KUSHAM王锦著： 点靓高品质家居生活

摘要：古沙家居大中华地区总经理王锦著先生从事品牌操作近十年时间，先后任湖南CAV副总经理，北京CAV副总经理，北京CAV总经理，北京家驹家琪家居有限公司总经理，古沙家居大中华地区总经理.具有典型的湖湘性格，敢拼，稳健

　　古沙家居大中华地区总经理王锦著先生从事品牌操作近十年时间，先后任湖南CAV副总经理，北京CAV副总经理，北京CAV总经理，北京家驹家琪家居有限公司总经理，古沙家居大中华地区总经理.具有典型的湖湘性格，敢拼，稳健。9月3日下午，王锦著先生做客新浪乐居，带来了英国古沙家具，也带来对于舒适的纵深定义。

　　时间：2009年9月3日星期四下午15：30-17：00

　　地点：新浪乐居嘉宾聊天室

　　嘉宾：古沙家居大中华地区总经理王锦著先生

　　主持人：新浪乐居 谢娟

　　以下为现场实录：

　　主持人：各位新浪的网友，大家下午好！今天做客新浪乐居嘉宾聊天室的嘉宾是古沙家居大中华区总经理王锦著先生，您好！

　　王锦著：各位新浪的网友，大家好！

　　主持人：对于古沙家具，网友可能不是很了解，您在这里可以跟我们网友做个简单的介绍。

　　王锦著：古沙是源于英国的一个品牌，它表达的是一种新英伦风格，和我们现代的家居风格很相近。因为现在很多人装修，都喜欢特别简约、现代、时尚的风格。根据现代消费者的喜好，我们早在07年就与英国古沙品牌做过接触，发现英国古沙品牌与我们中国消费者的需求十分贴合。

　　主持人：我们大陆网友对软体家居还不是很了解，您可以给我们做一个名词解释。

　　王锦著：我觉得“软床”这个词，业内人士会用得比较多，但事实上它在我们生活中出现得也很多，像家里的沙发，床这类区别于实木，板式的，而材质以布或皮为主，里面会有类似弹簧和海棉的填充物都属于软体家具。

　　主持人：听您这么说，我们国内做软体家具的厂商还是很多的，大多数人做的都是欧美风格，我们古沙是什么风格？

　　王锦著：目前世面上比较流行的主要有德式，美式，意大利式等，做纯英伦风格还比较少，而古沙追求的就是市面上少见的新英式风格。

　　主持人：您在做市场调查的时候，相信也经过了仔细的斟酌，我们为什么会选择古沙这个品牌？

　　王锦著：因为我们在斟酌过程中，也会和国外一些大牌有接触，为什么我们最终选择了古沙这个品牌？因为古沙的风格区别于市场上的普遍流行，它跟德式、美式、意大利式风格不一样。例如美式，特别在软体床方面，床垫会比较比较厚，而德式和意大利式风格的床垫厚度基本在20公分。

　　比如我做纯欧式装修会选择一些比较厚重的美式家具。德式风格，我觉得它比较注重质量，但是款式会比较有局限。我们在做选择的时候，德式的家具过于严谨，因为中国人现在讲究的就是随意的风格。而意大利很多风格都是偏向于简约。作为古沙这样的品牌，它有意大利的简约，又有欧洲文化底蕴的元素。结合现在的材料，把它的线条不断地简化、简约，去配合整个中国的家居或是家装。我们在做市场调研的时候，在目前整个国内家居市场，做这种纯英式风格的家具品牌不到5%。

　　另外，我们特别注重环保，我们知道欧洲的环保要求是很高的。现在国人的环保意识很强，几乎每个人在买家具之前，第一想到的就是环保。我们结合这两方面，经过慎重考虑，就选择了古沙这个品牌。

　　主持人：是怎样的自信让你在经济并不稳定的情况下，做这样一个市场份额并不大的家居品类？

　　王锦著：我觉得任何一个品类，品牌，如果放到整个国内13亿人口的基数上面，它是要放大13亿倍的。另外，现在认可一个行业，必须是两个字，就是专业。比如我们去买手机，你会选择你心目中认为做得最专业的一个手机。你买沙发，你认为哪个沙发最专业，你会选择这个品牌的沙发。买床，你会选择你认为最专业的软床。

　　同样的道理，我觉得现在的消费，不管是80后还是70后，消费需求都要求差异化，它要求我选择的东西跟别人不一样。家居和家装也是同理，为什么我们每个家里都要求设计师按照自己的理念去设计，就是要保证你在消费产品的同时又保留了自己的个人需求和爱好。

　　首先，我们选择古沙这个品牌，虽然看起来它是单一的一个软体，但对于整个中国13亿的基数来讲，它是比较大的。就像我们有时候跟朋友开玩笑一样，像星巴克、麦当劳，我们说卖汉堡的企业能做到全球500强，何况是这样一个软体家具呢？

　　主持人：这也是古沙的差异化优势所在。

　　王锦著：对。

　　主持人：我的理解，古沙的优势就在于它用现代化的科技和材料来诠释历史的沉淀，再一个就是环保性。我们在进入市场的时候首先选择了北京，那我们的受众群体是哪些人呢？

　　王锦著：我觉得你在做一个品牌或者企业之前，首先必须要明确我是为什么样的人群服务的，你是要为哪一部分顾客去服务的。我们的定位就是现代的，偏向于社会精英，特别是70后或者80后这样一些偏时尚的人群。现在很多人都偏向于80后，作为这样一部分人群，他们有文化，有生活情趣，有独立思想，有自己的生活态度，内敛但个性，不随流，消费要求有一定的个性化、差异化，他们对产品有自己的需求取向；另外，他们会运用理性思维去选择产品，会综合考虑产品的品质和科技含量。而且这部分人群不会冲动消费，因为他们会理性地去选择贴合自己需求的产品。

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