕塑展，创造了雕塑展览的第三度空间。因为传统的雕塑展都是在美术馆或者画廊举办，缺点是目标对象都是专业人士和艺术爱好者。我们发现，真正的高收入人群，未必能够经常去美术馆，因此很难接触到雕塑这样的艺术品。而喜盈门国际建材品牌中心，作为亚太区顶级的商业中心，汇集了大量的房产商、资深设计师和高端客户群体，设计师也是艺术爱好者，因此我们将这两个圈层进行叠加，让艺术更贴近观众，让艺术品更精准地找到目标消费群体，锁定高端人群，让他们驻足于此。两个业态，相得益彰，相互促进，形成良性循环。可以说，喜盈门国际建材品牌中心创造了中国商业地产运作和艺术品展示两个领域的先河，进行了两个业态的无缝对接和叠加，是中国通过艺术主题来进行商

  喜盈门国际建材品牌中心，颠覆了传统建材商场及商业地产的模式，它不仅仅是一个进口建材品牌展示体验中心，更是一个高端人群的吸附器、一个艺术品的展览展示空间、一个艺术品的交易平台、一个房产样板房的看样基地、一个设计师的交流场所，让更多有品位的高收入人群接触到艺术品，把他们紧紧地锁定在喜盈门国际建材品牌中心，为中国商业地产摆脱恶性竞争的运营手法提供了一个范例！

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