恐龙纺织董事郑少华：以质量取信消费者

摘要：恐龙纺织董事郑少华先生做客新浪

　　主持人：就是恐龙会聘请一些外员来加入设计团队。

　　郑总：是的，这样更直接快速提高国内员工的设计水平。

　　主持人：恐龙有自己的生产基地吗？

　　郑总：我们有三个生产基地，有一个在上海外环内，很小的基地，员工只有100人不到，主要做高档的产品，有7、8套的产品我们就在这边生产，另外我们大量的产品在嘉定生产，那里有200多个人，恐龙纺织前身在福建龙岩，那里也有一个工厂，恐龙纺织是在这里起家的。

　　主持人：最早的工厂是在福建么？

　　郑总：是的，那里是恐龙起家的地方。当时的背景是这样的：文革时期，当时有一批从事纺织业的上海人去援助落后地区，创办恐龙的两兄弟那时也一起过去了。到现在为止那里有很多上海纺织做得不错的，比如说有名的“喜鹊”毛巾，就在我们的厂旁边。创办恐龙的两兄弟跟着父母亲到那边去，在那边长大，在那边生活了二十几年。1995年的时候，国内的产品市场还很低级，他们看重这个机会，回到上海成立了恐龙这个品牌。

　　主持人：您提过恐龙是1995年成立的，到现在有14年的历史，06年对品牌进行了重塑，郑总能否跟我们分享一下品牌建设的经验？

　　郑总：一个品牌的建立，有“时势造英雄”的因素，恐龙还算是比较早在国内成立的品牌，当时的家纺品牌也不多。这不是最重要的一个因素，最重要的是抓产品的质量和产品的设计，有合理的市场定位，这几点比较重要。

　　恐龙公司的成功主要以质量取信，恐龙有一批忠实的客户，恐龙的做功、面料方面都比较好，客户对品牌有忠诚度。恐龙没有很多广告或者形象代言来推广这个品牌，跟其他的品牌做法不一样，恐龙宁愿把广告费放到产品质量的提升上，让消费者更直接地受惠。

　　主持人：国家前阵子推出了纺织业振兴规划，恐龙的产品外销情况是怎样的？

　　郑总：我们有80%内销，我们出口主要是esprit的产品，我们公司是esprit床品亚太地区总代理，还出口到韩国、台湾、新加坡、马来西亚、澳洲等地，另外我们也有出口到意大利，定位是中高端，有一些零散的客户，没有大的订单，没有大的出口金额。另外有一些窗帘、靠垫的产品出口。

　　主持人：国家出台出口退税率这样的规划，对恐龙的出口下一步有什么影响吗？

　　郑总：有一定的帮助，中国的出口纺织企业是很艰难，估计今年是更加艰难的一年，欧美的经济衰退的现象很明显，肯定会直接影响当地消费者的消费习惯，有钱的不买东西，没有钱的更缩紧口袋了，这样更进一步影响中国的纺织业。去年年中开始我们国家远东的工厂都已经不能继续维持了，江浙一带比较小的工厂倒闭了，大的工厂也很难维持。没有接到订单，还有人民币的升值，《劳动法》工人工资的增加，还有原材料运输成本各方面都在增加等等这些情况，企业本身如果毛利不多很难生存下去。

　　一些出口型的工厂也开始转型了，转成内销，开发中国的市场，也有一些经营不下去的就关门了。

　　纺织业振兴规划对恐龙有一定的帮助，但是因为我们出口份额不是很大，所以对我们多一两个点的退税也没有很大的影响。

　　主持人：国内很多企业转做内销有没有影响到恐龙在国内的市场呢？

　　郑总：我们也研究过这个问题，虽然恐龙在国内现在做得还比较成功，但是我们要不断地看到我们市场的环境，市场的发展等。为此我们做了一些分析，我相信新诞生的国内品牌，外销转内销的国内品牌在短期内应该对我们没有很大的冲击。为什么这样说？一方面他们打进市场就是以低价格，因为没有知名度，没有品牌，所以低价的低端市场的冲击比较大一点，间接地对我们有一些影响。但是我们在国内的定位是中高端，所以对我们的直接冲击没有这样大。

　　今年中国的经济形势怎么样反而是我们更关注的一个方面，中国的整体形式今年会怎么样渡过，我们的楼市会不会有回升的态势，我们的股票市场怎么样，这个反而直接会影响到我们现在的消费群体。

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