四合地板的产品介绍

　　四合木业 薛永刚：大家好！我想，各位来到这边，我觉得至少有一点，就是说，对四合还是比较了解，或者说比较有信心，或者说对三层实木地板这个产品是比较有信心，才会来到这儿。应该说今天来的人，我觉得可能还没有我们想象中得那么多。但是我认为，因为当时我们请这些客人的时候，说老实话，我们是有选择性地请的。我们希望是，请的是在这个行业里头，是有实力，有一定的理念的人，来跟我们共同合作。当然，至于最后是不是可以合作，要看大家的缘份。我们现在在努力做这个事情，但是有几个观点我们可以分享：

　　第一，三层实木地板，在目前来讲，在地板行业里面，是一个具有高附加值的产品，我是这么认为的。在目前，包括实木也好，包括强化也好，三层实木地板，目前是利润最高的产品。第二，三层实木地板，在我们业内来讲，大家认可的是比较有发展前景的产品。我觉得，做三层实木地板，是我们现在没有办法做到大面积普及，所以我们选择的客户，也是具有这样的心态的客户，就是我们看中这个前景。我们也有自己特定的渠道。

　　四合木业的产品，应该说2002年2003年开始做三层的出口，那个时候开始，我们逐渐地积累系列、花色、规格等等，产品系列不断地在积累。现在位置，我们产品有两大品种，一种是三层实木复合，另外一个是HDF。HDF跟三层最大的不同是中间芯板的区别。

　　现在有六大系列。我们把HDF专门叫专业采暖或地热系列。因为这个产品的开发，其实也是有一定的机缘。之前我们跟国外的客户接触当中，发现国外客户有这样的需求。之后，这个产品在国外卖得特别好。大概一年的时间，我们现在光这一种产品，我们有几十万平米的销量。所以我们觉得，到目前为止，我们的产品投诉率，还有出问题的几率，目前为止非常低，基本上没有接到特别重大的投诉。所以这个产品，在国内，尤其地热的使用上面，可能是非常适合的。这是我们六个系列。前面的五个系列，都是三层实木复合，后面的地热系列，是HDF，两大类的板品，六大系列。

　　六大系列产品，价格是这样的。我们有三档价格。我接下来说的价格，可能是参考零售价的价格，不是出厂价的价格。这中间，我们也可以看出，三层实木这个东西，是不是确实是高附加值的东西。应该说按照我们现在的经销商在市场终端上的价格来看，我们产品价格区间，最低可能在一百八九十块钱，最高的卖大一千五百块钱左右一平米。我们的主力价位在三百到五百多之间。

　　三层的消费者，在年龄层次上来讲，绝大部分集中在35到50周岁。第一，他们有一定的消费实力。它的消费者来说，首先有一定的消费实力。第二，很关键的一点，在消费理念上，可能还不是我们传统意义上说，我买地板，一定要买成实木的或者怎么样，可能更多的接触到很多新鲜的东西，包括现在卖得最好的，工程业绩最好的上海。很多高档的精装修楼盘，都会采用三层实木。除了稳定性，功能性之外，包括大环保，小环保的概念，也就是终端消费者对它的理解不一样。所以这样一群人，有实力，还有文化，有品位。

　　整个消费类型，从数量上来讲，还是以工程的量大一些。我们每年在上海工程销售的量要占60%左右的比例。工程的销量，很多来自知名的设计师，或者知名的港台设计师。所以他们在整个理念的引导上，可能会更好。另外一方面是个案的家居消费。

　　以上是六大系列，三档产品，两大类的简要的介绍。也写产品现在构成了四合主要的产品体系。目前我们分两种，一种是常备库的产品，床归的规格，常规的树种，这些我们有50款，可以随定随到。另外我们还有超过50款的产品，是定制式产品。我们总共所有的产品系列加起来，一共有100多款产品。我们在四合上的产品策略是单一产品全球化。我刚才介绍的仅仅是内销的部分。这样多的产品系列，来支撑一个专卖店，或者支撑一个地区的销量，只要方法得当，是没有问题的。

　　我觉得三层的东西，模式会比较特殊，跟实木，跟强化来比，目前是需要一个特定的模式。但是各个地区会不一样。四合，包括在我们整个市场推广的支持上，包括在整个策略上，包括在整个模式的设计上，是怎么去做，接下来会由丁总为大家介绍这方面的内容。谢谢！

