专访恐龙纺织董事郑少华先生

摘要：恐龙纺织董事郑少华先生做客新浪

　　主持人：您之前在宜家工作过，宜家二楼都是设计好的样板间给消费者看，提供一些配套方案给消费者，恐龙家纺在配套方案这方面做得到怎样？

　　郑总：宜家是一个比较全面的卖场，包括家居用品都有，很完善。我们虽然没有它这么完善，但是我们也会去做一些配搭方案提供给消费者。比如三年前我们有一些靠垫，桌布，还有围裙，花瓶、相框类似的产品推到市场，都是以一个风格去推广的。同时我们也是把产品再延伸到毛巾、拖鞋、浴袍，这样来延伸产品，现在很多其它品牌也在做这个，但是我们回顾一下，恐龙在十年前就开始做了，在市场上比较领先。

　　我们代理的国外品牌在中国市场是最好的，我们的销售和销售网点，知名度，没有其他国外的品牌能靠近我们，但我们还不满足。发展肯定需要，经济发展都是这样，开始之后利润肯定好，越做下去竞争越来越多，成本越来越高，但是价格不能继续往上提的时候我们要靠量，就是靠销量来保持我们的发展和利润，所以我们肯定要发展。我们现在注重运用个性化的品牌来进行搭配，04年我们打造了比较女性化的品牌，是国内第一个专门针对浪漫的感觉的以女性为主的打造。

　　主持人：就是注重细分市场。

　　郑总：细分市场很重要，我们代理的品牌来说，都有不同的定位，不会有冲突，而且有一些互补，比如说我们的毛巾有专业的，我们专门找国内有70多年的毛巾厂，我们用他们的毛巾做搭配，就是有不同的品牌来做一个搭配。

　　主持人：您们代理了7、8家品牌，哪些品牌最受国内的消费者欢迎呢？

　　郑总：esprit是大众品牌，在国内服装也做得很好，所以他的知名度和品牌效应是最好的，我们代理的国际顶级品牌――Frette是最高端的，很多一般的消费者不知道这个牌子，但是在国外，这个品牌是顶级品牌，很多明星贵族用的品牌，最高端的消费群里面还是有知名度的，但是就是相对国外来讲，国内还有很多空间，很多有钱人不知道这个品牌，这个品牌到中国也只有4、5年的时间，建立一个品牌需要一段时间。

　　主持人：恐龙有自己的品牌，也有自己的产品，那么自有品牌跟代理的品牌之间如何平衡关系呢？

　　郑总：往往是一个互补，我们恐龙产品的风格和esprit、marrie clarie 、polo是不一样的，定位也不一样，恐龙的产品是比较经典的，是一个欧式经典的系列，吸引的客户群也有点不一样。相对来说年龄群更成熟一些。年轻人可能都买esprit、marrie clarie，长辈都买我们恐龙的产品，这是一个互补，基本上没有冲突，我们把产品分隔起来，恐龙没有去开发毛巾、浴袍这些产品，我们把更多精力放在恐龙现有开发的产品上。

　　主持人：现在也是09年的开端，恐龙在09年会有什么样的具体计划呢？

　　郑总：第一，在品牌建立以及其他方面再进一步做工作，今年我们会预计Iso14000的认证，另外我们也在申请上海驰名商标，这是我们品牌的发展方向，希望能争取拿到中国名牌称号。

　　第二，在销售方面我们要加强销售开发的力度，今年还是会继续扩张我们的销售网点，现在的金融环境不太好，这样的金融环境也是一个机会，可能租金、进商场更容易一点。

　　我们对中国的经济发展还是非常有信心的，当然肯定有短期的波峰，受国际金融风暴的影响，但是我相信中国有实力，有庞大的内需市场能支撑中国经济发展。今年可能会艰苦一点，可能明年下半年就会好转一些，我们今年对中国的经济比较审慎，但是相对其他国家来讲我们还是比较乐观，就看看未来几个月我们的销售情况，会不会有一些反应，还有就是整个中国的经济形势是否有好转。

　　主持人：恐龙的营销推广除了开销售网点还有哪些？

　　郑总：我们也参加了行业的一些展会，也有一些road show 来展示不同品牌的活动，我们也和其他的一起品牌合作。

　　主持人：郑总个人事业这样成功，今年到了毕业生就业高峰时候，整体形势又不好，能给他们职场上一些建议吗？

　　郑总：对大学生来讲是很痛苦的一年，就算不裁员肯定也不会很容易的吸收应届毕业生，所以他们今年找工作比较难，我给他们一个意见就是，不要有不现实的期望，这个期望包括工资方面。在工作方面，能找到一份工作，有机会就去工作，应该尽量降低自己的期望，要比较老老实实用心做事，争取公司对他们的认同。可能有一两年的艰难时间，但是应届毕业生应该要调整自己的心态。不管金融危机的影响，中国的大学生每年有500、600万人毕业，这也是一个很大的压力。在现阶段的经济发展还是以制造业为主体的结构，我们的服务行业相对来讲还是比较落后，但是有发展的空间，是需要有时间来达到欧美的水平。制造业不需要太多的大学生，为什么香港的大学生比较好找工作，可能因为香港现在70%、80%就是服务行业，这样能吸纳比较高端的人才，我们国内每年要消化500、600万的大学生不容易。

　　主持人：制造行业需要的可能就是工人。

　　郑总：制造行业需要的就是技术工人。比如说我们下面的工厂，可能一个大学生都不需要，因为基本上厂长就是经验累积起来的，有实践经验，科长、部门经理也能胜任，所以生产相对比较简单，我们部门可能有8个人左右，也不多。大学生基本上在我们总部里面做财务的，做销售的，做市场推广才需要大学生。但是我们今年面对比较困难的局面，我们公司申明不裁员，不降薪，还在招聘人才。

　　主持人：郑总个人对新浪了解吗？

　　郑总：我是新浪的用户。新浪的内容用起来比较容易找到，能很方便地得到一些信息，我觉得越办越好，也在进步。

　　网站未来也有很大的发展空间，我们怎么样利用网络去做更多的事情，包括一些新闻、财经等能及时地看到。另外就是网上购物，网上订票，网络是新的革命，能影响到我们生活的各方面，应该说是未来十年的一个革命，还有很多地方没有开发。

　　主持人：我们新浪家居频道也在不断地变化，听取了一些网友和客户的意见，我们在09年1月1号改版了，您可以去看看。郑总对国内纺织业比较了解，不知道国外的纺织行业是怎么样的情况呢？

　　郑总：国外的纺织行业基本上是两极分化，一个是比较高端的产品，一个就是在超市里面卖的平民产品。高端化的产品在百货公司里面占的位置面积都没有国内大，到巴黎、英国的比较好的百货公司里，他们产品的区域不是很大，品牌也没有国内这样多。这个是中国特色，什么东西都比其他国家多，比全世界加起来都多，这是中国的特色，在国外就是有名的十几个品牌，比较稳定。

　　另外来讲他们的设计跟品牌的风格相对中国来讲还是更有特色，更有特性，我们很多品牌雷同，他们的产品个性比较鲜明，每个品牌都有自己的风格。还有消费习惯也不一样，比如说美国，消费者在家居的布置上愿意花钱，他们一般来讲比较讲究家居方面。以产品为例，他们可能一个家庭有4、5套，或者6、7套产品，春夏秋冬搭配不同的风格。

　　主持人：非常感谢郑总！

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