专访汇豪木门总经理温之

　　主持人：我觉得木门，我自己理解的一个概念，包括很多的中国消费者可能只是注重它实用的一个功能，木门未来的发展趋势是怎样的？

　　温总：从木门行业来说，对于中国应该是一个既古老但又是很新的行业，木门作为一个产品进入市场，也就是近十年的时间，原先门只是为了营造一个私人空间，但是现在越来越向功能化和美观化这些方面发展，门不光起到关闭的作用，还要起到防火、防盗，甚至家庭装饰的这种美观的效果。

　　主持人：汇丽不管在重组之后，还是重组之前，有很多的假冒商品，谈谈汇丽在打假过程中的情况。

　　温总：应该说汇豪在这方面还是稍好一些，由于木门属于定制产品，涂料和地板则属于常规化产品，直接生产就可以投放市场。而木门的销售主要是直接销售为主，直接面向客户，相对来说，汇豪木门所受到的压力比较小。

　　主持人：你刚刚说你们是直接的做工程是吗？

　　温总：对。

　　主持人：汇豪木门渠道方面的建设情况是怎样的？

　　温总：我是5月份刚刚到汇豪木门，在这之前我也想过这个问题，其实零售市场在木门行业应该占到一块非常大的比重，但是由于国家在这方面的制度建设还不是很健全。甚至包括房地产行业也是如此，每个建筑定制的尺寸是很不规范、很不标准的，所以象我们这样的大规模批量生产的企业来说，不是非常适合，所以我们现在走的主要是直销的道路，国家最近也在规范这些方面，可能今后我们也在往家装市场走，同时国家政策也有个调整，新建的房屋可能是90%，近两年达到90%的净化绿化，所以说目前这个阶段，还是以直销为主，可能三五年之后，随着第一批精装修房，二次装修开始，可能这个市场有所好转。

　　主持人：重组后的汇丽把主营业务确立在装饰建材领域，有地板、木门、塔格板等等，这就有很大的优势给客户提供整体解决方案，那么汇丽在这方面的情况怎样?

　　温总：确实考虑过。现在我们还没有整合完毕，但是集团有这个想法，可能要把这几家主要产品进行打包销售，汇豪木门的市场是通过装饰公司把我们工程类的产品并到一起，同时我们对于涂料、地板、阳光板，还有一些营销渠道，它走另外一条线，但是对于这种打包销售的，将来会有动作。

　　主持人：温总您以前是在国家事业单位工作的，为什么后来又选择加入汇丽呢？

　　温总：我觉得可能是人的个性问题，在机关虽然是很安逸，但是可能不太适合我的性格，我喜欢有一些挑战，从机关出来可以挑战自我，看看自己到底有多少能力，到底有多少自信。我在汇丽也待了六七年的时间了，我觉得是汇丽造就了我，给了我这个机会，有这么大一个平台，让我充分发挥自己的潜能。

　　主持人：温总，您接触建材这块也已经有很长时间了，您对的国内建材行业怎么看？

　　温总：全世界的建材这块的销售，中国是最艰难的。因为中国制造最为发达，制造业又以建材业最混乱、最无序。但是真正涉及到最黑、最深的地方可能就是属于工程类。当然国家也注意到了这方面，也在逐步地进行规范，包括因为木门是新型行业，十年刚刚才开始发展，在中国发展得比较快，但是它是一种无序的这种发展，全国有大大小小3万个木门企业，但真正上规模的并不多，最近可能进入一个快速成长期，但是偏偏遇到了全球性的金融危机，木门行业也跟其它行业一样面临着一个重新洗牌的这个过程，可能一些小的企业很快就会被淘汰，竞争会更加激烈。

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