　　主持人 吴珊：下面我们有请上海新四合木业有限公司中国区销售总监丁继华先生，为我们介绍一下四合在中国的营销模式及产品推广。

　　上海新四合木业有限公司中国区销售总监 丁继华：在这里，我首先谨代表新四合木业公司，向各位的到来表示热烈的欢迎！

　　我作为新四合木业中国区营销总监，在这里也向大家阐述一下新四合地板在2009年的营销模式。我到四合的时间不长，来了还不到一个月，所以在这里，大部分都是新朋友，当然也有部分老朋友。四合地板应该说，它曾经有过辉煌灿烂的历史，我们为什么叫新四合？希望新四合有新的气象，新的发展。所以，这是我们所有新老四合人所期盼的，所追求的。

　　大家看到，我们今天的主题是“大地板，大生意”，为什么用“大地板，大生意”呢？大家知道，大家有做过的强化，有做过实木，有做过竹地板，在这些地板里面，真正高附加值的就是我们的大地板。所以，目前，我们在已经从事四合地板的经销商，和将要加盟的四合地板经销商，我们目前所做的是大生意。何谓“大生意”？我们四合地板号称自己是大地板专家，消费大地板的群体，都是有一定的经济实力，所以也是我们跟他们交朋友的一个很重要的通道。在此，在座的新四合的新老朋友，新四合地板将与你共创伟大的事业。

　　目前进危机，我想大家都能感受到，今年展会上客户来的数量，四合地板在这种情形下逆势而上。我们的目标就是要打造地板行业的新巨头，重振新四合木业的雄风。这是我们四合的追求。目前众多企业进入冬眠状态，消费者信心大幅受挫。众多地板企业分析关停并转，行业洗牌加剧，众多地板品牌经销商进入迷盲状态，地板毛利严重缩水，市场客流量迅速减少，销量大幅减少，这就是目前我们的经济环境的现状。在这种情况下，我们的出路在哪里？我想，这是所有今天来参加新四合地板招商会，以及战略发布会最关心的问题。

　　思路决定出路。新四合木业有一个良好的投资背景，有良好的市场基础，所以，我们作为新四合木业公司，领导大家在这种困境下，如何走出市场困境，这是我们四合木业必须要做出的工作。

　　大家来这里，肯定在想，我要选择什么样的品牌？什么样的合作伙伴？通过大家多年的从业，从商经历，一定希望这个品牌是一个好品牌，好伙伴。什么是好品牌，好伙伴？我们经销商心目中的好品牌好伙伴是什么？第一，大家肯定希望公司的产品力强，前景好。第二，针对可操作样板市场有营销团队。我们所选择的伙伴，有没有样板市场？有很多新品牌，刚投入市场，但是没有可操作样板市场。南京、西安、沈阳、上海，都是成功的样板市场。第三，大家肯定非常关心，推广是否可行，支持力度是否够大，是否到位，有没有钱可赚？有没有实力，有没有吸引力，会不会兑现承诺，有没有良好的服务体系。作为一个经销商心目中的好品牌，必须具备这些能力。

　　在这里向大家推荐，为什么选择四合地板？十大理由：

　　第一、产品有前景。三层实木是地板类中增长最快的产品，每年的增长速度超过50%，在欧洲国家消费已经达到了80%。在中国还不到10%，所以它的前景广。这里有一个数据，实木地板从2005年的七千万到2008年的三千万，而实木复合地板，从05年的三千万上升到08年的七千万，这是明显的对比。第二、产品有毛利、有利润。单位毛利可以达到一百元到一千元。第三、产品有竞争力。第四、企业有势力。年产量可以达八百万平米，年产值可以达20个亿。第五，成功的样板。第七，支持力度够大。第八，跨国企业的管理机制；第九，全球地板行业的领导经验；第十、具有战略眼光的董事长。一个企业，必须要有核心的灵魂人物。曾经有人采访过比尔盖茨，你为什么能够成功？他说了三个字“眼光好”。所以我们新四合董事长，他的眼光具有前瞻性，所以四合木业能够由一个高潮到另一个高潮。

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